8. Товар в системе маркетинга и его классификация.

Товар- это все, что может быть предложено на рынке вниманию потребителя, приобретено или для последующего использования или потребление ради удовлетворения какой-либо потребности, или желания.

1. Классификация товаров широкого потребления. Данная классификация основывается на разделении товаров на четыре группы:

1) Товары повседневного спроса – это товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий: хлеб, соль, мыло. Эти товары можно дополнительно подразделить на несколько групп: а) основные товары постоянного спроса, б) товары импульсной покупки, в) товары для экстренных случаев.

2)Товары предварительного выбора – это товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления. Примерами могут служить мебель, одежда, автомобили.

3)Товары особого спроса – это товары с уникальными характеристиками или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. Примерами могут быть особо модные или престижные товары.

4)Товары пассивного спроса – это товары, о покупке которых потребитель обычно не думает заблаговременно (например, надгробия).

2.Классификация товаров промышленного назначения основывается на выделении трех групп:

1)Материалы и детали полностью используются в изделии производителя, их подразделяют на сырье, полуфабрикаты и детали.

2)Капитальное имущество – это товары, постепенно используемые в производстве. Его можно подразделить на две группы: стационарные сооружения и оборудование.

3)Вспомогательные материалы не используются непосредственно в производстве продукции. Это рабочие материалы – смазочные масла, писчая бумага, карандаши, материалы для технического обслуживания и ремонта.

3. Разработка нового товара.

При разработке нового товара необходимо рассматривать понятие товара на трех уровнях: 

1)Замысел товара – это основополагающий уровень, на котором дается ответ на вопрос: что в действительности будет приобретать покупатель.

2)Реальный товар обладает пятью характеристиками: уровнем качества, набором свойств, специфическим оформлением, марочным названием и специфической упаковкой. 

3)Товар с подкреплением – это товар и предоставляемые вместе с ним дополнительные услуги и выгоды.

4. Товары длительного и кратковременного пользования, услуги - это материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование. Товары кратковременного пользования – материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования. Услуги – объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворения потребностей.

9. Конкуренция и её виды.

Конкуренция — экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворения разнообразных потребностей покупателей.

Выделяют следующие функции конкуренции:

-выявление или установление рыночной стоимости товара;

-выравнивание индивидуальных стоимостей и распределение прибыли в зависимости от различных затрат труда;

-регулирование перелива средств между отраслями и производствами.

По составу участников борьбы конкуренция бывает:

1. Внутриотраслевая. Это соперничество предпринимателей одной отрасли за более выгодный доступ к сырью и другим условиям производства и реализации товаров. Результатом этой конкуренции является формирование продажной цены товара.

2. Межотраслевая. Это соперничество предпринимателей разных отраслей экономики за сферы более выгодного производственного использования своих средств (инвестиций). Результатом конкуренции является перелив ресурсов из отрасли в отрасль и проявление тенденции усреднения доходов (по закономерности: равный доход на равную инвестицию).

По методам соперничества различают следующие виды конкуренции:

1. Ценовая. Это борьба в области ценовой стратегии предприятий. В зависимости от конкретных условий, складывающихся на рынке, предприятия могут применять высокие или низкие (демпинговые) цены. Ее целью является заставить конкурентов свернуть производство из-за нехватки сырья, перекупленного по высоким ценам, сделать производство убыточным из-за низких продажных цен и т.п.

2. Внеценовая. Этот вид конкуренции включает разнообразные формы борьбы за потребителя, например путем улучшения качества товаров, их дифференциации (разнообразия) в производстве и потреблении, использования системы контрактов (договоров о реализации), рекламной деятельности, сервиса и т.п.

Совершенная конкуренция (олиполия) – состояние рынка при котором существует множество производителей и потребителей которые не влияют на рыночную цену. Это означает, что спрос на продукцию не сокращается по мере увеличения продаж.

Несовершенная конкуренция - это конкуренция при которой производители (потребители) – влияют на цену и ее изменяют. При этом объем продукции и доступ производителей на данный рынок ограничен.

1 |Чистая (совершенная) |Это такое состояние рынка, когда большое

| |конкуренция |количество фирм производит аналогичную

| | |продукцию, но ни размер самих фирм, ни другие

| | |причины не позволяет хотя бы одной из них

| | |воздействовать на рыночную цену.

|2 |Чистая (абсолютная) |Рынок считается абсолютно монопольным, если на

| |конкуренция |нем функционирует единственный производитель

| | |продукта, причем этому продукту нет близких

| | |заменителей в других отраслях. Следовательно,

| | |в условиях чистой монополии границы отрасли и

| | |границы фирмы совпадают

|3 |Чистая монополия |Рынок считается абсолютно монопольным, если на

| | |нем функционирует единственный производитель

| | |продукта, причем этому продукту нет близких

| | |заменителей в других отраслях. Следовательно,

| | |в условиях чистой монополии границы отрасли и

| | |границы фирмы совпадают.

|4 |Монополия |Структура конкуренции, практикующая

| | |дискриминацию. Обычно под этим понимается

| | |практика компаний, состоящая в назначении

| | |разных цен для разных покупателей.

|5 |Монопсония |Тип рыночной структуры, при которой существует

| | |монополия единственного покупателя

| | |определённого товара. Ограничивая свои

| | |закупки, покупатель обеспечивает себе

| | |монопольную прибыль за счёт потери части

| | |доходов продавца. Монопсония рассматривается

| | |как составная часть рыночной конкуренции.

|6 |Двусторонняя |Рынок, на котором одному покупателю, не

| |монополия |имеющему конкурентов, противостоит один

| | |продавец — монополист.

|7 |Дуополия |тип рыночной структуры, при которой имеются

| | |только два производителя определённого товара

| | |и между ними отсутствуют какие-либо соглашения

| | |о ценах, рынках сбыта и квотах. Частный случай

| | |олигополии.

|8 |Олигополия |Ситуация на рынке, при которой небольшое число

| | |крупных фирм производит основную часть

| | |продукции всей отрасли. На таком рынке фирмы

| | |осознают взаимозависимость своих продаж,

| | |объемов производства, инвестиций и рекламной

| | |деятельности.