5 Визначення ціни та прибутку. Аналіз беззбитковості об’єму продажу та зони безпеки. Складання фінансового плану

5.1 Мета роботи

Метою роботи є:

- вивчення методів ціноутворення;

- вивчення впливу на точку беззбитковості, парметрів прибутковості;

- придбання практичних навичок з визначення ціни та прибутку, аналізу беззбиткового обєму продажу та зони безпеки господарювання, з складання фінансового плану на визначений термін.

5.2 Методичні вказівки з організації самостійної роботи студентів

5.2.1 Визначення договірної ціни виробу.

При формуванні ціни на виріб великий вплив здійснює його собівартість; рівень рентабельності, а також попит. Варто визначити за обраною стратегією маркетингу для проектованого виробу ціну [9–12]. Для цього слід виконати наступні дії:

- варто збільшувати обсяг продажів (N_max) і установлювати низькі ціни, що сприяють споживчому попиту, якщостратегія спрямована на захоплення великої частки ринку;

- для отримання найбільшого прибутку, що диктується необхідністю швидко повернути запозичені засоби і одержати можливість для нових інвестицій, тоді варто установити ціну на виріб з високою нормою рентабельності, але при цьому збут буде обмежений (N_min). Така політика ціноутворення можлива для престижних товарів;

- якщо політика ціноутворення має за мету забезпечення стабільності товарів, що випускаються, тоді слід спрогнозувати найбільш ймовірний обсяг продажів. У такій ситуації припустимо зниження ціни до рівня рентабельності, що забезпечує мінімальний прибуток.

Проаналізувавши можливі підходи до ціноутворення слід зпрогнозувати обсяг продажів – N_max, N_min, N_в з огляду на ємність ринку і розраховати очікуване значення обсягу продажів N_оч за формулою [3]

_{. (5.1)}

Очікуваний обсяг продажів може бути реалізований протягом 2–3 років.

Обсягу продажів – N_max, N_min, N_в, N_оч варто поставити у відповідність ціни з різними рівнями рентабельності (max – 50%, min – 10%).

Слід зробити розрахунок цін і чистого прибутку при різних рівнях рентабельності; результати розрахунку привести в у вигляді таблиці 5.1.

Таблиця 5.1 – Розрахунок цін і чистого прибутку при різних рівнях рентабельності

Норма рентабельності, Нр, відсотки	Повна собівартість, С повн, грн.	Прибуток на виріб, П, грн.	Оптова ціна Цо, грн.	Податок на додаткову вартість, ПДВ, грн.	Договірна ціна, Цд грн.
10
20
30
40
50

Прибуток на виріб (П) визначаєтьсяза формулою

(5.2)

де С_повн – повна собівартість виробу, грн.;

Н_р – норма рентабельності, %, див. в червертій лабораторній робіті, де норматив галузевої рентабельності був прийнятий 20%.

Тоді оптова ціна Ц_о розраховується як

(5.3)

Податок на додаткову вартість (ПДВ) складає 20 %, тоді

(5.4)

Остаточно договірна ціна виробу розраховується за формулою

(5.5)

Після цього слід побудувати криву еластичності попиту, що має вид графічної залежності можливого обсягу продажів від рівня цін (див. рис. 5.1).

N_min N_в N_оч N_max

Рисунок 5.1 – Крива еластичності попиту в залежності від ціни

Графік еластичності попиту від цін показує, на скільки скорочується кількість проданих виробів при рості цін на них, і наскільки вона може зрости при визначеному зниженні цін.

5.2.2 Визначення ціни і прибутку

Підходи до ціноутворення визначаються виходячи з вимоги [13]:

, (5.6)

де мінімальна ціна, розрахована для одного виробу, може бути визначена за формулою (5.3).

У загальному випадку прибуток може становити

, тоді (5.7)

(5.8)

Усі методи ціноутворення можуть бути розділені на три основні групи, залежно від того, на що більшою мірою орієнтується фірма-виробник або продавець при виборі того або іншого методу [13]:

1) на витрати виробництва – витратні методи;

2) на кон'юнктуру ринку – ринкові методи;

3) на нормативи витрат на техніко-економічний параметр продукції – параметричні методи.

5.2.3 Визначення точки беззбитковості виробництва.

Традиційний аналіз беззбитковості заснований на припущенні про незмінність ціни продажу, змінних витрат на одиницю продукції і постійних витрат при коливаннях обсягів виробництва та продажів. Проте зовнішні ринкові умови, зокрема вимоги конкурентної боротьби, часто диктують необхідність зміни як витрат, так і цін. Аналіз беззбитковості дає змогу оцінити доцільність (вигідність) цих змін і визначити мінімальний розмір скорочення або збільшення обсягів продажів, який забезпечить беззбитковість за нових умов діяльності підприємств

Точка беззбитковості служить порогом між збитковістю і прибутковістю підприємства. Раціональне сполучення стратегій ціноутворення і виробництва продукції забезпечує найшвидше досягнення точки беззбитковості.

Визначається вона за формулою

, (5.9)

де В_пост – постійні витрати на розробку та реалізацію виробу;

Ц_д – розрахункова (договірна) ціна одиниці виробу;

В_зм – змінні витрати на одиницю виробу.

