68. Ценовой механизм предприятия

Ценовой механизм – цена и механизм ценообразования. Цена – количество денег, к-е выплачено за единицу товара. Ценообразование – методы и принципы установления цены. Формы цены: плата за потребительские товары и услуги; з/п – цена товара – рабочая сила; рента; процентная ставка – плата за кредит. Функции цены: измерительная – стоимость всех товаров и услуг в цене; учетная функция; регулирующая функция; стимулирующая; информационная; распределительная – распределение ресурсов м/у секторами экономики.

Система цен:

1. в зависимости от масштабов торговых операций – оптовые, розничные, тарифы

2. по признаку степени свободы – фиксированные, регулируемые, рыночные

3. в зависимости от вида рынка – биржевые, аукционные, комиссионные

4. в зависимости от основных моделей рынка

Методы ценообразования:

- затратный

-рыночный

Цели предприятия:

- сбыт продукции

- обеспечение выживаемости

- максимизация текущей прибыли

- завоевание лидерства по показателю доли рынка и качества продукции.

Для установления исходной цены на товар необходимо:

- провести анализ цен и товаров конкурентов

- определить потенциальный спрос потребителей

- оценить издержки производства и минимально допустимую цену

- анализ каналов сбыта

- выбор метода ценообразования

- учет воздействия государства

Методы установления исходной цены:

- средние издержки + прибыль

- установление цены на основе обеспечения безубыточности отрасли и получение целевой прибыли

- установление цены на основе уровня текущих цен

- установление цены на основе закрытых торгов (тендера)

- параметрический метод установления цены (оценка и сопоставление качественных характеристик нового и базового изделия)

- агрегатный метод (суммирование цен отдельных конструктивных элементов)

Стратегия ценообразования:

- выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, при которой она наилучшим образом соответствует цели предприятия

- установление цены на подлинную новинку (стратегия снятия сливок и стратегия прочного внедрения на рынок)

- установление цены на существующий товар (стратегия гибкой цены, скользящей падающей цены, стратегия преимущественной цены – за счет меньших издержек)

69. Планирование на предприятии

Прогноз – научно-обоснованное суждение в возможных состояниях объекта в будущем и (или) об альтернативных путях и сроках их существования.

Классификация:

- по масштабности

- времени прогнозирования - долгосрочные (5-15 лет), среднесрочные (1-5 лет), краткосрочные (от месяца до года);

- цели – нормативные (прогноз состояния в будущем); поисковые (состояние объекта с учетом сложившихся факторов процесса производства).

Принципы:

- систематичность

- согласованность

- вариантность

- непрерывность во времени

- достоверность

- рентабельность или окупаемость

Методы:

- экспертные (индивидуальные – интервью, аналитические записки; коллективные);

- формализованные (экстраполяция, экономико-математическое моделирование).

План – постановка строго определенной цели и детальное предвидение конкретных событий для объекта на строго определенный срок его функционирования.

Принципы:

- оптимальность (системный подход и использование экономико-математических методов);

- коммуникативность (координация усилий);

- участие (вовлечение всех участников);

- адекватность (отражение реальных потребностей);

- комплексность (взаимосвязь);

- многовариантность;

- гибкость (приспособляемость с помощью резервов к рынку);

- корректировка в процессе осуществления планов;

- надежность (свойства гибкости, оптимальности системы хозяйства). Методы:

- Балансовый (разработка натуральных и стоимостных балансов);

- Вариантный (расчетно-конструктивный – разработка различных вариантов технико-экономических коэффициентов, материально-денежных затрат);

- Программно-целевой (выбор цели и разработка под нее нескольких вариантов экономического и социального программного развития предприятия);

- Экономико-математический (математическая статистика, экономико-математические модели);

- Нормативно-ресурсный (экономическая оценка производственного потенциала хозяйства или производственного подразделения).