3.2. Предложение проекта по созданию спа-зоны в «Комфорт Отеле»

Руководством «Комфорт Отелем» было принято решение, чтобы в СПА-зону включить следующее:

- приобрести солевую ванну. Солевая комната разработана компанией SANYA специально для косметических салонов, фитнес центров и Spa-салонов, желающих подарить собственным клиентам незабываемые моменты релаксации и наслаждения всеми дарами солетерапии. Комната идеально моделирует микроклимат гротов и натуральных соляных пещер. Созданная в едином удивительном архитектурно-декоративном стиле - стены выложены кирпичиками розовой гималайской соли, на полу рассыпана гималайская соль, которая благодаря своим антибактериальным и противовоспалительным свойствам способна очищать дыхательные пути,  помогает при ушных болезнях, аллергиях и кожных заболеваниях (дерматитах, псориазах и т.д.), укрепляет иммунную систему и снимает мышечное напряжение и стресс.  Также комната оснащена накаливающейся печью, хромотерапией, музыкотерапией, распылителем соли и ароматов.  Благодаря сенсорной панели управления можно осуществлять при стабильной температуре и уровне влажности курсы био-сауны или галотерапические процедуры, которые особо рекомендованы людям, подверженным сезонным недомоганиям или ведущим мало здоровый образ жизни, особенно актуально для жителей мегаполисов. Thalatepee Halo выполнена из дерева окуме и отличается простотой в установке, не требует предустановки водопроводчиком. Стоимость такой ванны составляет 2617524 рублей.

- приобрести Aemotio Basic, который открывает новые горизонты в spa- процедурах по уходу за телом. Эта система позволяет в комплексе проводить расслабляющие, антицеллюлитные, лимфо-дренажные и тонизирующие программы,  ароматерапию, хромотерапию, грязелечение, обертывания, пилинг, массаж и маски для тела. Она оснащена  водяным матрасом,  насадкой для вибромассажера и регулятором температуры, что помогает клиентам расслабиться и получить ощущение максимального комфорта.Во время процедуры хромотерапия создает желаемую атмосферу из семи различных цветов, которые чередуются автоматически, спа-специалист может подобрать подходящие цвета для выбранной процедуры. Также есть возможность предложить клиентам подлинную паровую баню, благодаря одноразовому полиэтиленовому куполу, который  крепится к основанию и создает изолированное пространство. Высота регулируется  с помощью электромотора. Стоимость такого оборудования составляет 788970 рублей.

Итого, затраты должны составить 3406494 рублей. Чтобы создать СПА-зону для этого необходимы деньги. Итак, будем искать такую возможность. Первое, что мы предлагаем, это повысить цены на предлагаемые номера. Это создаст увеличение выручки.

1. Повысить стоимость предлагаемых услуг

Анализ отраслевой показал, что исследуемая гостиница имеет заниженные цены на предоставляемые услуги по сравнению с конкурентами.

В анализе (табл.14) были рассмотрены 10 гостиниц, которые располагаются недалеко от «Комфорт Отеля». Данные табл.14 рассчитывались как среднестатистическое по предлагаемым услугам. К исследуемым туристическим организациям относились: мини отель «Невский», «Randhouse», «Мир Хостел», мини отель «Алекса», «Амулет», «Уно Хостел», мини отель «Адмирал», мини отель «Бонн-апарт», «Хостел Bliss», «Акме Отель».

Рассчитаем, на сколько процентов в среднем можем увеличить стоимость услуг. Данное значение позволит узнать, на сколько, увеличится выручка. Однако, по умолчанию мы будем предполагать, что в 2013 году «Комфорт Отель» осуществит не меньшее количество услуг, чем в 2011 году. Для расчета увеличения стоимости предоставляемых услуг, воспользуемся табл.14.:

= 1,0222

Следовательно, мы при осуществлении данного мероприятия можем повысить выручку «Комфорт Отеля» на 2%. Поэтому прогнозируемая величина выручки в 2013 году при условии осуществления не меньше услуг, чем в 2011 году, составит 24309000*1,02 = 24795180 рублей. Что создаст экономию в 486180 рублей.

Однако, надо отметить, что вероятность потери постоянных клиентов низка, так как скорректированная стоимость на 2% предлагаемых услуг гостиницы является также ниже среднеотраслевого значения (см. табл.13)

Таблица14. Среднеотраслевое значение цена на представляемые номера²⁷

Категории номеров (кол-во кроватей)	Макс. человек	Количество номеров	Средний сезон 01/07/12 - 02/09/12		Высокий сезон 03/09/12 - 30/09/12		Низкий сезон 2 01/10/12 - 31/03/13
			1	2	1	2	1	2
Стандартный Classic Double (1)	2	8	5500	6200	5800	6800	3400	4850
УлучшенныйTwin (2)	2+1	5	5850	6600	6650	7600	4550	5500
Делюкс Deluxe Twin (2)	2+1	3	6800	7650	7550	8500	5250	6200
ЛюксSuite (2)	2+2	2	7890	8850	8500	9850	6200	7390