20) Матрица «бкг»

Существует классический пример присутствия на рынке 4х групп услуг(товаров), представленных в бостанской матрице консультационной группы Американской асоциации матрицы. (БКГ)

(Рисунок)

Зона I «трудные дети»-объединяет товары и услуги выходящие на рынок и нуждающиеся в значительном инвестировании 

Зона II «звезды»- включает товары и услуги реализуемые в условиях расширяющегося спроса и занимающие устойчевую рыночную позицию (стадию роста) 

Зона III «дойные коровы»- содержит товары и услуги, активно реализуемые в потребительской среде и приносящие основную прибыль. 

Зона IV «Изгоняемые собаки»- включает услуги для которых характерно снижение спроса и показателя рыночной позиции(стадии спада)

21)Матрица Микс

Маркетинг "микс" на стадии жизненного цикла товара.

1)Стратегия маркетинга- товар

.Стадия жизненного цикла товара- представление. 

Увеличение предложения, устранение недостатков. 

.Стадия жизненного цикла товара- рост. 

Предложение сопутствующих товаров

.Стадия жизненного цикла товара- зрелость. 

Расширение ассортимента совершенствование товара

.Стадия жизненного цикла товара- спад. 

Снятие с производства

2)Стратегия маркетинга- цена

.Стадия жизненного цикла товара- представление. 

Окупаемость затрат

.Стадия жизненного цикла товара- рост. 

Согласование со спросом

.Стадия жизненного цикла товара- зрелость. 

Конкурентно способность

.Стадия жизненного цикла товара- спад. 

Снижение

3) Стратегия маркетинга- Распределение

.Стадия жизненного цикла товара- представление. 

Выборочная

.Стадия жизненного цикла товара- рост. 

Интенсивная

.Стадия жизненного цикла товара- зрелость. 

Расширение рынка

.Стадия жизненного цикла товара- спад. 

Ограниченный рынок

4)Стратегия маркетинга- реклама

.Стадия жизненного цикла товара- представление. 

Информирование покупателей

.Стадия жизненного цикла товара- рост. 

Ифнормация на других рынках

.Стадия жизненного цикла товара- зрелость. 

Модификация товара

.Стадия жизненного цикла товара- спад. 

Минимизация затрат

5)Стратегия маркетинга- стимулирование

.Стадия жизненного цикла товара- представление. 

Пробные продажи

.Стадия жизненного цикла товара- рост. 

Создание своих покупателей

.Стадия жизненного цикла товара- зрелость. 

Расширение ассортимента

.Стадия жизненного цикла товара- спад. 

Минимизация затрат

Выбор рыночных стратегий. 

1) конкуренто способность-слабая

.Перспиктивы развития продукта-плохие

Быстрый уход с рынка

.Перспиктивы развития продукта-средние

Постепенное свертование рыночных операций и их продолжение

.Перспиктивы развития продукта- хорошие

Удаление позиций или уход с рынка

2)конкуренто способность-средняя

.Перспиктивы развития продукта-плохие

Постепенное свертование рыночных операций

.Перспиктивы развития продукта-средние

Осторожное продолжение рыночных операций и их наращивание

.Перспиктивы развития продукта- хорошие

Усиление деятельности на рынке

3)конкуренто способность-высокая

.Перспиктивы развития продукта плохие

Получение прибыли

.Перспиктивы развития продукта-средние

Наращивание или быстрое наращивание рыночных операций

.Перспиктивы развития продукта- хорошие

Быстрое наращивание

Важность концепции маркетинг "микс" определяется тем, что неправильное соотношение отдельных элементов программы маркетинга затрудняет продажу товаров и услуг с которыми компания выступает на рынке. Маркетинг "микс" - это комплекс средств с помощью которых субъект рынка воздействует на тот или иной целевой рынок. Совокупность элементов составляющих маркетинг "микс":

1) исследование рынка, включая прогнозы спроса

2) стратегия товара (ассортент и качество)

3) цены, наценки, скидки

4) набор сервисных услуг

5) реклама, упаковка, товарная марка

6) система поставки и стимулирование сбыта

7) планы производства и расчеты уровней продажи

8) материально техническое обеспечение производств

9) зароботная плата

10) учет издержек по прибыли

11) отношение со смежниками и конкурентами

12) имидж

13) кадры

22)

23)

24)

25) Виды цен и особенности их применения. Методы расчёта цен

Цена – это денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара.

К функциям цены относятся следующие:

• учетная функция – используется для определения уровня эффективности производства, служит ориентиром при принятии хозяйственных решений и важна для разработки системы маркетинга, формирования товарной и ценовой политики предприятия;

• стимулирующая функция – осуществляется посредством повышения доли прибыли в цене, надбавок и скидок к ней;

• распределительная функция – с помощью цены создаваемая стоимость перераспределяется между производителями и потребителями; 

• балансирующая функция – функция баланса спроса и предложения.

1. Оптовые цены – цены на товар, продаваемый крупными партиями:

2. Закупочные – оптовые цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермерами и населением.

3. Розничные цены - на товар, продаваемый в личное потребление в розничной торговой сети:

4. Договорные цены – для продавца выгодны, для покупателя разорительны.

5. цены, обслуживающие внешнеторговый оборот – отражают внешнеэкономические связи с другими государствами. Внешнеторговые цены используют при экспорте и импорте товаров.

6. Цены, используемые в учете и статистике – индексы цен, текущие, средние, сопоставимые и неизменные цены.