89.Экономическая сущность и содержание промышленного маркетинга

Содержание промышленного маркетинга раскрывается на основе следующих подходов:

Классический подход содержит такой критерий, используемый для дифференциации маркетинга на промышленный и потребительский, как вид товара. В нем происходит разделение маркетинга на три основные направления - маркетинг продукции производственно-технического назначения, маркетинг товаров народного потребления и маркетинг услуг.

В основе этого подхода лежат принципиальные отличия между продукцией производственно-технического назначения (ППТН) и товарами народного потребления (ТНП), а также услугами. Так, ППТН закупается в больших количествах для производственного потребления и участвует в производственно-технологическом процессе. ТНП закупаются для личного использования в ограниченных количествах, они не участвуют в производственном процессе и не входят в себестоимость готовой продукции. Решение о покупке ТНП принимается обычно единолично.

Маркетинг услуг выделяется в отдельное направление.

Предметом промышленного маркетинга является совокупность взаимоотношений между субъектами рынка, возникающих вследствие их деловой активности - отношения купли-продажи, финансовые отношения, технологические связи, деловые переговоры, конкурентные отношения. Объектом промышленного маркетинга является промышленный рынок.

90.Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения

Спрос на ППТН носит производный (вторичный) характер, так как возникает не сам по себе, а вследствие спроса на потребительские товары и услуги, для изготовления или оказания которых требуется ППТН.

Спрос на ППТН зависит от общего ритма деловой жизни и уровня материально-производственных запасов продукции, сырья и материалов.

Вторичный характер спроса на ППТН предопределяет важность финансовых соображений при их закупке.

Рынки ППТН также как и рынки ТНП имеют свои сезонные всплески спроса. Так, для большинства видов ППТН сезонный подъем спроса начинается весной. Особенно это заметно по группе стройматериалов. Спрос в оптовом звене обычно на 1-1,5 месяца опережает спрос у конечного потребителя.

Спрос на ППТН может быть сильно эластичным в случае, если закупаемые товары полностью входят в готовое изделие, а значит в его себестоимость.

91.Основные характеристики промышленных рынков

Промышленный рынок состоит из рынка продукции производственно-технического назначения, рынка ТНП, реализуемых оптом, и рынка промышленных услуг.

Рынок ППТН включает: сырье, материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия, взаимодополняющие детали, оборудование, объекты капитального строительства. Промышленный рынок охватывает комплекс взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, осуществляемых в границах определенной территории или отрасли.

Наиболее важное отличие промышленного рынка от потребительского заключается в том, что на промышленном рынке действуют организации, которые не являются только продавцами или только покупателями. Субъекты промышленного рынка в разных сделках выступают в разном качестве - могут быть и продавцами, и покупателями, и партнерами.

На промышленных рынках конкурентами являются не только производители однотипных товаров, а все промышленные субъекты, осуществляющие операции на данном рынке - продавцы, покупатели, банки, государство.

Промышленные рынки очень нестабильны, особенно рынки ППТН. Постоянные изменения в технике и технологии ведут к быстрому устареванию старых и появлению новых товаров. Это привносит в практику компаний значительный элемент риска.