14. Маркетинг инноваций.

Мотивация – совокупность потребностей и мотивов, которые осуществляет эти потребности.

Аспекты:

I Мотивация создания и продажи

II Мотивация покупки:

1. Цель

2. Мотивы

3. Факторы

4. Стремление к достижению цели

Целью создания продажи инновации – получение средств от продажи для вложения этих средств в расширение имиджа, для повышения узнаваемости компании, бренда, конкурентоспособности продукта, услуги, операции, определяемое свойствами, определяющее интерес для покупателей, позволяющие обеспечить удовлетворение потребностей покупателей в условиях рынка.

Факторы создания продажи и покупки инноваций:

(объективные)

1. Изменение в торгово-производственном процессе

2. Изменение в финансово-экономической системе, системе налогообложения

3. Достижения и/или крупные неудачи

(субъективные)

4. Интересы конкретного предприятия, плана и программы, его инвестиционной деятельности, особенности ведения бизнеса, профессионализм менеджеров и руководителей.

15. Оценка инновационного потенциала организации.

- это совокупность условий, ресурсов предприятия, от которых зависит выбор и реализация инновационной стратегии.

Частная оценка – оценка готовности организации и нововведения одного проекта.

Комплексная оценка – оценка готовности организации и нововведения к нескольким проектам.

Детальный подход: описание нормативной модели, состояние инновационного потенциала (качественная и количественная оценка), фактическое состояние, норма, факт, выявление отклонения факта от нормы (сильные/слабые стороны), составляется перечень работ по устранению слабых сторон.

Диагностический подход: оценка состояния внешней среды, управляющих воздействий, выявление параметров, характеризующих внешние проявления. Выявление параметров, характеризующих внутреннее состояние организации (труд, капитал, финансы). Установление взаимосвязи внешних и внутренних структурных параметров.

16. Анализ спроса на инновацию.

Рыночный спрос на товар – это то количество товара, которое может быть куплено определенной группой потребителей в указанном регионе в заданный отрезок времени в рамках конкретной маркетинговой программы.

Рыночный спрос на товар компании – часть совокупного рыночного спроса, которое разнится в зависимости от уровня маркетинговых расходов.

Анализ спроса на инновации – это одно из важнейших направлений в деятельности инновационной компании. Существует предварительный анализ спроса на новую продукцию.

Предварительный анализ спроса производится на базе данных, полученных с помощью исследований, когда продукция находится в стадии опытного продавца или идеи. Существует текущий и последующий анализ спроса относительно того периода, когда продукция считается новой.

Основные показатели, по которым компания может судить о спросе:

1. Кол-во потенциальных покупателей для данной услуги, продукта, операции

2. Время реализации продукции

3. Цена

4. Чувствительность спроса

Чувствительность спроса – это его зависимость от самых разных факторов.

Анализ чувствительности спроса позволяет определить изменение величины спроса в зависимости от изменения какого-либо из его факторов. С этой целью рассчитывается коэффициент эластичности спроса, который показывает как изменяется спрос при 1%-ом изменении какого-либо из его факторов, чаще всего цены.

Если К эл. = 0, то спрос абсолютно не эластичен. При любом изменении цены спрос остается одинаковым.

При К эл. > 1, спрос относительно эластичен

При К эл. – > ∞ , спрос абсолютно эластичен

На продукцию с неэластичным спросом цена существенно не влияет. С эластичным спросом изменение цены будет влиять.