Стратегия и тактика ценообразования.

Стратегия ценообразования – это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, которая наилучшим образом отвечает цели предприятия. Включает: постановку цели предприятия, выбор метода ценообразования, возможное изменение цены.

Она зависит от того на какой товар устанавливается цена, а именно на вновь создаваемый или на товар, кот. уже имеется на рынке.

На практике имеются:

-Стратегия высоких цен (снятие сливок). Продажа осуществляется по ценам, кот. значительно превышают издержки производителя. Данная стратегия оправдана при текущем уровне высокого спроса. Высокая цена в большинстве случаев воспринимается потребителем, как высокое качество товара.

-Стратегия проникновения на рынок. Цена чуть выше издержек. Делается с целью стимулирования спроса.

-Стратегия дифференцированных цен. Цены на один и тот же товар отличаются по разным рынкам и разным его сегментам. Это обеспечивается путем установления скидок.

-Стратегия годных цен. Направлена на покупателя, в кот. заинтересован производитель.

-Стратегия эластичных цен.

-Стратегия не округленных цен.

-Стратегия массовых закупок.

-Стратегия стабильных, стандартных цен.

Ценовая тактика- корректировка цены, т.е. возможное изменение цены по сравнению с рыночным уровнем.

Решение применения стандартной цены возможно в том случае, если стабилен спрос на товар. Если конъюнктура меняется, то возможно следующее изменение в подаче товара - изменение упаковки, уменьшения наполнения упаковки и т.д. Можно продавать товары по ступенчатым ценам – если продается товар имеющий несколько видов, сортов и др. Различие в цене воспринимается, как различие в модели. Может приниматься решение включения в цену издержек по транспортировке товара (фланкирование):

- Цена франко-склад отправителя.

- франко-цена склад потребителя.

Решение о предоставлении скидок. Скидки стимулируют сбыт продукции, привлекают потребителя. Скидки за кол-во покупаемого товара, скидки сезонного характера.

Рыночное страхование цены.

При приобретении разных товаров сделка купли-продажи происходит по-разному. По розничным товарам эта сделка осуществляется мгновенно.

По некоторым сделкам от момента заключения договора, до момента его исполнения проходит срок. За это время может произойти изменение цены и тарифов. В итоге цена может, как вырасти, так и упасть. Нужно в договоре предусмотреть пункт о страховании цены.

Циспол. догов. = Ц закл.догов.*∑Уi*Кизм.тар.i

Уi – удельный вес i-го элемента цены.

Кизм.тар. – коэфф. изменения тарифов по i-м элементам цены.

Страхование на повышение цены защищает интересы заказчика. Страхование на любое изменение цены защищает интересы и потребителя, и производителя. В условиях рынка страхованию подлежит не только цена, но и условия поставки (срок поставки, комплектность поставки, общий объем поставки, качество поставляемого товара).

Прибыль предприятия, ее сущность и состав.

Прибыль явл. финансовым показателем результата деятельности предприятия и это цель деятельности любой коммерческой организации. Как эклнлмическая категория прибыль отражает доход в сфере материального производства. Прибыль выполняет ряд ф-й:

1)характеризует абсолютный экономический рез-т деятельности предприятия.

2)обладает стимулирующей ф-й.

3) является источником финансовых ресурсов предприятия.

Предприятие заинтересовано в получении прибыли, т.к. оно использует ее для расширения, развития предприятия и материального поощрения работников. Прибыль через систему налогообложения явл. источником формирования бюджета разных уровней. Прибыль предприятия м.б. получена за счент разных видов деятельности. Основной составляющей явл. прибыль от реализации. Это та прибыль кот. предприятие получает от реализации продукции входящих в производственную программу.

Приб = (∑Цi*Вi)-(∑Ci*Вi)

Цопт.отн.=Цопт.+НДС

Прибыль от прочей реализации: Ппроч.реал.=Цпрод. – Цприоб.*Кинд.

Для разных элементов реализуемых предприятием берется либо Кинд., либо коэфф. переоценки. При определении цены продажи излишнего оборудования учитывается степень его износа. Предприятие может иметь прибыль от вне реализационной деятельности. Это прибыль кот. предприятие получает от сдачи имущества в аренду. От долевого участия в деятельности других предприятий. От предоставления займов, кредитов, от операций с ценными бумагами (т.е. от чисто финансовых операций).

Определяется сумма налога на прибыль по основной ставке. Из оставшейся прибыли производятся отчисления некот. сборов и налогов. Это прибыль направляется на формирование фонда накопления, фонда потребления и резервного фонда. В целом резервный фонд не м.б. более 25% уставного фонда предприятия, а для акционерного общества оно не менее 10%.ю Разовые отчисления в резервный фонд не м.б. более 50% налогооблагаемой прибыли. Резервный фонд на случай прекращения деятельности предприятия, для покрытия кредиторской задолженности. Резервный фонд явл. обязательным для акционерных обществ и для предприятий с иностранными инвестициями. Регламентации в отношении направления средств в фонд накопления и фонд потребления (решает предприятие). Фонд накопления создается на предприятии на финансирование работ по техническому перевооружению, расширению производства и т.д. Фонд потребления создается на финансирование строительства объектов непроизводственного отношения, на содержание объектов числящихся на счете предприятия. Материальное поощрение может осуществлятся путем повышения тарифных ставок и окладов, путем персональных окладов и т.д.