34. Понятие и особенности международной встречной торговли.

Встречная торговля – межд.торг. операция, в рамках кот. продавец в качестве частичной или полной оплаты своих поставок должен принять товары(реже-услуги) из страны покупателя.

Все виды встречных сделок объед. понятием международные компенсационные сделки (ЕЭК ООН), в соотв. с кот. предприятия разных стран догов. о том, что конкр. действия одной из сторон будут компенсир. чётко указанным в соответствующих договорных документах способом и в определённых в них размерах другими конкр. действиями.

Сложность оценки масштабов встречной торговли:

• операции ВТ не регистрир. отдельной статьёй в нац. статистике большинства стран;

• фирмы, приним. участие во ВТ в ряде случаев не склонны распр. инф-ю о заключ. ими встречных сделках;

• во многих встречных сделках участвуют компании и организации из развивающихся стран, имеющие низкоэффективную статистич. службу.

Широкое распространение встречных операций определяется след. факторами:

1. дискриминация в экон. связях между странами (протекционистские и валютные барьеры, напр. против иностранных фирм и гос-тв);

2. используются развив. странами для ускорения индустр. развития (поставки сырьевых товаров в обмен на средства производства);

3. тенденции к увелич. доли комплексных и долгосрочных связей в мировом товарообороте;

4. повышение роли гос. регулирования и усиление влияния межд. торговли организаций на внешнюю торговлю;

5. кризисы неплатежей;

6. нестаб. цен на некот важных мировых рынках;

7. смягчение трудностей валютных переводов и перечислений, связ. с различиями между валютно-финансовыми и кредитными системами Востока и Запада;

8. налог. льготы (во многих странах)

Преимущества международной ВТ:

- способствует уменьш. внешнеторг. дефицита и дефицита торг. баланса;

- позвол. развивать внешнюю торговлю в условиях нехватки конвертируемой валюты, дефицита платёжного баланса и выс. степени инфляции и даже в условиях кризиса в платёжной сфере;

- ср-во финансир. импорта для стран, имеющих выс. внешнюю задолженность и выс. коэф. её обслуживания;

- позволяет обойти опред. ограничения и в ряде стран созд. возможность получ. налог. льгот.

35. Виды и классификация международных встречных сделок.

Встречная торговля – межд. торг. операция, в рамках кот. продавец в качестве частичной или полной оплаты своих поставок должен принять товары (реже-услуги) из страны покупателя.

Виды межд. ВС:

ООН

-бартерные сделки;

-торговые компенсационные сделки;

-промышленные компенсационные сделки.

ОЭСР

-торговая компенсация;

-промышленная компенсация.

В экон. лит-ре классифик. форм ВС даётся исходя из организац.-правовой основы таких сделок и принципов компенсации. При таком подходе весь спектр встречной торговли подразделяется на 3 осн. группы, включ. в свою очередь различные по организац.-техническим признакам, но сходные по своему эк. содержанию, конкр. формы встречной торговли.

Классификация форм встречной торговли:

I класс. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе

1.Сделки с единовременной поставкой:

1. бартерные соглашения;

2. прямые компенсационные соглашения.

2.Товарообменные сделки с длительными сроками исполнения:

1. глобальные соглашения;

2. базовые соглашения;

3. соглашения о товарообмене на основе письма обязательств (или писем о намерениях).

II класс. Компенсационные сделки на коммерческой основе

1.Краткосрочные компенсационные сделки:

1. сделка с частичной компенсацией;

2. сделка с полной компенсацией;

3. трехсторонняя компенсационная сделка.

2.Сделки на основе соглашений о встречных закупках:

1. параллельные сделки;

2. джентльменские соглашения;

3. сделки с передачей финансовых обязательств.

3. Долгосрочные авансовые закупки.

III класс. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

1.Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров:

1.1 соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования;

1.2 соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования.

2. Сделки о «разделе продукции».

3.Сделки «развитие–импорт». (buy-back).

4. Операции с давальческим сырьём. .(толлинг)

I класс. – сделки, по кот. происх. оплата поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой др. товара и расчёты в ин. валюте не производятся.

1.Сделки с единовременной поставкой:

1.1бартерные соглашения – обмен согласованного кол-ва одного товара на другой. Устанавл. либо кол-во взаимопоставляемых товаров, либо огов. сумма. на кот. стороны обязываются поставить товары. Стоимость тов. опред. на осн. мировых цен с учётом расходов на товародвижение. Предусматривается практически одновременная поставка тов. в согласов. пункт назначения;

1.2 прямые компенсационные соглашения – также предусматривают взаимные поставки товара без расчёта в ин. валюте, но в отличие от бартера предпол. согласование между сторонами цен взаимопоставл. товаров. Вырабатыв. и согласов. 2 списка товаров с их перечнем, указание кол-ва и цен.

