Раздел 3: Разработка рекомендаций и мероприятий по решению исследуемой проблемы.

Проведя анализ деятельности компании, я могу сказать, что она эффективна. На рынке Nestle занимает лидирующее место. В географическом плане продукцию Nestle мы можем найти в любой точке мира. Однако, посмотрев на сведения таблицы о хозяйственной деятельности фирмы, мы можем заметить, что объем продаж снижается, так же как и прибыль. Следовательно, компании нужно разработать ряд стратегий, чтобы удерживать лидирующую позицию на рынке и твердо стоять на своем месте.

Компании Nestle нужно действовать относительно стратегии наступления рыночной доли. Ей нужно продолжать работать на проверенных рынках сбыта, расширять линейку продукции, а так же не забывать про ключевые товары компании. Предоставление скидок, подарков, реклама в СМИ все это объясняется тем, что «Nestle» занимает конкурентную позицию на рынке. У Компании есть потенциал к увеличению рыночной доли и завоевания более сильных конкурентных позиций.

Компания Nestle находится в зоне стратегии доминирования по издержкам ,в связи с тем что предприятие ориентируется на массовый рынок и большой сегмент потребителей по всему миру. Объем продаж у компании очень большой, следовательно, есть возможность экономить на масштабах производства, иметь хорошие преимущества по издержкам и высокую рыночную долю производства товаров.

Возможно, для привлечения большего круга потребителей можно сделать ребрендинг компании и поменять бренд у одной из старых торговых марок, к которой потребитель начал терять интерес. Так покупатели заинтересуются старым товаром в новой обложке и спрос на данный товар снова поднимется.

Как уже было сказано, цель компании Nestle— создать продукт высокого качества, обеспеченного и неизменного в течение длительного времени, служащего удовлетворению потребностей потребителей в питании, удовольствии и качестве, которому они могут доверять.

Все цели компании можно представить в виде простой схемы:

Что касается внедрения новых технологий, то компания активно следит за развитием НТП, по возможности использует последние достижения в своем производстве. Компания нацелена на стабильное развитие инноваций в своем производстве.

Nestle активизирует рекламную стратегию для повышения эффективности деятельности. Слоган "Россия - щедрая душа" был раскручен по всем правилам. Именно хорошо продуманная рекламная концепция обеспечила успех на рынке самарскому шоколаду и конфетам, батончикам "Шок", карамели "Савинов". Кстати, и "Шок", и "Савинов" - это уже новый продукт Nestle, специально созданный для российского потребителя. Эти два брэнда были раскручены до уровня национальных буквально за год-два и не затерялись на рынке. Компания "Нестле Фуд" и торговые марки "Нестле" постоянно проводят различные рекламные акции и розыгрыши призов для своих потребителей, приняв участие в которых, можно выиграть призы и подарки от компании "Нестле". Достаточно лишь перечислить акции, проводимые на территории России, и каждый человек поймет, как много из них проводит Nestle. Компания использует всевозможные медиасредства: телевидение, радио, адресная реклама, всевозможные акции, розыгрыши, шоу и даже специализированные концерты.

Сохранение лидирующих позиций в условиях изменчивого рынка требует от компании достаточной подвижности. Существующий ассортимент продукции дополняется, география деятельности — расширяется. Успешная маркетинговая деятельность, профессионализм и квалификация работников позволяют добиваться новых успехов. Формула та же самая, что и в любой стране мира: знать своего потребителя, знать, что он хочет и предоставить ему именно это, причем быстрее, чем конкуренты и по выгодной цене. Основной секрет не в том, чтобы знать эту формулу. Основной секрет в том, чтобы всю эту идеологию реализовать на практике.

Базовым сегментом для компании все еще остается сегмент с средними доходами.

• потребители живущие в населенных пунктах с высокой плотностью населения

• мужского и женского пола

• в возрасте от 16-ти лет;

• с любыми поведенческими и психографическими характеристиками.

Что касается товарной номенклатуры, представленной на российском рынке, то, исходя из результатов ситуационного анализа, она подобрана гармонично относительно товарной номенклатуры, предложенной конкурентными фирмами, к в глобальных изменениях не нуждается.