8. Методы продвижения и организация каналов продаж (текст)

Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Кроме непосредственного распределения товаров или услуг она включает:

• Решения по каналам распределения

• Логистику сбыта

• Управление каналами

• Розничную торговлю

• Непосредственно акт продажи (покупки)

• Поддержку потребителя.

Анализ каналов сбыта направлен на оценку существующих и/или проектирование оптимальных цепочек, связывающих проект с конечными пользователями его продукции.

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. В тексте необходимо обосновать целесообразность включения посредников при движении продукта к конечному потребителю.

Если целью инвестиционного проекта является строительство заранее определенного количества объектов (производственных мощностей), которые будут реализованы заранее определенному заказчику, с которым достигнуто предварительное соглашение (заключен договор) о приобретении объектов (производственных мощностей), стратегию маркетинга и план продаж рекомендуется заменить согласованным предположительным графиком ввода мощностей и передачи (реализации) объектов.

9. Swot-анализ положения компании на рынке (таблица)*

Этот раздел поможет систематизировать информацию о рынке, изложенную вами ранее в разделах, анализ рынка, анализ позиций конкурентов, PEST-анализ, основные барьеры и риски входа на рынок. Провести эту процедуру можно с помощью SWOT-анализа, который является инструментом для оценки сил вашего предприятия и ситуации на рынке. При этом вам надо учесть основные факторы, влияющие на бизнес компании, причем эти факторы необходимо разделить на следующие группы :

• Внешние и внутренние;

• Положительные и отрицательные.

Среди факторов внешней среды вы должны выделить благоприятные возможности и угрозы для компании. Т.е. это факторы, которые существуют вне привязки к компании, они же могут влиять и на бизнес других компаний, в т.ч. конкурентов. Эти факторы вы уже выявляли в ходе PEST-анализа.

Среди факторов внутренней среды выделите сильные и слабые стороны вашего проекта. Сильные стороны вы уже указывали в конкурентном анализе (конкурентные преимущества). Слабые могли быть описаны в разделе «Основные барьеры и риски входа на рынок».

5. План реализации проекта

Данный раздел позволяет «вписать» планы и задачи предприятия в некие временные рамки. Эта информация является своеобразным набором контрольных точек, по которым в дальнейшем можно отслеживать развитие компании. Здесь необходимо перечислить главные события (регистрация компании, строительство, приобретение оборудования и т.д.) в развитии проекта и предполагаемые сроки, в которые эти события предположительно должны произойти.

1. График реализации проекта (таблица)

Для более наглядного отражения последовательности выполнения проекта весь перечень работ логично разбить на этапы с выделением времени и стоимости затрачиваемых ресурсов и внести эти данные в таблицу. В нее стоит включить этапы, связанные с инвестиционными затратами по периодам проекта из раздела «Издержки», а также организационные мероприятия, существенные для сроков его реализации.