Розрахунок і аналіз беззбитковості слід виконати, заповнивши та розрахувавши відповідні параметри в таблиці за виглядом таблиць 5.2, 5.3.

Таблиця 5.2 – Аналіз впливу різних варіантів цін на досягнення беззбитковості

Відсоток рентабельності, %	Ціна, грн.	Сума, що йде на покриття умовно-змінних витрат, грн.	Сума, що йде на покриття умовно-постійних витрат, грн., (гр.2 – гр.3)	Число виробів, необхідних для відшкодування всієї суми умовно-постійних витрат, од., (Впост: гр.4)
1	2	3	4	5
10
20
30
40
50

Таблиця 5.3 – Залежність прибутку від ціни і можливості збуту

Ціна одиниці, грн.	Прибуток на виріб, грн., з табл. 5.1	Можли-вість збуту, од.	Число виробів, при яких досягається беззбитковість, од. (Впост: гр.4) з табл 5.2	Число виробів, що будуть приносити прибуток, од., (гр.3 – гр.4)	Сума прибутку, грн. (гр.2· гр.5),
1	2	3	4	5	6

На підставі розрахунків, зроблених у таблицях 5.2 і 5.3 слід зробити висновки і дати свої обґрунтовані пропозиції про остаточну ціну проектованого виробу і обсяг беззбитковості виробництва.

Слід також побудувати графік беззбитковості, представлений на рисунку 5.2, для обраного варіанта.

Для побудови графіку беззбитковості необхідно взяти умовний об’єм реалізації (наприклад, 10 од., 20 од., 50 од., 100 од.).

Перша лінія – умовно-постійні витрати, друга – виторг від реалізації (договірна ціна помножена на умовний об’єм реалізації), третя лінія – собівартість виготовлення (собівартість помножена на умовний об’єм реалізації).

Рисунок 5.2 – Графік беззбитковості

Аналіз беззбитковості визначає прибутковість. Важливим поняттям є точка беззбитковості, що визначається кількістю проданої продукції, коли доход (ціна, помножена на обсяг продажів) і витрати – рівні.

Якщо передбачається проводити компанію з продажу виробу в кілька етапів з об’ємами продажів (наприклад, за три етапи (роки)) О₁, О₂, О₃ відповідно, то точка беззбитковості розраховується як [14]

, (5.10)

де В_пост1 – постійні витрати на реалізацію (збут) виробу за перший рік;

В_зм1 – змінні витрати.

І далі:

, (5.11)

, (5.12)

, (5.13)

, (5.14)

. (5.15)

Результати мають графічне представлення на рисунку 5.3.

Рисунок 5.3 – Графік досягнення беззбитковості

, (5.16)

. (5.17)

5.2.4 Фінансовий план

Мета фінансового плану – визначити ефективність вкладення грошей в розробку та виробництво виробу, що розробляється. У даному розділі необхідно представити план доходів і витрат; він показує, як буде формуватися і змінюватися прибуток, і є прогнозом фінансових результатів. Результати слід привестиу вигляда таблиці за виглядом таблиці 5.4.

Таблиця 5.4 – План доходів і витрат

Назва показника	Розмір показника по періодах, грн.
	2011 р.				2012 р.		2013 р.
	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.	I п/г	II п/г
1.Виторг від реалізації
2.Витрати на розробку, виробництво, збут – усього: У тому числі: 2.1......
3. Валовий прибуток (стр. 1 – стр. 2)
4. Податок на прибуток
5. Чистий прибуток

5.3 Опис лабораторного обладнання

Лабораторне обладнання містить робочі місця з ПК з програмним забезпеченням Excel і/або Matcad для виконання розрахунків і Windows 2000, XP (або вище), Word, Internet Explorer, CorelDRAW, PowerPaint, WinRaR, AdobeReader, WinDjViev для роботи з додатковими електронними матеріалами і в інтернет, електронними бібліотеками та для оформлення лабораторної роботи.

5.4 Порядок виконання роботи і методичні вказівки з її виконання

Для отримання практичних навичок з визначення ціни та прибутку, аналізу беззбиткового обєму продажу та зони безпеки господарювання, з складання фінансового плану на визначений термін слід виконати наступний порядок дій.

1. Визначити договірну ціну виробу за п. 5.2.1. Результати навести у вигляді графіка за виглядом 5.1 і таблиці 5.1. Розрахунки виконати в Excel і/або Matcad.

2. Визначити ціну і можливий прибуток за п. 5.2.2. Обгрунтувати межі ціни.

3. Провести розрахунок і визначення точки беззбитковості за п. 5.2.3. Для цього слід звести відомості та розрахунки у вигляді таблиць 5.2, 5.3 і представити результати графічно. Розрахунки виконати в Excel і/або Matcad.

4. Скласти фінансовий план. Для цього слід звести відомості та розрахунки у вигляді таблиці 5.4, розрахунки виконати в Excel і/або Matcad.

5. Оформити звіт згідно з вимогами, наведеними у [4].