2.Товарообменные сделки с длительными сроками исполнения: - заключ. между крупными ТНК и гос. организациями.

Экспортёры получ. возможность стабильного и расшир. сбыта при отсутствии необходимости переговоров по отдельным встречным поставкам. Вместо этого определ. категории тов. для обмена, их общий объём или ценовое соотн. по стоимости.

2.1 глобальные соглашения – сделки, заключ. на безвал. основе на фирменном уровне. Заключаются обычно крупными ТНК с одной стороны и гос. организ., министерствами, внешнеторг. организ. развив. стран, имеющих право выхода на внешн. рынки. Соглашения, как правило, подписываются в форме общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых товаров, технологий, услуг, на основе кот. в последствии заключ. серии отд. контрактов;

2.2 базовые соглашения – использ. ТНК, произв. подразд. кот. самостоятельно осущ. эксп. операции на опред. рынке, имея разл. контрагентов. Во избежание отдельных встречных сделок заключ. базовое соглашение с к-л организацией в стране импортёра, кот. позволяет сгруппировать все встречные закупки в данной стране;

2.3 соглашения о товарообмене на основе письма обязательств (или писем о намерениях) – предст. Обмен перечнями эксп. И имп. Товаров в обмене которыми на протяжении опред. Периода времени партнёры выражают свою взаимную заинтересованность. Письмо обязательств не содержит условий о ценах и не создаёт к-л прав и обязательств для партнёров.

Конкр. условия опред. в ходе переговоров. Письма обязательств не требуют обязат. увязки поставок с отдельными встречными закупками. Продажа и закупка осущ. независимо друг от друга с условием, что общий год. объём поставок в кажд. направлении должен оставаться в рамках предусмотренного товарооборота.

II класс – сделки, в кот. поставка и соотв. встречная поставка осущ. в течение установл. срока на основе либо одного контракта купли-продажи, либо на основании контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных закупках.

Стимулом для заключ. большинства таких соглашений явл. стремление избежать перевода ин. валюты.

Для этого используется клиринг (взаимозачёт) – форма расчётов, при кот. после отправки тов. экспортёрам его плат. требования вносятся на клиринговый счёт в стране импортёра, а затем удовлетворяются посредством соотв. встречной поставки.

1.Краткосрочные компенсационные сделки – предусм. соглаш., в соотв. с кот. продавец получает оплату частично или полностью в виде поставок к-л товаров покупателя (импортёра). В этом случае, как правило, условия и первонач., и встречной поставок содерж. в одном контракте.

Такого рода сделки напомин. Бартерные, однако имеют 3 существ. Отличия:

1. каждый партнёр выставляет счёт за свои поставки в ден. форме;

2. экспортёр может поручить выполнение своих обязательств по встречному импорту третьей стороне;

3. в таких сделках фигурир., как правило, на 2 товара, а значит. их номенклатура.

1.1.сделка с частичной компенсацией - когда определённая и согласов. доля поставки должна компенсироваться закупкой товаров в стране импортёра, остаток оплачивается наличными средствами;

1.2. сделка с полной компенсацией – согласование компенсационной закупки равной или превышающей по стоимости поставки экспортёра;

1.3 трехсторонняя компенсационная сделка – предпол. участие посредника и третьей стороны. Встречная поставка осущ. в третью страну, а экспортёру платит получатель товара, как правило, в конвертируемой валюте.

2.Сделки на основе соглашений о встречных закупках . Встречная закупка – коммерч. сделка, в соотв. с кот. экспортёр соглашается в рамках своих договорных обязательств приобрести тов. и услуги у импортёра в пределах согласованной доли своих поставок.

В рамках сделки о встречных закупках эксп. обязуется закупить или устроить закупку третьей стороной товаров импортёра, составляющих по стоимости заранее зафиксир. процент от его собств. поставок.

Чаще всего эти обязательства включаются в 3 связанные контракта:

1. контракт купли-продажи, подпис. эксп. и имп., охват. все условия эксп. сделки, включая условия платежа.

