Тема 7. Сбытовая политика Контрольные вопросы

1. Каким образом сбытовая политика логически «встраивается» в общую маркетинговую политику предприятия?

2. Что является инструментарием сбытовой политики?

3. Каковы критерии выбора сбытовых каналов?

4. В чем различие и схожесть функций, выполняемых оптовой и розничной торговлей?

Практические задания

1. Заполните пустые блоки рисунка, определив основных субъектов каналов сбыта.

2. Опишите достоинства, и недостатки каналов сбыта.

Типы каналов	Достоинства	Недостатки
1. Прямой сбыт по модели «завод – конечный потребитель»
2. Продажа через посредника
3. Продажа через многоуровневую систему посредников
4. Продажа через смешанные каналы

3. Какое значение при планировании сбытовой деятельности имеет для предприятия:

• определение числа уровней канала распределения;

• выбор методов и систем сбыта.

4. Оцените приемы стимулирования сбыта, предлагаемые различными компаниями для потребителей. Какие приемы и для каких товаров встречаются чаще всего и почему?

5. Продолжите высказывание п. Друкера «Цель маркетинга сделать усилия по сбыту ……..». Охарактеризуйте данное выражение.

15