5.5 Зміст звіту

У звіті повинні бути наведені мета, короткі відомості про використані програми, результати виконаної роботи за п. 5.4 та їхня оцінка, таблиці та розрахунки, результати визначення ціни та прибутку, аналізу беззбиткового обєму продажу та зони безпеки господарювання, фінансовий план.

Звіт повинен містити висновки за результатами виконаної роботи. Звіт повинен відповідати вимогам до оформлення звіту, наведеним у [4].

5.6 Контрольні запитання і завдання

1. Охарактеризуйте поняття загального, чистого, валового, операційного

маржинального прибутку.

2. Як визначається і може розподілятися оподатковуваний прибуток?

3. Проаналізуйте особливості витратних методів ціноутворення.

4. Охарактеризуйте ринкові методи ціноутворення.

5. Проаналізуйте застосовність параметричних методів ціноутворення.

6. Яку має мету непряме маркетингове ціноутворення?

7. Дайте характеристику оптовим та роздрібним цінам.

8. Проаналізуйте види цін на нові вироби.

9. Проаналізуйте види цін на наявні на ринку вироби та послуги.

10. Які особливості має індекс споживчих цін, державні і комунальні ціни?

ПЕРЕЛІК ПОСИЛАНЬ

1. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст]: пер. с англ. В. Б. Боброва; под общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой.– М.: Прогресс, 1991.– 651 с.

2. Ховард, К. Маркетинг: учебник [Текст] / К. Ховард, Н.Д. Эриашвили, Б.А. Соловьев, Ю.А. Цыпкин и др.; под ред. Н.Д Эриашвили. – М.: ЮНИТИ. 1998. – 255 с.

3. Методичні вказівки для виконання економічної частини дипломних проектів для студентів усіх форм навчання спеціальностей: 7. 090802 – “Електронні прилади та пристрої”, 7. 090801 – “Мікроелектроніка та напівпровідникові прилади”, 7. 090804 – “Фізична та біомедична електроніка”, 7. 091101 – “Лазерна та оптоелектронна техніка” / Упоряд. Стороженко О. В., Довбня І. А. – Харків: ХНУРЕ, 2003. – 44 с.

4. ДСТУ 3008 – 95. Документация. Отчеты в сфере науки и техники. Структура и правила оформления. – Введ. 1995-02-23. – Киев: Изд-во Госстандарт Украины. – 37 с.

5. Методичні рекомендації до виконання економічної частини дипломних проектів, робіт для студентів денної та заочної форми навчання усіх спеціальностей / Упорядник Л.В.Соколова, О.І. Горбач, С.В. Гришко, Є.В. Діденко, Л.В. Левченко, Г.М. Путятіна, В.Г. Харченко. – Харків: ХНУРЕ, 2010. –52 с.

6.Фатхутдинов, Р.А. Организация производства [Текст]: учебник. – М.: ИНФРА, – 2001. – 672 с.

7. Петрович, Й.М. Організація виробництва [Текст]: підручник/ Й.М. Петрович, Г.М. Захарчин. – Львів, «Магнолія Плюс», 2005. – 400 с.

8. Петрович, Й.М. Організація виробництва [Текст]: практикум/ Й.М. Петрович, Г.М. Захарчин, С.О. Буняк. – Київ: Центр навчальної літ-ри, 2005. – 336 с.

9. Липчук, В.В. Маркетинг: основи теорії та практики [Текст]: навчальний посібник/ В.В. Липчук, Р.П. Дудяк, С.Я Бугіль; за загальною ред. В.В. Липучка. – Львів: «Магнолія плюс», 2006. – 288 с.

10. Кардаш, В. Я. Товарна інноваційна політика [Текст]: підручник/ В. Я. Кардаш, І. А. Павленко, О. К. Шафалюк – К.: КНЕУ, 2002. – 266 с.

11. Панкрухин, А. П. Маркетинг [Текст]: учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. – 656 с.

12. Гаркавенко, С.С. Маркетинг [Текст]: підручник. – Київ: Лібра, 2007. –712 с.

13. Шкварчук, Л.О. Ціноутворення [Текст]: підручник/ Л.О. Шкварчук. – К.: Кондор, 2006. – 460 с.

14. Методичні вказівки до виконання економічної частини дипломних робіт для студентів усіх форм навчання спеціальності ПЗАС/Упор. Н.Б.Івченко, А.В.Суботіна-Харків:ХНУРЕ, 2003.–28с.

Навчальне видання

МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ

до лабораторних робіт з дисципліни

«Техніко-економічне обґрунтування інженерних рішень»

для студентів денної та заочної форм навчання

напряму 7.05090 «Радіоелектронні апарати»

Упорядник ГОЛОВКІНА Людмила Вячеславівна

Відповідальний випусковий

Редактор

Комп’ютерна верста

План 2012 , поз. .

Пiдп. до друку . . Формат 6084 1/16. Спосіб друку – ризографія.

Умов.друк.арк. . Облiк.-вид.арк. Тираж прим.

Зам. № . Цiна договiрна.

ХНУРЕ. Україна. 61166 Харків, просп. Леніна, 14

Віддруковано в навчально-науковому

видавничо-поліграфічному центрі ХНУРЕ