Цели и методы ценообразования.

Цели ценообразования вытекают из анализа положения предприятия на рынке и его общей цели.

Взаимосвязь цели предприятия и уровня цен.

Общая цель предприятия	Подцели	Характер цели	Уровень цен
1	2	3	4
Сбыт	Максимизация сбыта. Достижение опр-ой доли рынка.	Долго срочный	Низкий
Текущая прибыль	Макс-ция текущей прибыли. Быстрое получение нал-х денежных средств.	Кратко срочный	Высокий (или тенденция к росту)
Выживае мость	Обеспечение окупаемости затрат. Сохранение сущ-го положения.	Кратко срочный	Крайне низкий
Качество	Обеспечение лидерства по качеству. Сохранение лидерства по показателям качества.	Долго срочный	Высокий (необх-сть покрыть затраты на научное исслед-ние роста)

Метод ценообразования – это способ установления исходной цены или расчета исходной цены. Окончательная цена устанавливается на рынке.

Основными методами определения исходной цены являются: - затратный; - агрегатный; - параметрический; -на основе полезного эффект; - на основе текущих цен; - на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли.

Затратный метод является самым старым и простым. Ориентирован на затраты производителя. К фиксированным издержкам производителя добавляется прибыль, через фиксированный процент.

Ц=Сполн+П=Сполн*(1+(Р/100))

где Сполн – полная себестоимость продукции ;

П – нормальный размер прибыли ;

Р. – процент рентабельности ( % ).

При данном методе ценовая конкуренция минимальна. Но метод не связан со спросом, не учитывает потребительские свойства данного товара и его возможного заменителя. Данный метод не ориентирует производителя снижать себестоимость. Данный метод допустимо использовать на принципиально новую продукцию, когда нет возможности сопоставить ее с ранее выпускаемой; на продукцию, изготавливаемую по разовым заказам, на опытные образцы; на товары, по которым спрос хронически превышает предложение.

Агрегатный метод состоит в том, что цена (Ц) определяется, как сумма цен на отдельные конструктивные элементы товара (Ц_эi ):

Ц=∑Цi

Метод применяется по товарам:

1. состоящим из сочетаний отдельных изделий

2. состоящим из отдельных элементов, узлов, деталей (станки).

Агрегатный метод ценообразования прост для производителя. Но он так же ориентирован на затраты, т.к. цены на отдельные элементы чаще всего определены 1 методом. Применяется в том случае, когда элементы составляющие конечный товар, хорошо проработаны.

Параметрический метод. Цена товара выводится из оценки качественных параметров нового и базового изделия. По сравниваемым параметрам выбирается качественные параметры, кот. определяют потребительские свойства товара. Экспертам предлагается этот перечень качественных параметров и предлагается пролонгировать данные параметры. Каждый эксперт оценивает каждый параметр каким-то баллом (0..10). Далее можно определить среднюю балловую оценку, а затем перейти к расчету цены:

Цновая = Цаналоговая*(∑Бн/∑Бан).

Данный метод требует дополнительных затрат, связанных с работой экспертной группы. При использовании этого метода присутствует субъективный момент.

На основе полезного эффекта. Это тот эффект, кот. имеет место в сфере проектирования, создания новой продукции. Он рассчитывается за несколько лет эксплуатации полезной продукции (пока она не подвержена физическому и моральному износу).

Цнового товара=Цбаз.*0,9+Кэ*Эп

Кэ-коэфф. учитыващий долю полезного эффекта в цене нового товара.

Эп – полезный эффект.

Эп=Цб*{(Вн/Вб)*[((1/Тб)+Ен)/((1/Тн)+Ен)]-1}±

{Ен*[(Кб’*Вн/Вб)-Кн’]}/{(1/Тн)+Ен}±{[(Иб’*Вн/Вб)-Ин’]/[(1/Тн)+Ен]}

Вн, Вб – производительность нового и базового изделия.

Тн, Тб – сроки службы нового и базового изделия.

Ен – нормативный коэфф. экон.эффективности.

Кн’, Кб’ – сопутствующие капитальные вложения при эксплуатации базового и нового изделия.

Ин’, Иб’ – текущие издержки эксплуатации базового и нового изделия.

В полезном эффекте может дополнительно учитываться эффект от повышения качества продукции, соц. эффект и экологический эффект. Определение цены нового изделия методом объединяет в себе элементы 1 и 3 методов. Метод применим в условиях рынка

Ценообразование на основе текущих цен. Цена устанавливается в возможных пределах, которые учитывают факторы спроса, наличия конкурентов, предложения, возможности замены аналогичным товаром по более низкой цене. Минимально возможная цена в этом случае устанавливается на уровне себестоимости, что естественно не дает прибыли. Максимально возможная цена устанавливается при предельном спросе.

Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли заключается в том, что предприятие ставит себе цель – получить определенную, очень конкретную величину прибыли (через % рентабельности на капитал). Эта прибыль распределяется между отдельными товарными группами. Большая часть прибыли относится на товары пользующиеся большим спросом: Ц=Цед.+Пед.