2. Базовый (зонтичный) контракт, явл. приложением к контракту купли-продажи, в соотв. с кот. экспортёр обяз. закупить товары или услуги у импортёра (или у назнач. им страны) на сумму, кот. полностью или частично эквивалентна стоимости экспортируемых товаров.

3. Контракты индивидуальной закупки.

2.1. параллельные сделки – подписание 2-х раздельных контрактов:одного – на первоначальный экспорт, другого – на встречную закупку;

2.2. джентльменские соглашения (часто исп. Китай, чаще правит. программы) – не содержит обязательств экспортёра в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортёра в неустановленном кол-ве (не для денег, для власти);

2.3. сделки с передачей финансовых обязательств – передача экспортёром своих финансовых обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно специализир. торговой фирме.

При этом происходит операция по переключению валюты продавца через механизм клиринга. Смысл сделок в том, чтобы избавить фирму, кот. берёт на себя обязательства по встречной закупке товаров, не соотв. её осн. произв. профилю, от необходимости создания специального сбытового подразделения в рамках своей орг. структуры и от излишних валютных операций.

3. Долгосрочные авансовые закупки - или “связанные предварительные закупки”. Этот тип сделок предст. собой параллельную встречную сделку, но проведённую в обратном порядке, в обмен на обязательства закупить впоследствии эквивалентный объём товара экспортёра.

III класс – происходит поставка пром. оборудования, кот. оплачив. встречными поставками товаров, производимых с помощью поставленного оборудования.

1.Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров – поставка на основе соглаш. о произв. сотрудничестве с предост. долгоср. займов и кредитов промышл. оборудования с оплатой путём послед. компенсационных встречных поставок Преобл. значение имеет соглаш. с частичной компенсацией, что обсул. возникновением трудностей у фирмы-поставщика с использованием или сбытом продукции, кот. она получила в виде компенсации.

Эти сделки отлич. большими масштабами, использованием системы самост. договоров и сложностью финанс., платёжн. и организац. механизмов.

1.1 соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования;

1.2 соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования.

2. Сделки о «разделе продукции» - заключ. на основе соглаш. о строительстве пром. объектов “под ключ”.

Предусм. оплату строит. предприятия поставками производимой на нём продукции в установленной заранее пропорции ко всей выпускаемой продукции. Заключ. преим. между гос. органами развив. стран и ин. фирмой.

В таком соглаш. подробно указ. объёмы встречных поставок и методы определения и изменения цен поставляемой продукции.

Данный вид сделок распространён там, где товарным наполнением встречных поставок выступает сырьё, добываемое на предприятиях, построенных в развив. странах.

3.Сделки «развитие–импорт» - (buy-back). Сотрудн. в области строительства предпр. обрабатыв. отраслей или о поставке комплектного оборуд. для таких предприятий на основе долгосрочного кредитования.

Осущ. таких сделок предпол., что встречные поставки продукции с построенных и введённых в эксплуатацию предприятий будут покрывать затраты иностр. фирмы – поставщика оборудования (предоставленные ею стоит. услуги и необходим. кредиты (прямого погашения кредита нет)).

Экспортёр при этом зачастую либо вынужден принимать продукцию с построенного предприятия, либо сам заниматься её реализ., либо перепродавать третьей стороне.

В том случае, когда встречные закупки приним. принуд. хар-р, стало обычным включать в договор по встречной закупке условия о переуступке экспортёром третьей стороне обязательств по встречной закупке. Такая переуступка называется цессией. Можно переуступить свои обяз. частично или полностью.

4. Операции с давальческим сырьём.(толлинг) – сделка, при кот. владелец сырья, не распол. мощностями для его переработки, передаёт данное сырьё перераб. предприятию в объёме, кот. обеспечивает получение переработчиком необх. кол-ва готовой продукции, оплату затрат и прибыль на капитал, вложенный им в процессе переработки.

36. Торгово-посреднические операции в международной торговле: операции по перепродаже, агентские операции, брокерские операции, комиссионные и консигнационные операции.

Торгово-посреднические операции – операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения.

Посредник – субъект (юр. или физ. лицо), кот. занимается подготовкой и исполнением сделки по инициативе или поручению другого субъекта за вознаграждение.

Торговое посредничество включает ряд услуг:

• поиск заграничных контрагентов;

• подготовка и совершение сделки;

• кредитование сторон;

• предоставление гарантий оплаты товара покупателем;

• осуществление транспортно-экспедиторских операций;

• страхование товара при транспортировке;

• выполнение таможенных формальностей;

• проведение рекламных операций.

