19. Для оценки привлекательности рынка выдвинут ряд показателей. Какой из них является некорректным?

А). Состояние конкуренции.

Б). Производственные возможности предприятия.

В). Размер рынка (в количестве потребителей).

Г). Норма прибыли.

20. Выбор рыночного сегмента может базироваться на различных критериях. Какое из следующих утверждений является наименее вер­ным?

???А). Чем больше рыночный сегмент, тем больший интерес он пред­ставляет для компании.

Б). Между сегментами должна быть существенная разница.

В). Должна существовать возможность свободного доступа к сегмен­там.

Г). Компания должна иметь возможность подсчитать потенци­альный объем сбыта для сегмента.

21. Какая связь между «сегментированием» и «позициониро­ванием»?

А). Это идентичные понятия.

Б). Продукт позиционируется на рынке в целом, а сегментирование направлено на разделение рынка.

В). Сначала продукт позиционируется, а затем осуществляется сег­ментация.

Г). Продукт позиционируется на выбранном сегменте.

Сегментирование (или сегментация) - это структурирование рынка, основанное на неоднородности потенциальных покупателей и их потребительского поведения. Сегментирование рынка является необходимым условием для диференцированного маркетинга. Рынок состоит из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разным может быть все: потребности, географическое положение, ресурсы, предпочтения, привычки и т.п. Любая из этих переменных может оказывать существенное влияние на потребности и потребительское поведение потенциального покупателя. Зная различия между разными сегментами рынка, компания может выпускать для отдельных сегментов специализированные продукты, применять разные программы стимулирования сбыта или рекламные сообщения. Кроме того, концентрация на определенном сегменте может быть позиционированием торговой марки.

Процесс позиционирования был разработан для того, чтобы наиболее эффективно использовать процесс сегментации. Ф. Котлер отмечает следующий порядок действий в совокупном процессе [14]:

Позиционирование экон. маркетинговые и рекламные мероприятия по обеспечению компании, товара, услуги и т. п. определённым местом, нишей на рынке Статья создана: 17 апреля 2009 | Маркетинговые стратегии Позиционирование — искусство формирования образа марки в воображении целевой аудитории таким образом, чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего используются как реальные, так и воображаемые ее характеристики [1]. Продукты и торговые марки занимают в сознании потребителя позиции относительно конкурирующих продуктов и торговых марок. В основном это вызвано отличиями в комбинации реальных характеристик (осязаемые особенности продукта, его цена, каналы распределения, тип и уровень сервиса данного товара) и имиджа (произведенное впечатление от рекламы, PR, стимулирования и так далее). Например, уровень цен может восприниматься высоким, аналогичным или низким по отношению к ценам конкурентов. Однако позиция только тогда становится позицией, когда она признается потребителем. Поэтому позиционирование - это, по большому счету, деятельность компании по убеждению потребителей в отличии своих продуктов от конкурирующих.