45. Маркетинговые стратегии. Особенности стратегий роста малых, средних и крупных фирм.

Маркетинговая стратегия - это элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе.

Стратегии роста малых фирм:

1. Стратегия копирования («Ложный гриб»).

2. Стратегия оптимального размера («Премудрый пескарь»).

3. Стратегия участия в продукте крупной фирмы («Жалящая пчела»).

4. Стратегия использования преимуществ крупной фирмы («Хамелеон»).

Стратегии роста средних фирм:

1 Стратегия сохранения существующего положения

2. Стратегия поиска захватчика.

3. Стратегия выхода за рамки ниши. При использовании этой стратегии у фирмы возникают проблемы, связанные как с ростом, так и с потребностью в ресурсах:

• фирма растет так же быстро, как и рыночная ниша;

• фирма должна иметь соответствующие ресурсы для поддержания своего ускоренного роста.

4. Стратегия лидерства в нише.

Стратегии роста крупных фирм:

1. «Гордые львы».

2. «Могучие слоны».

3. «Неповоротливые бегемоты».

46. Функции маркетинга.

Функции маркетинга - это совокупность видов деятельности, которая связана с изучением рынка, развитием предлагаемого ассортимента, формированием каналов сбыта, проведением рекламных компаний и стимулированием продаж, с управлением и контролем. Каждая из функций важна сама по себе, однако, находясь в тесной взаимосвязи друг с другом, они позволяют наиболее эффективно реализовывать принципы маркетинга.

Функции маркетинга делят на 4 группы:

1. Аналитические функции.

2. Производственные функции.

3. Сбытовые функции.

4. Управленческие функции. 

1.     Аналитические функции маркетинга:

1)     Изучение рынка.

2)     Изучение потребителей.

3)     Изучение фирменной и товарной структуры рынка.

4)     Анализ внутренней среды организации.

2. Производственные функции маркетинга:

1) Производство новых товаров; разработка новых технологий.

2) Материально-техническое снабжение.

3) Управление качеством готовой продукции и ее конкурентоспособностью.

3. Сбытовые функции маркетинга:

1) Организацию системы товародвижения и сервиса.

3) Организацию системы формирования спроса и системы стимулирования сбыта.

4) Целенаправленная товарная политика.

5) Целенаправленная ценовая политика.

4. Управленческие функции маркетинга:

1) Организацию стратегического и оперативного планирования.

2) Информационное обеспечение.

3) Организацию контроля маркетинга (ситуационный анализ, обратные связи).

47. Классификация товаров.

 По степени долговечности:

1. товары длительного пользования

2. товары кратковременного пользования 

3. услуги 

По конечной цели использования:

1. потребительские товары 

2. товары производственного назначения 

Потребительские товары часто делятся в зависимости от покупательских затрат на процесс выбора:

1. товары повседневного спроса 

2. товары предварительного выбора

3. товары особого спроса 

4. товары пассивного спроса 

Товары промышленного назначения часто делятся в зависимости от их роли в производственном процессе.

1. Основные материалы 

2. Капитальное имущество 

3. Вспомогательные материалы и услуги