К торгово-посредническим относятся фирмы независимые от производителя и потребителя товара. Эти фирмы действуют с целью извлечения прибыли, получаемой в результате разницы между ценами закупки товаров и ценами продажи товаров покупателем, или в виде вознаграждения за предоставляемые услуги.

+ Преимущества использования посредников:

• экономит на сбытовых и организационных издержках ( посредники обычно имеют собственную мат-тех базу);

• освобождение экспортера от проблем, связанных с реализацией товара (доставка, сортировка, упаковка, подбор ассортимента, приспособление к местному рынку,…);

• использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосрочного, так и долгосрочного кредитования (деловые связи, в т.ч. с банками).

- Недостатки использования посредников:

• не квалифицированность посредника, кот. может ухудшить условия сделки;

• привлечение посредника повышает цену на товар;

• рынки некоторых товаров целиком монополизированы для установления прямых контактов с потребителями ( - здесь – это необходимость).

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, выделяют виды торгово-посреднических операций:

1. операция по перепродаже

2. агентские операции

3. комиссионные операции

4. брокерские операции

=>

1. Операции по перепродаже – осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что посредник сам выступает стороной договора, как с экспортером, так и с конечным покупателем, и становится собственником товаров после его оплаты.

Различают 2 вида:

1. операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Данный посредник становится собственником товаров и может реализовывать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношение между экспортером и такого рода посредником прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи. (в РБ – дилеры; хэндлеры – в Германии, мерчанты, стокхолдеры)

2. операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на определенной территории в течении согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этого договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в кот. устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ платежа и форма расчета, срок платежа, условия гарантии и качества, порядок предоставления рекламации. (В РБ – дистрибьюторы)

2. Агентские операции – операции в торговле, кот. состоят в поручении одной стороной (именуемой принципалом) не зависимой от нее другой стороне (именуемой агентом торг., коммерч.) совершения фактических действий связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала.

Агентские операции совершаются на осн. более или менее длительного соглашения, именуемого агентским. Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношения с принципалом и может осуществлять свою деят-ть самостоятельно за опред. вознаграждения. Агент в большинстве случаем явл. юр. лицом, зарегистрированном в Торговом реестре. Агент обязан действовать в пределах полномочий, определнных в агентском соглашении, но не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.

3. Комиссионные операции - состоят в совершении одной стороной (комиссионером) по поручению др. стороны (комитентом) сделок от своего имени, но за счет комитента. Их взаимоотношения регулируются договором комиссии.

Комиссионер заключает договор купли-продажи от своего имени и сам получает от них платеж за поставленные товары, т.о. комиссионер явл. посредником только с т.зр. комитента. Для третьего лица (покупателя), с которым он по получению комитента заключает сделку, комиссионер явл. стороной договора купли-продажи. Комиссионер за свое посредничество получает комиссионные вознаграждения, обозначенные в договоре – это м.б. % от суммы сделки или как разница между ценой , назначенной комитентом , и реализационной ценой комиссионера. Комиссионер оббычно не отвечает перед комитентом за исполнения договора третьим лицом. Однако в договор комиссии включают условия , в котором комиссионер ручается за исполнение сделки третьим лицом = делькредере. Комиссионные поручения иностранным покупателям получает форму индентов. Индент – разовое комиссионное поручение импортера одной страны комиссионеру с др. страны на покупку определенной партии товара.

Индент:

• закрытый – точно устанавливает у какого производителя д.б. куплена данная партия товара, а также точно указаны сведения о заказываемом товаре (цвет, размер, упаковка,…).

• открытый – предоставляет право выбора комиссионеру производителя и не содержит точных сведений о заказываемом товаре.

Консигнация – как разновидность комиссионной операции. Она состоит в поручении одной стороной (консигнантом) другой стороне (консигнатору) продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. СКЛАД!

4. Брокерские операции – состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем. (ТОЛЬКО КОНТАКТ). Брокер никогда не явл-ся стороной в договоре, а действует исключительно с целью сведения сторон, кот. берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредничестве брокера. Брокер не явл. представителем, не состоит в договорных отношения ни с одной из сторон и действует на основе соглашения с клиентом, именуемое клиентским соглашением.

