Модель бизнеса «Товар / рынок»

Рынки (сегменты), на которых работает фирма	Товары фирмы
	Товар 1	Товар 2	…	Товар m
Рынок 1
Рынок 2
….
Рынок n

Данная модель позволяет установить не только основные бизнес-области компании, но и выделить все товарно-рыночные комбинации (ТРК), т.е. рассмотреть направления бизнеса детально. С помощью данной модели могут быть решены следующие задачи:

1. Системное представление бизнеса фирмы.

2. Определение широты ассортимента (количество товаров).

3. Определение глубины ассортимента по каждой товарной линии (количество сегментов, на которых ориентирован один товар).

4. Определение необходимой степени дифференциации товаров в зависимости от различий в сегментах, на которые товар ориентирован.

5. Определение гармоничности ассортимента (сочетания товаров и рынков).

6. Выявление направлений развития бизнеса (расширение или углубление ассортимента, гармонизация ассортимента, насыщение ассортимента).

7. Определение направлений оптимизации бизнеса (отказ от неперспективных ТРК).

8. Определение степени конкуренции по каждой ТРК.

9. Оценка бизнеса в контексте новизны ТРК.

10. Анализ направлений бизнеса (ТРК) с точки зрения новизны и соответствующей вероятности успеха фирмы на рынке (для этого можно воспользоваться моделью А. Дж. Стейнера).

11. Анализ бизнеса исходя из стадий ЖЦТ по каждой ТРК (выводы о сбалансированности бизнес-портфеля по стадиям ЖЦТ).

12. Анализ бизнеса исходя из конкурентоспособности ТРК (выход на стратегические решения по бизнес-направлениям).

Модель анализа вероятности успеха фирмы на рынке на основе оценки новизны трк Матрица «Продукт / рыночная определенность» а.Дж. Стейнера (1975г.)

Товар Рынок	Традиционный товар	Новый товар, связанный с традиционным товаром	Совершенно новый товар
Традиционный рынок	90 %	60 %	30 %
Новый рынок, связанный с традиционным рынком	60 %	40 %	20 %
Совершенно новый рынок	30 %	20 %	10 %

Цели использования модели:

• классификация товаров и рынков (сегментов рынка) в зависимости от степени неопределенности перспектив продвижения товаров на рынки,

• выявление наиболее перспективных направлений хозяйственной деятельности: по товарам и рынкам,

• определение необходимых усилий (средств, ресурсов, действий) для различных направлений хозяйственной деятельности,

• мониторинг развития рынков, на которых оперирует фирма, и товаров, которые производит фирма.