C/о №4: Визначення потенційного сегмента споживачів

План

     1. Фактори сегментації ринку, та їх особливості.

     2.Принципи ефективної сегментації.

     3. Фактори сегментування ринку промислових товарів.

     4. Методи сегментування та особливості їх застосування.

5. Тести.

     1) Фактори, які впливають на купівлю певної товарної марки:

     А) потенційні фактори;

     Б) релеватні фактори;

     В) специфічні фактори;

     Г) визначальні фактори.

     2) Якого принципу ефективної сегментації не існує:

     А) географічний принцип;

     Б) демографічний принцип;

     В) ефективний принцип;

     Г) психологічний принцип.

     3) Факторами сегментування ринку промислових товарів не є:

     А) масштаби фірми;

     Б) обсяги закупівлі;

     В) вимоги до товарів;

     Г) принципи продажу.

     4)Залежно від цілей та завдань використовують такі методи сегментування:

     А) метод побудови сітки сегментування;

     Б) метод групувань;

     В) метод багатомірного статистичного аналізу;

     Г) усі відповіді вірні.

Ситуація. У малого виробничого підприємства «Черевичок» за останні півроку значно скоротилися обсяги збуту. Підприємство спеціалізується на виробництві взуття. За браком досвіду керівництво підприємства не має чітко розробленої маркетингової програми, а найголовніше  - не визначилось із вибором цільового сегмента. Допоможіть керівництву підприємства провести сегментацію ринку за найпоширенішими ознаками (стать, вік, місце знаходження, смаки, уподобання).

 

 

 

 

С/о №5: Оцінювання комплексу просування товару

C\о №6: Оцінювання ступеня впливу комплексу просування товару на аудиторію

План

     1. Процес вибору комплексу просування товару.

     2. Оцінювання факторів, що впливають на комплекс просування товару.

3. Тести.

     1) Можливими цілями просування товару є:

     А) інформування споживачів; стимулювання збуту товарів;

     Б) формування сприятливого іміджу торгової марки компанії;

     В) інформування громадськості про діяльність організації;

     Г) мотивування споживачів (спонукання до певних дій);

     Д) усі відповіді вірні.

     2) На вибір певного засобу, або, засобів просування товарів, не впливають такіфактори:

     А) цілі фірми;

     Б) стратегія фірми;

     В) місце знаходження фірми;

     Г) група споживачів.

     3) Стратегія притягування, спрямована на:

     А) кінцевих споживачів;

     Б) продавців;

     В) постачальників.

     4) На ринку товарів промислового призначеннязначущість елементів комунікаційного комплексу може бути представлена таким рядом:

     А) продаж — стимулювання — реклама — паблік рилейшнз;

     Б) персональний продаж — стимулювання збуту — реклама — паблік рилейшнз;

     В) реклама — стимулювання збуту — реклама — паблік рилейшнз.

Ситуація. З’ясувати, яку стратегію просування товару на ринок обрала фірма «Кузя», яка реалізує м’які іграшки, якщо вона проводить потужну рекламну кампанію на телебаченні.

 

 

 

 

С/о №7: Характеристика методів визначення бюджету та просування

План

     1. Методи розв'язання проблеми визначення бюджету на комунікації.

     2. Неаналітичні методи та їх різновиди.

     3. Аналітичні методи та їх різновиди.