2. Принципы планирования и прогнозирования аптечного ассортимента. Ассортиментная стратегия.

• принцип синергизма;

• принцип стратегической гибкости.

Принцип синергизма заключается в обеспечении взаимной увязки и взаимного дополнения ас сортиментных групп и отдельных наименований лекарств.

Принцип стратегической гибкости базируется на сочетании ассортиментных групп в зависимости от особенностей их производства и поставок, динамики и прогноза заболеваемости, целевых сегментов, конкурентных условий и других факторов внешней среды.

Стратегии:

• дифференциация;

• узкая специализация;

• диверсификация.

Стратегия дифференциации основана на предоставлении на рынок определенной номенклатуры лекарственных препаратов, обеспечивающих конкурентное преимущество и дающих определенную прибыль.

Стратегия узкой ассортиментной специализации связана с деятельностью на достаточно узком сегменте рынка и ограничением его ассортимента.

Стратегия диверсификации строится на основе значительного расширения номенклатуры лекарственных средств.

3. Формирование комплекса стимулирования.

На выбор тех или иных средств стимулирования оказывает влияние множество факторов:

Природа средств стимулирования. Каждому средству (реклама, личная продажа,стимулирование сбыта, пропаганда)

стимулирования присущи свои уникальные характеристики, свои виды издержек.

Факторы, определяющие структуру комплекса стимулирования.

Тип товара или рынка.

Стратегия проталкивания товара - производитель агрессивно навязывает товар оптовикам...покупателям.

Стратегия привлечения потребите­лей к товару - предполагает большие затраты на рекламу и стимули­рование потребителей с целью формирования спроса с их стороны.

Степень готовности покупателя. Этап жизненного цикла товара. Билет №10

1. Методы маркетингового исследования.

Наблюдение - способ сбора первичных данных, когда исследователь ведет непосредственное наблюдение за людьми и обстановкой.

Экспериментальные исследования требуют отбора сопоставимых между собой групп субъектов, создания для этих групп разной обстановки, контроля временных составляющих и установления степени значимости наблюдаемых различий.

Опрос стоит где-то на полпути между наблюдением и экспериментом.

2. Сегментирование рынка. Выбор стратегии маркетинга при сегментировании.

Сегментирование рынка ¾ разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Фирма определяет разные способы сегментирования рынка, составляет профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них.

Массовый маркетинг. При массовом маркетинге продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу.

Товарно-дифференцированный маркетинг. В этом случае продавец производит два или несколько товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т. п.

Целевой маркетинг. В этом случае продавец производит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько и разрабатывает товары и комплексы маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов.