- •1. Целеполагание в коммерческой деятельности. Дерево целей, методы их определения. Организация выполнения целей.
- •Модель целевой функции кд
- •2. Принципы коммерческой деятельности и принципы выбора поставщиков.
- •3. Принципы как основа коммерческой деятельности. Принципы коммерческой деятельности и формирования торгового ассортимента.
- •4. Организационно-правовые формы коммерческих предприятий: их преимущества и несовершенства.
- •Подходы к организации коммерческой деятельности.
- •7. Особенности организации внутренней структуры подразделений коммерческих предприятий на примере отделов мто, закупок.
- •8. Инфраструктура рынка.
- •Место инф-ры кд в рыночной инфраструктуре
- •Модель отношений инфраструктуры кд
- •9. Инфраструктура коммерческой деятельности.
- •Отношения кд и хоз связи. Сущность, роль, структура, виды, хозяйственных связей
- •Алгоритмы формирования хозяйственных связей
- •12. Кд: сущность, содержание, роль. Экономические законы и принципы кд
- •13. Синергетический эффект и условия его формирования в коммерческих предприятиях
- •14. Моделирование коммерческой деятельности
- •15. Структура отношений коммерческой деятельности
- •Методы исследования коммерческой деятельности
- •Подходы к познанию коммерческой деятельности
- •18. Мто кд п/пр: сущность, fии виды, подходы к оценке затрат. Планир-ие и орг-ия мто
- •19. Обеспечение качества закупок
- •20. Механизм кд предприятия: сущность, роль. Экономические законы и механизмы кд
- •Структура механизма кд и его классификация. Принципы функционирования и совершенствования механизма кд
- •Механизм встречных коммерческих отношений. Товарообменные и компенсационные сделки
- •Управление коммерческой деятельностью как системой
- •Информационное обеспечение коммерческой деятельности
- •Закупочная де в системе отношений кд. Сущность, принципы, планирование
- •Сбытовая де в системе отношений кд. Сущность, планирование. Стимулирование
- •Управление коммерческой деятельности в оптовой торговле
- •28. Организация складского хозяйства в оптовой торговле.
- •29. Оптовая торговая сеть, сущность, функции, структура, перспективы.
- •30. Управление товарными запасами.
- •31. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности.
- •32. Оценка результатов коммерческой деятельности.
- •33. Розничная торговая сеть: классификация, методы размещения.
- •34. Система управления коммерческой деятельностью розничных предприятий.
- •35. Формирование ассортимента товаров на розничных торговых предприятиях.
- •36. Торгово – технологический процесс и функции коммерческой деятельности: сущность, структура, совершенствование.
- •37. Продажа товаров в системе отношений кд. Подходы к анализу методов оценки
- •38. Торгово-посреднические структуры на оптовом рынке товаров: виды, особенности деятельности.
- •40.Организация поставки товаров: содержание, базисные условия, планирование, организация и контроль.
- •41. Система обслуживания покупателей
- •42. Система услуг в кд
- •43.Коммерческие службы пп: функции и взаимосвязи
- •44.Особенности кд в оптовой торговле. Типы и виды оптовых предприятий. Их роль в процессе т/д. Организация и технология оптовой продажи товаров.
- •45.Особенности кд в розничной торговле
- •46. Исследование рынков закупок и сбыта
- •47. Трансакционные отношения в кд: сущность, стр-ра, методы снижения транс. Затрат.
- •Модель– Структура отношений кд
- •48. Процессы тов/дв и тов/сн в оптовой торговле
- •Модель товароснабжения и товародвижения
- •Модель – цепочка товародвижения
- •49. Ц/о в кд оптовых пп
- •50. Мерчандайзинг: сущность, роль, совершенствование
- •51. Электронная торговля
- •52. Сравнительная хар-ка кд инду-ого и инн-ого типа
- •53. Сравнительная характеристика цепочек товародвижения и приращения кд.
- •54. Цепочка приращения ценности как новая форма организации кд.
- •55.Ключевые компетенции в кд и их формирование.
- •56. Характеристика модели обусловленности новых торговых форматов – носителей инноваций кд.
- •Модель – принципы появления новых форматов
- •Модель – сущность торговой сети
- •Модель сетевой организации по методу Бунша.
7. Особенности организации внутренней структуры подразделений коммерческих предприятий на примере отделов мто, закупок.
Существуют различные подходы к определению структуры отдельных служб пп. Эти подходы аналогичны подходам при формировании организационной структуры пп: товарный, функциональный, комбинированный, универсальный, матричный. При универсальном подходе нет выделения подразделений. Отделы материально-технического снабжения имеют разные схемы организационного построения, но наиболее типичными являются две: основанная на функциональной специализации; и вторая, которая отличается тем, что подразделения этого отдела выполняют все функции в пределах закрепленной за ними номенклатуры.
Нарисуйте внутреннюю структуру подразделений!!! То есть ту же линейную или функциональную но в отделе МТО и закупки!!!
8. Инфраструктура рынка.
Инфраструктура – это комплекс материальных и нематериальных организационно-технических институтов, обслуживающих материальное производство и создающих среду жизнедеятельности общества, обеспечивающий условия общественного воспроизводства. В этой связи выделяют:
- производственную инфраструктуру, включающую предприятия вспомогательного и дополнительного производства. Без отраслей производственной инфраструктуры процесс общественного воспроизводства, по сути, не возможен. Они обеспечивают эффективность последнего;
- социальную инфраструктуру составляют такие отрасли и виды деятельности, которые обеспечивают социально-бытовые условия жизни и деятельности населения.
Сущностью инфраструктуры является не просто наличие разнообразных по общественной роли отраслей, а совокупность взаимоотношений м/у различными институтами по поводу формирования оптимальных внешних и внутренних условий прогресса предприятий основного производства и полного качественного удовлетворения потребностей населения.
Термин «рыночная инфраструктура» правомерен только в аспекте того, что экономика страны становится рыночной. Многие авторы считают, что рыночную инф-ру составляют отрасли, создающие условия, необходимые для продвижения товаров от производства до конечного потребления.
Теория накладных расходов рассматривает рыночную инф-ру как систему общих условий развития рынка, основная функция которой состоит в создании атмосферы развития кд.
Институциональная теория рыночную инф-ру видит как систему взаимодействующих агентов сферы обращения, призванных формировать эффективные торгово-экономические, хоз связи.
Сущность рыночной инф-ры согласно маркетинговой концепции заключается в совокупности видов дея-ти, обеспечивающих реализацию товаров, соответствующих спросу.
По мнению авторов распределительной теории, рыночную инф-ру составляет совокупность видов де, создающих благоприятные условия движения товарных потоков в сфере обращения.
Логистическая теория рыночную инф-ру рассматривает как комплекс мат-тех объектов и средств, призванных обеспечивать товародвижение на основе рационализации транспортных и складских процессов, финансовых и информационных потоков.
В любом аспекте рыночная инфраструктура определяется как мощный фактор оптимизации товарно-денежныз отношений и т.об. является активным катализатором прогресса основного производства и в целом всей хоз системы.
Рыночную инфраструктуру можно систематизировать и по другим признакам: отраслевая принадлежность, фаза воспроизводства, территориальное расположение, продолжительность оказания услуг, виды рынка и формы собственности.
Рассматриваемая по отраслевому критерию, она представляет комплекс обслуживания различных сторон рыночных отношений.
Комплекс рын инф-ры, нацеленный на взаимодействие с предприятиями производственной фазы воспроизводственного процесса. Состоит из фирм по оказанию услуг производственного характера, организации кооперированных поставок, ремонту, прокату средств труда, посредническо-сбытовому обслуживанию.
В территориальном ракурсе рыночная инф-ра представлена п\п различного пространственного действия. В рыночной инф-ре по продолжительности воздействия на товарно-денежные отношения выделяется группа п\п, оказывающие краткосрочные услуги (торговые фирмы, предоставляющие тов кредиты, сервисные и консалтинговые орг, оказывающие разовую помощь), услуги среднесрочного хар-ра (ком банки, страховые и факторинговые компании, консалтинговые и сервисные фирмы, дея-ть которых направлена на поддержку среднего и малого бизнеса), долгосрочного действия (инвестиционные ком банки, инвестиционные компании, крупные страховые орг, инжиниринговые фирмы, п\п по тех обслуживанию произ-ва).
В зависимости от видов обслуживаемых рынков инфраструктура включает п\п, соответственно нацеленные на оптимизацию условий функционирования рынков:
-потребительского рынка
-рынка средств производства
-рынка недвижимости
-финансового рынка
-рынка интеллектуальных товаров.
Основными звеньями инф-ры рынков выступают торг посредники, складские хоз-ва, тароупаковочная отрасль, транспортные п\п, финансово-кредитные, информационные фирмы, юридические орг-ции.
Самая сложная проблема заключается не в определении состава инф-ры, а в том, чтобы обеспечить ее эффективное функционирование, для чего следует раскрыть рыночный характер взаимоотношений. В условиях формирующегося рынка меняется содержание этих связей. Они организуются под влиянием требований эк законов посредством развития товарообменных процессов и становятся рыночными (коммерческими). При этом важно иметь в виду, что результативность этих отношений, степень и темпы повышения эфф-ти отраслей основного производства, уровень жизнедеятельности членов общества в решающей мере определяются состоянием и характером развития самих субъектов инф-ры. Но, как показал анализ этот признак в современном его состоянии, отражающем кризисное положение отраслей, пока не играет роли катализатора и не способен в полной мере обеспечить эффективные условия для подъема основного производства.