Функции брокера – участие в биржевой торговле и выполнение поручений клиента. На основе клиентского соглашения брокер открывает для клиента один или несколько счетов после подписания уведомления о риске при заключении сделок на фьючерсной бирже через брокера. Клиент дает свое согласие на депонирование(резервирование) опред. средств для осуществления биржевых операций на оплату комиссионного вознаграждения брокеру и задолженности по счетам. Клиент предоставляет брокеру спец. разрешение на заключ-е кажд. отдельной сделки, т.е. действовать строго в рамках наделенных полномочий. Брокер получает обычно до 3% вознаграждения.

37. Условия работы посредников на международных рынках.

Посредник – субъект (юр. или физ. лицо), кот. занимается подготовкой и исполнением сделки по инициативе или поручению другого субъекта за вознаграждение.

Продавцы (экспортеры) и посредники на конкретных рынках обладают по отношению друг к другу различными сочетаниями прав и обязанностей.

Для посредников могут быть предусмотрены следующие права:

1. Не эксклюзивное (не монопольное, не исключительное) право продажи. В этом случае соглашения экспортеров с торговыми посредниками могут предоставлять последним право в течение установленного времени сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и получать от продавцов установленное вознаграждение. При этом не ограничивается право продавца самостоятельно либо через других посредников продавать на той же территории такие же товары без выплаты посреднику с неисключительным правом продажи вознаграждения за товары, проданные без его участия. Это право сохраняет свободу действий продавца, но не создает посредникам условий для стабильной работы на рынках и тем самым сдерживает активную деятельность посредника. Такое право продажи успешно используется при выходе экспортеров на новые рынки для выбора наиболее перспективного и надежного партнера-посредника.

2. Эксклюзивное (монопольное, исключительное) право продажи. При использовании такого вида права на продажу соглашение лишает экспортера возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товары. Такой тип соглашения дает посреднику уверенность в стабильном положении на рынке и активизирует его деятельность на рынке (он может создавать свою сбытовую сеть).

Нарушение права экспортером ведет к уплате посреднику с эксклюзивным правом продажи продавцом вознаграждений, штрафов и убытков за товары, проданные без его участия. Поэтому экспортеры оговаривают в соглашении исключения, например, продажа товаров на прямую экспортерами правительственным организациям и др.

Эксклюзивное право продажи опасно для экспортера с точки зрения блокировки рынка. Чтобы себя застраховать в этом случае экспортеры включают в соглашения обязательства посредников продавать в установленные сроки оговоренные количества товаров. Одновременно оговаривается право экспортера аннулировать соглашение при невыполнении условия соглашений посредником.

3. Преимущественное право продажи или право первой руки. По такому соглашению экспортер обязан в первую очередь предложить товар посреднику с вышеуказанным правом и только после его отказа торговать на договорной территории самостоятельно или через других посредников. В таких соглашениях обычно перечисляются мотивы для отказов посредников (неудовлетворительные технические характеристики, качество товара, сроки поставки, цены и условия платежа).

Посредники в свою очередь настаивают на включения в соглашения обязательств экспортеров не использовать более благоприятные коммерческие условия продажи товаров, чем предложенные торговому посреднику.

Такое соглашение в меньшей степени, чем соглашение об эксклюзивном праве продажи, заинтересовывает посредника в работе, но снимает для экспортеров опасность блокировки рынка. Наделение посредника преимущественным правом продажи очень полезно при первом выходе на новые рынки сбыта для проверки работоспособности неизвестных партнеров.

38. Виды торгово-посреднических фирм и особенности деятельности зарубежных торгово-посреднических фирм в современных условиях.

Торгово-посреднические фирмы (в завис. от характера совершаемых операций):

• торговые

• комиссионные

• агентские

• брокерские

• факторы

ТОРГОВЫЕ фирмы осуществляют операции за свой счет от своего имени, работают в осн. с постоянными поставщиками и поддерживают с ними длительные отношения.

• торговые дома – закупают товары у производителей или оптовиков своей страны и перепродают их за заграницей, приобретают иностр. товары за рубежом перепродают их в стране, выполняют отдельные комиссионные поручения. Работают либо по широкой номенклатуре товаров, либо спец-ся на одном из них либо на группе товаров.

• экспортные фирмы – это торговые предприятия , кот. закупают за свой счет товары на внутреннем рынке и перепродают их от своего имени за границу. Различаются: специализированные эксп. фирмы (торговля одним видов товаров или схожей номенклатуре, находятся в непосредственной близости к центрам расположения соотв. отрасли промышленности , приобретают тов. у нескольких предприятий данного региона , вывозят их за границу), универсальные (широк ассортимент закупл. у широк круга предприятий), фирмы экспортирующие с/х товары из развивающихся стран .

