- •4. Основные задачи и функции инфраструктуры
- •5. Сущность и классификация капитала предприятия
- •10 Методы нормирования оборотных средств
- •Производительность труда
- •Фактическая производительность труда
- •Наличная производительность труда
- •Потенциальная производительность труда
- •21, Классификация затрат рабочего времени
- •22.23,. Понятие и виды производственных мощностей предприятия
- •1.1 Показатели производственной мощности
- •Глава 2. Расчет производственной мощности
- •24,25Издержки производства
- •[Править]Классификации издержек
- •[Править]Виды издержек
- •[Править]Внешние и внутренние издержки
- •[Править]Примечания
- •[Править]См. Также
- •39Статус юридических лиц Глава 2. Понятие, признаки и виды юридических лиц § 1. Понятие и признаки юридического лица
- •Глава 1. Фундаментальные исследования и разработки
- •1.1 Фундаментальные исследования
- •1.2 Связь фундаментальных и прикладных исследований
- •1.3 Научно-исследовательские работы
- •Глава 2. Прикладные исследования и разработки
- •2.1 Прикладные научные исследования
- •2.2 Опытно-конструкторские работы
- •2.3 Проведение испытаний
- •49 Глава I теоретические аспекты поточного производства
- •1.1. Признаки и преимущества поточного производства
- •1.3. Особенности организации поточных линий
- •2 Понятие показателей уровня качества товара
- •1.3 Методы определения уровня качества
- •3. Стандартизация – основа управления качеством
- •4. Задачи и функции системы
- •53 Введение.
- •Понятие качества продукции.
- •Контроль качества.
- •Контроль.
- •Виды контроля.
- •Испытания.
- •Отдел технического контроля.
- •Функции отк.
- •Организация контроля качества.
- •Вспомогательное производство
- •57. Обзор функциональной подсистемы (технико-экономическое планирование) / направления автоматизации
- •58.Организация плановой работы на предприятиях
- •1.1 Сущность, назначение и цели планирования
- •59. Сущность, цель, задачи и разделы плана производства и реализации продукции. Роль службы маркетинга в формировании производственной программы
- •2. Распределение производственной программы предприятия по исполнителям и отрезкам планового периода структурными подразделениями службы оперативного управления производством
- •Содержание
- •§ 1. Понятие и признаки юридического лица 19
- •1.1. Резюме
- •1.2. Цели и задачи
- •1.3. Описание предприятия и его товаров (услуг)
- •1.4. Рассмотрение рынков сбыта товаров и услуг
- •1.5. Оценка конкурентов на рынках сбыта
- •1.6. Составление плана маркетинга
- •1.7. Составление плана производства
- •1.8. Составление организационного плана
- •1.9. Оценка риска и страхование
- •1.10. Финансовый план
- •15.1. Место планирования и прогнозирования в менеджменте
- •15.2. Обзор техники и видов планирования
- •15.3. Система прогнозов и планов фирмы
- •15.4. Методы разработки и объекты прогнозов на уровне предприятия (фирмы)
- •15.5. Экстраполяционное прогнозирование
- •15.6. Роль нормативов в планировании
- •15.7. Комплексный подход к разработке производственной программы предприятия
- •15.8. Оперативное планирование производства (опп)
- •15.8.1. Задачи и методы опп
- •15.8.2. Календарно-плановые нормативы
- •15.8.3. Оперативно-производственное планирование
- •15.8.4. Структура производственно-диспетчерского отдела предприятия (пдо). Диспетчирование производства
1.6. Составление плана маркетинга
Маркетинг применяется при следующих условиях:
Насыщение рынков товарами, т.е. при превышении предложения над спросом. «Рынок покупателя».
Острой конкуренции, усиление борьбы за покупателя.
Свободных рыночных отношений, т.е. возможностей без административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д.
Полной самостоятельности фирмы в выборе целей, задач, управления, структур, окладов. В распределении средств по статьям бюджета и т.д.
При реализации плана маркетинга необходимо основываться на следующих принципах:
Принцип понимания потребителей.
Основан на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес невозможен, если фирма ориентирована только на прибыль, а не на понимание потребителей и его потребностей.
Принцип «Борьба за потребителей»
Реализуется воздействием на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качества товара, реклама, сервис, дизайн, цена и т.д.)
Суть этого принципа – борьба за потребителя, а не сбыт товаров. Товары и услуги в данном случае – лишь средство для достижения цели, а не сама цель.
Принцип «Максимального приспособления производства к требованиям рынка»
Данный принцип состоит в том, чтобы вся деятельность фирмы основывалась на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Он ставит производство товаров и услуг в функциональную зависимость от запросов рынка и требует производить товары в ассортименте и объеме, нужных потребителю.
При определении стратегии маркетинга необходимо исходить из 5 возможных концепций маркетинговой деятельности:
Концепция совершенствования производства (производственная).
Утверждающая, что товары и услуги фирмы найдут сбыт на рынке, если они будут широко распространены и доступны по ценам. Руководство фирмы, избравшему эту концепцию деятельности необходимо отдать стратегический приоритет совершенствования производства (снижению производственных издержек) и повышению эффективности функционирования каналов распределения.
2. Концепция совершенствования товара.
Утверждает, что на рынке найдут сбыт товары и услуги, отличающиеся наивысшим качеством, лучшими характеристиками и эксплуатационными показателями.
Руководству фирмы, избравшему эту концепцию необходимо свои усилия скоординировать на совершенствование товаров путем его модификации и разработки новых моделей.
3. Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая).
Утверждает, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирование продаж.
Концепция маркетинга (потребительская).
Утверждает, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма правильно определит нужды и потребности целевых рынков и удовлетворит их более эффективно и продуктивно, чем конкурент.
Концепция социально-этического маркетинга.
Состоит в применении концепций маркетинга с учетом одновременного выполнения услуг, удовлетворения потребностей покупателей товаров и общества в целом.
Важным, с точки зрения маркетинга, является разработка фирмой своей ценовой политики. Целесообразная ценовая политика заключается в следующем: Надо установить на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть максимальным объемом прибыли. При этом необходимо учитывать следующие ситуации:
Выход на новый рынок.
Чтобы возбудить интерес покупателей к продукции фирмы и постепенно закрепиться на новом рынке, целесообразно установить более низкие цены по сравнению с ценами конкурентов или собственными ценами, по которой продавался товар на уже усвоенных рынках.
Такая ценовая политика выгодна на первоначальном этапе проникновения на новый рынок. Далее, по мере завоевания определенной доли рынка и формировании устойчивой клиентуры цены на товар фирмы постепенно повышаются до уровня цен других поставщиков.
Внедрение новых товаров.
Выход с «пионерским» товаром совершенно по новому или с высокой степенью полезности удовлетворение потребностей покупателей, обеспечивается фирмой в течении некоторого времени монопольное положение не рынке.
Поставщики новых товаров часто проводят ценовую политику, известную в деловых кругах как «снятие сливок». Она заключается в том, что фирма устанавливает максимально высокую цену, которая обеспечивает норму прибыли во много раз превышающую среднюю в данной отрасли. Однако проведение этой политики должно быть ограниченно во времени, так как высокий уровень цен стимулирует конкурентов к выпуску подобных товаров. Поэтому важно в определенный момент начать снижение цен, чтобы завоевать новые сегменты рынка и подавить активность кнкурентов на старых сегментах.
Защита позиций.
Каждая из фирм, выставляющаяся на данном рынке в условиях конкуренции стремятся, по крайней мере, сохранить ту долю рынка, которой она владеет. [11,c.96]