Тема 3. Маркетингові стратегії зростання

Сутність та класифікація маркетингових стратегій (зростання, скорочення, стабіль­ності). Маркетингові стратегії інтенсивного й інтегративного зростання. Види стратегій інтеграції. Вертикальна та горизонтальна стратегії зростання. Пауза, обережний розвиток, стала прибутковість (без змін) - різновиди стратегії стабільності. Стратегії скорочення: відсікання зайвого, переорієнтація, банкрутство, ліквідація. Додатки 11-14

Література [6; 10; 20; 22]

Завдання для самоперевірки

1. У чому сутність маркетингових стратегій росту? У яких випадках вони використовуються?

2. Чому інтенсивний ріст Б. Карлоф називає органічним ростом?

3. Які Ви знаєте різновиди маркетингової стратегії інтенсивного росту?

4. Дайте характеристику стратегії глибокого проникнення на ринок.

5. Проаналізуйте матрицю Ансоффа. У чому полягає її практична значущість?.

6. Дайте характеристику стратегіям розвитку ринку та розвитку товару.

7. Чому стратегія диверсифікації, яка є складовою матриці Ансоффа, не належить до стратегії інтенсивного росту?

8. Наведіть приклади практичного застосування усіх різновидів маркетингової стратегії інтенсивного росту щодо фірми, яка виробляє кольорові телевізори.

9. У чому сутність стратегії інтеграції?

10. Які Ви знаєте різновиди інтегративного росту? У чому їх переваги та недоліки?

11. Дайте характеристику франчайзинговій системі. Наведіть приклади її практичного застосування на ринку України.

12. Проаналізуйте маркетингову стратегію диверсифікації. У яких випадках вона використовується?

13. Які існують різновиди маркетингової стратегії диверсифікації? Охарактеризуйте їхні переваги і недоліки.

Тема 4. Маркетингові стратегії диверсифікації

Корпоративна стратегія диверсифікації. Аналіз та оцінювання диверсифікованого портфеля підприємства. Умови ефективної диверсифікації. Основні переваги та недоліки стратегії диверсифікації.

Концентрована диверсифікація. Горизонтальна та вертикальна диверсифікація.

Література [8; 20; 21]

Завдання для самоперевірки

1. Дайте визначення «корпоративна стратегія».

2. В чому полягає сутність диверсифікації?

3. Які Ви знаєте стратегії диверсифікації?

4. В яких випадках фірма використовує стратегії диверсифікації?

5. Яке місце займають стратегії диверсифікації у корпоративній стратегії фірми?

6. В яких випадках використовують горизонтальну та вертикальну стратегії диверсифікації?

7. Які існують загрози використання стратегії диверсифікації?

Тема 5. Стратегії розвитку маркетингового комплексу та управління ринковою діяльністю підприємств

Базові й функціональні стратегії розвитку маркетингового комплексу. Вибір базової стратегії підприємства. Аналіз продуктових стратегій. Поняття про продуктовий портфель (ПП). Методи діагностики ПП. Матриця БКГ. Багатокритеріальні матриці ПП. Матриця Дженерал Електрик. Матриця життєвого циклу. Стратегії управління ПП. Стратегії диверсифікованості ПП. Класифікація видів цін, знижок і націнок. Вибір цінових стратегій фірми. Методи прогнозування цін. Метод формування ціни товару на основі точки беззбитковості. Плейсмент - стратегія фірми. Класифікація методів дистрибуції товару. Стратегії просування товару. Стратегії вибору маркетингових інструментів просування і їхня класифікація. Вибір стратегії стимулювання попиту. Системи дисконтних карт.

Сутність маркетингового управління готельно-ресторанним (курортним) бізнесом. Формування маркерингово-орієнтованої організації. Стратегічна оцінка і контроль.

Література [8; 20; 21]