• импортные фирмы - торг. предприятия , кот. закупают товар за границей и импортируют на внутр. рынок как оптовым так и розн. торговцем (преимущественно за границей)

• оптовые фирмы – выступают как посредники между промышленными или заготовительными предприятиями и розничными фирмами (как отечественных, так и импортных товаров)

• розничные фирмы – часто сами осуществляют операции по импорту, не прибегая к услугам импортных и оптовых фирм. Крупные розн. фирмы имеют широкую сеть своих филиалов, дочерних компаний, закупочных контор

• дистрибьюторы – осущ. в основном импортные операции и выступают как торговцы по договорам на основе соглашения о предоставлении им право на продажу. Обычно получают исключительное право на закупку и продажу установленного круга товаров или услуг на определенных рынках (как правило находится в старне импортера).

• стокисты – это фирмы в стране импортера, осущ. экспортно-импортные операции на основе спец. договора о консигнационном складе (торговля со склада). Данный договор заключается в дополнение к основному договору о предоставлении права на продажу агентскому договору или договору комиссии. (иногда эту фирму выполняет оптовая фирма).

КОМИССИОННЫЕ фирмы выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитента. Различают:

• экспортные – могут выступать представителями продавца или покупателя. Представитель продавца выполняет поручения отечественного производителя-экспортера по продаже его товара на заграничных рынках, и получают от него комиссионные вознаграждения. При этом фирма берет на себя всю ответственность (поставки, гарантии). Могут создавать конфирмационные дома (конфирмация) – принятие на себя рисков по кредитам, которые фирма от лица экспортера предоставляют покупателем.

• импортные – выступают представители покупателей своей страны. Размещают заказы у иностранных производителей от своего имени и за счет отечественных комитентов.

АГЕНТСКИЕ фирмы выступают за счет и от имени принципала. В зависимости от условий договора агентская фирма либо самом совершает сделки от имени и за счет принципала, либо только посредничает при заключении сделок. Чаще всего их договорные отношения носят длительный срок и носят крепкие связи. Разновидности:

• импортный агент – находится в стране принципала (заказчика) и осуществляет импортные операции за ее счет.

• экспортный агент – выступает по поручению одной или небольшого числа фирм своей страны на основе заключаемого между ними агентского договора.

• заграничный сбытовой агент - фирма, которой компания др. страны предоставлено право действовать от ее имени и за ее счет на опред. территории в иностранном государстве по установленной номенклатуре товаров.

• иностранная закупочная агентская фирма – это фирма, выполняющая операции по закупке товаров за границей для своих принципалов. К ее услугам обычно прибегают те импортеры, кот. не имеют собственных филиалов за границей и не посылают за границу собственных представителей.

• представитель фирмы – лицо или компания,, назначенное экспортером с целью подыскания агентств, дистрибьюторов и стокистов на опред. рынках. Представитель фирмы сам в торговых переговорах не участвует и сделки не совершает. Представитель м.б. резидентом данного государства.

БРОКЕРСКИЕ фирмы – особый вид посреднических фирм, в обязанности кот. входит функция сведения контрагентов. Брокеры м. выступать поручителями. Высококвалифицированные. Обладают комплексной информацией о рынке.

ФАКТОРЫ – торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортера. (обычно в торговле текстилем, кожей).

39. Оформление внешнеторговой документации: коммерческие документы.

Внешнеторг. документы – документы, подтверждающие исполнение внешнеторговой сделки, в частности, поставку товара продавцом, транспортировку, страхование, хранение на складах, прохождение через таможню.

В завис. от выполняемых функций их можно разделить на:

1. коммерческие

2. финансовые

3. страховые

4. транспортные

5. таможенные

Документы, кот. следуют с грузом от пункта отправления до пункта назначения называют товаросопроводительными. К ним относятся документы: коммерческие + транспортные + таможенные = передаются продавцом вместе с товаром. Документы, составляемые в связи с отгрузкой товара называют отгрузочными (обычно они установлены контрактом).

Документы оформляются на спец. бланках и содержат опред. реквизиты. ОБЩИЕ И ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ:

• наименование фирмы экспортера и фирмы импортера, их адреса, номера телефонов;

• название документа, дата и место его выписки;

• номер контракта или заказа и дата его подписания;

• номер наряда, транса, отгрузочной спецификации;

• наименование и описание товара, его количество (число мест, все нетто и брутто, кубатура=объем);

• вид упаковки и маркировки.