5. Swot-аналіз

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.

SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

SWOT анализ состоит из:

- Сильные стороны (Strengths) - преимущества организации; 

- Слабости (Weaknesses) - недостатки организации; 

- Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

- Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке. 

Сильные стороны предприятия - то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся у компании опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой продукции, известности торговой марки и т.п. Слабые стороны предприятия - это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что компании пока не удается по сравнению с другими и ставит предприятие в неблагоприятное положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса и т.п. Возможности - это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. В качестве примера рыночных возможностей можно привести ухудшение позиций конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства продукции, рост уровня доходов населения и т.п.  Угрозы - события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие. Примеры рыночных угроз: выход на рынок новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости и т.п.  Применение SWOT-анализа позволяет систематизировать всю имеющуюся информацию и, видя ясную картину, принимать взвешенные решения, касающиеся развития предприятия. Таблица SWOT-анализа и выявленные альтернативные стратегические задачи необходимы для дальнейшего анализа, выбора стратегии развития предприятия и выбора предпочтительной маркетинговой стратегии. SWOT - анализ подчеркивает, что стратегия должна как можно лучше сочетать внутренние возможности предприятия и внешнюю ситуацию. Проведем SWOT - анализ предприятия ПАТ "ПБК "Славутич" «Таблица 2»

Карта SWOT- анализа деятельности розничного торгового предприятия ПАТ "ПБК "Славутич"

Сильні сторони	Слабкі сторони
- Кількість високо-кваліфікованих працівників - Виробничі потужності Сприятливе середовище для працівників Імідж компанії Можливість вкладання коштів у інновації Фінансова стабільність велика доля ринку	- Використання реклами Інноваційна діяльність Велика кількість конкурентів
Можливості	Загрози
Зростання доходів населення Збільшення витрат населення Стабільний курс національної валюти (долар США-гривня) Зменшення рівня безробіття Стабільність цін на сировину Зміна розміру ввізного мита на хміль Вимогливість до якості продукці - Розширення асортименту продукції	Політична нестабільність Зростання ціни на енергоресурси Скорочення чисельності міського населення Зміна ставки акцизного збору Слабкість українського законодавства щодо форми власності та діяльності компанії Вікова структура

На основе приведенного выше анализа можно сделать выводы о потенциале развития дистрибьютора компании "ПБК "Славутич", кроющегося в устранении слабых сторон, умелом использовании возможностей и учете угроз. Таким образом, в целях привлечения новых клиентов из сегмента розничных магазинов возможны следующие рекомендации: 1) Усилить слабые стороны:

• Применить новые методы продвижения наших услуг, то есть найти новые каналы сбыта, предварительно устранив сбои в поставках торгового оборудования; • Работников предприятия следует направить на повышение квалификации. 2) Использовать возможности:

• Наиболее качественнее использовать возможность установки торгового оборудования для привлечения новых клиентов и тем самым истреблять из каналов сбыта конкурирующие фирмы - производители;

• Сократить численность безработных

3) Устранить угрозы • Товар - тщательнее готовить персонал дистрибьютора и предложения для клиентов, в будущем возможен поиск по предложению на рынок новых товарных групп не пересекающихся с настоящей, для ухода от зависимости единственного поставщика. По проведенному SWOT - анализу, можно сделать вывод, что предприятие ПАТ "ПБК "Славутич" занимает высокое место на данном рынке.