6. Еволюція концій маркетингу

Концепція маркетингу - прийняття рішення у всіх сферах діяльності фірми для забезпечення її успіху на ринку, що має знаходити відображення в різних видах організаціоннная, управлінської і збутової роботи.

Відповідно до класифікації, даної Дж.Eвансом та Б.Берманом усього в історії (як і в теорії й у самій практиці) маркетингу як "стратегій збуту" є п'ять глобальних, фундаментально-історичних, концепцій маркетингу, на основі яких комерційні організації вели і ведуть свою збутову діяльність, а саме - це концепції: (по Котлеру)

1.Вдосконалення виробництва. (КОНЦЕПЦІЯ ВИРОБНИЦТВА)

2.Вдосконалення товару. (КОНЦЕПЦІЯ ТОВАРУ)

3.Інтенсифікації комерційних зусиль. (КОНЦЕПЦІЯ ЗБУТУ)

4.Власне маркетингу (чицільового маркетингу).( КОНЦЕПЦІЯ МАРКЕТИНГУ)

5.Соціально-етичного маркетингу. (КОНЦЕПЦІЯ СОЦІАЛЬНО-ЕТИЧНОГО МАРКЕТИНГУ)

Ціконцепціїбазуються на різнихприпущеннях про те, чомуслідвіддатиперевагу, а також на різномухарактеріповедінкипокупця при здійсненні покупки на цільовому ринку підприємства.

Розглянемо основні ідеї концепції маркетингу(1-2).

1. Концепція вдосконалення виробництва.

Основна суть цієї концепції полягає у ствердженні того, що споживачі будуть купувати тільки ті товари, які широко поширені і які за ціною їм цілком доступні. Отже, особи, що приймають рішення на рівні підприємства повинні направити свої зусилля в першу чергу вдосконалення виробництва і потім - на підвищення ефективності системи розподілу. Ця концепція є досить дієвою при таких умовах:

А) Коли попит дужевисокий, а пропозиціявкрайнизька – існування дефіциту на ринку.

Б) Коли собівартість товару занадтовисока і їїнеобхіднознизити (і тодівипливаєавтоматичнепідвищенняпродуктивностіпраці на рівнітехнології продукту, щовипускається).

2. Концепціявдосконалення товару.

Цяконцепція маркетингу почнає діятилишепісля того, як реалізується перша концепція маркетингу - вдосконаленнявиробництва.

Концепціявдосконалення товару стверджує,щоспоживачібудутькупуватитількитітовари, щомаютькращіексплуатаційнівластивості, маютьвищуякість і, головне, - фірма повинна враховувати будь-якіпобажанняклієнта, на основіяких і удосконалюватиякісніпараметри товару. Отже, загальнекерівництвофірмою (особи, щоприймаютьрішення) і інший персонал фірмиповиннізосередитиусісвоїзусилля на постійномуудосконалюванні товару, відповідно до побажаньклієнтів.

При впровадженніцієїконцепції в життяповинна бути врахованадужеважливаумова: насичення ринку. Покинемаєнасичення ринку, ні про яку якістьнічого й говорити.

3. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль (концепція збуту).

Ця концепція стверджує що клієнти не будутькупуватитовари в достатнійкількості, якщоорганізація не почнеробитивідповіднихзусиль у сферістимулюваннязбуту і стимулюванніпопиту. Цеситуація - коли є і кількість, і якістьтоварів на будь-який смак, але виникаєновийякісний аспект - фактор "інтенсифікаціїкомерційнихзусиль".