4.7. Прогнозирование потребности в товаре (услуге).

4.7.1. Прогнозирование потребности в товарах народного потребления длительного пользования.

Общая потребность выбранного сегмента рынка в данном товаре длительного пользования может быть рассчитана по следующей формуле:

Dt= Vt+ Zt , шт.,

(2)

где V_t- начальная потребность в данном товаре в году t;

Z_t- потребность на замену в году t.

Начальная потребность выбранного сегмента рынка в данном товаре определяется с учётом нормативной (рациональной и целесообразной) и фактической обеспеченности по формуле:

Vt = (Np-Gt)*K, шт.,

(3)

где N_p — рациональный норматив обеспеченности (потребления) (берётся по специальным таблицам, даваемым преподавателем);

G_t - фактическая обеспеченность в году t (т.е. уровень насыщенности);

К- количество потребителей (семей) в выбранном сегменте рынка.

Потребность на замену рассчитывается с учётом нормативного или реального срока службы товара:

Zt=Gt*K*1/R, шт.,

(4)

где R- срок службы товара в годах (берётся по специальным таблицам, даваемым преподавателем).

Количество семей в выбранном сегменте рынка рассчитывается следующим образом. Ранее в п.4.3 нами было определено количество потенциальных покупателей данного товара по уровню дохода. Средний состав семьи составляет 3,5 человека. Однако мы рассматриваем не всё население выбранного города, а только трудоспособную его часть, тогда количество семей для данной части населения составит в среднем:

К = Потенциальные покупатели / (3,5 * Дтр),

(5)

где Д_тр – доля трудоспособного населения в долях единицы.

4.7.2. Прогнозирование потребности в товарах народного потребления повседневного спроса, услугах

К товарам повседневного спроса относятся продукты питания, личной гигиены, табачные изделия, газетно-журнальная продукция, т.е. товары, которые полностью потребляются в течение одного цикла использования.

Услуги являются нематериальными объектами купли-продажи, неотделимыми от источника происхождения и покупателя, в том числе и по временному фактору, поэтому потребность в них может быть рассчитана также, как и потребность в товарах повседневного спроса.

Общая потребность выбранного сегмента рынка в данном товаре (услуге) определяется по формуле:

Dt= Np * Zt, шт.,

(6)

где N_p- рациональный норматив потребления (берётся по специальным таблицам по указанию преподавателя);

Z_t- численность потребителей.

Общая неудовлетворённая потребность в данном товаре (услуге) в году t рассчитывается по формуле:

Dt= (Np - Gt) * Zt, шт.

(7)

где G_t - фактическая обеспеченность в году t (т.е. уровень насыщенности).

Пример. Рациональный норматив потребления услуг кинотеатров равен 5 посещениям в год (независимо от пола и возраста человека). Для работоспособного населения данный норматив может быть увеличен на 3 посещения в год исходя из среднего состава семьи и количества населения выбранного города в возрасте до 16 лет (т.е. родители покупают данную услугу своим детям, которые в данном случае являются пользователями, но не покупателями).

Таким образом, общая потребность рассматриваемых сегментов рынка определяется:

D_{2009 (трудоспособные)} = 8*315861 = 2526888 (посещений).

D_{2009 (пенсионеры)} = 5*34814 = 174070 (посещений).

D_{2009 (общая)} = 2526888 + 174070 = 2700958(посещений)

Общая неудовлетворённая потребность в данной услуге равна нулю, так как уровень насыщенности ею данного рынка равен 100%.