4.4. Определение вида рынка.

Для выбора правильной маркетинговой стратегии необходимо определить, к какому виду относится выбранный рынок данного товара. Для данной работы рекомендуется производить разделение видов рынка по типу конкуренции:

- рынок чистой конкуренции;

- рынок монополистической конкуренции;

- рынок олигополистической конкуренции;

- рынок чистой монополии.

Также студент должен определить, к какому типу рынка покупателя относятся покупатели выбранной продукции. Существует пять типов рынка покупателя:

- потребительский рынок;

- рынок производителей;

- рынок промежуточных продавцов;

- рынок государственных учреждений;

- международный рынок.

Студент приводит краткую теоретическую характеристику данных типов рынка, затем описывает конкурентную ситуацию на выбранном рынке выбранного товара. Исходя из этого выбирает вид рынка, на котором будет производить маркетинговые исследования и обосновывает свой выбор.

Пример. Покупатели данной услуги относятся к потребительскому рынку, так как покупают её для конечного потребления. На данном рынке действуют два основных предприятия, производящих и продающих данную услугу. Структура данного рынка является сложившейся, а цены устоявшимися. Поэтому данный рынок можно отнести к рынку олигополистической конкуренции.

4.5. Выбор и обоснование стратегии маркетинга.

Фирмы могут воспользоваться тремя стратегиями: недифференцированным, дифференцированным и концентрированным маркетингом.

При выборе стратегии маркетинга следует учитывать следующие факторы:

- ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.

- Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как сталь, пшеница. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как велосипеды и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.

- Этап жизненного цикла товара (услуги). При выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга.

- Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количество товара в одни и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга.

- Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, можно получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.

Студент приводит краткую теоретическую характеристику трёх видов маркетинговой стратегии, затем обосновывает выбор стратегии для выбранного им товара (или предприятия).

Пример. Кинотеатр «Синема парк» придерживается стратеги дифференцированного маркетинга, так как обращается ко всем сегментам рынка с разными предложениями (различается репертуар фильмов, дополнительных услуг). Кинотеатр «Иллюзиум» придерживается такой же стратегии.