Цена и ценообразование в условиях рыночной экономики

Понятие и виды цен

Цена – это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование – процесс формирования цен, определение их уровней и соотношений.

Цена, как экономическая категория, позволяет косвенно измерить затраченное на производство товара рабочее время, которое в стоимостной оценке выражается через издержки. Продукт, проходя всю цепочку производственного процесса, добавляет на каждой стадии вновь созданную стоимость, т.е. издержки, связанные с оплатой труда и прибыль. Следовательно цена должна покрывать все издержки:

• производственные

• товародвижение

• продаж

Сущность цены проявляется в ее функциях. В рыночных условия цена выполняет следующие функции:

1. Учетная и измерительная – выявляет затраты ресурсов, средств производства и рабочей силы, необходимых для производства и реализации продукции. Учетная функция цены позволяет оценить эффективность работ и выбрать рациональную стратегию в условиях рынка.

2. Стимулирующая функция – она позволяет за счет получаемой прибыли повышать эффективность производства.

3. Распределение и перераспределение и переперераспределение – предполагает формирование и перераспределение национального дохода между производственной и непроизводственной сферами.

Виды цен. Различают следующие виды:

1. Дифференцированные (матан!) – это продажа одного товара по различным ценам.

2. Долговременные – действуют на протяжении продолжительного времени без изменения.

3. Гибкие или эластичные – это цены, быстро реагирующие на спрос и предложение.

4. Доворные – устанавливаются по согласованию между производителем и потребителем.

5. Престижные – то есть завышенные на товары очень высокого качества.

6. Цена потолка – это искусственно заниженная цена в результате политики государства.

Установление цен на новые виды продукции:

1. Высокая цена или цена «снятия сливок» - устанавливается на продукцию, имеющую уникальные свойства.

2. Низкая цена или цена «проникновения на рынок» - продукция строится на простых технических решениях, отсутствует уникальность продукции. Можно позволить себе если фирма имеет прочное финансовое положение.

3. Экспериментальные цены – используются при производстве принципиально новых товаром, имеющих новое функциональное назначение, но при этом рынка сбыта нет, аналогов цены нет.

Классификация цен.

Деньги – это мера стоимости и средство обмена. Деньги – это редкостный ресурс, выполняющий роль всеобщей ликвидной ценности. Деньги служат средствами платежа, обмена и накопления.

Существует большое разнообразие цен в зависимости от признаков и классификации:

1. Цены связанные с обслуживанием сферы товарооборота.

   1. Оптовые цены изготовителя Ц_ИЗГ, по которым предприятие напрямую продает свою продукцию потребителю. Эти цены непосредственно формируются в сфере производства. Они компенсируют затраты производителя и позволяют получить свою долю прибыли.

   2. Отпускные оптовые отпускные цены. По ним предприятия-потребители (посредники или торговые организации) оплачивают продукцию предприятиям-производителям. Цены оптовые отпускные включают в себя, помимо цен производителя, еще какую-то хрень.

   3. Оптовые цены закупки формируются на стадии посредничества.

   4. Розничные цены – по ним реализуются товары в розничной торговле. Помимо оптовых отпускных цен (продукция реализуется напрямую в торговую сеть, минуя посредника) или оптовых цен закупки включают торговые надбавки.

   5. Закупочные цены – это оптовые цены сельскохозяйственной продукции, реализуемой сельскохозяйственными предприятиями и т.д. Эти цены являются договорными.

   6. Тарифы – это цены на товары особого рода – услуги. Они устанавливаются во-первых на грузовые и пассажирские перевозки, во-вторых на услуги связи, быта и ЖКХ, в-третьих на электроэнергию, тепловую энергию и газ.

2. Цены в зависимости от метода включения транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен, которая показывает до какого пункта по пути движения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы.

3. В зарубежной практике выделяют цены по особенностям купли-продажи товаров с учетом базисных условий. Под базисными понимают условия отражения в цене расходов на транспортировку до определенного пункта, погрузку, разгрузку, страхование продукции, таможенное оформление и т.п.

4. Мировые цены на товары и услуги перевозки. Для мировых цен разработаны международные экономические термины. Они публикуются в специальных журналах. До момента доставки на борт судна. Тут еще какой-то текст был, но трудно отследить границу между лекцией и лирическими отступлениями.

5. По времени действия цены подразделяются на:

   1. твердые (постоянные) – они не меняются в течении всего срока действия контракта.

   2. текущие цены – меняются в рамках одного контракта и отражают изменение ситуации на рынке.

   3. сезонные – действуют в пределах определенного периода времени.

   4. скользящие – устанавливаются на изделия с длительным сроком изготовления. Эти цены позволяют учитывать изменения в издержках производства за период времени необходимый для их изготовления.

Порядок ценообразования. Процесс ценообразования – это процесс сложный. Различают две системы ценообразования:

• централизованное государственное ценообразования

• рыночное свободное ценообразование

Свободное ценообразование – это главный инструмент регулирования того и сего.

Общими целями являются выживание и развитие в жестких условиях конкуренции. Предприятие или организации применяют следующие ценовые стратегии:

1. Сохранение стабильного положения на рынке

2. Расширение доли рынка

3. Максимизация прибыли (повышение рентабельности)

4. Завоевание лидерства на рынке

Организация может осуществлять эти цели последовательно или параллельно.

Далее происходит оценка спроса на товар. Необходимы маркетинговые исследования, которые позволяют определить спрос.

Анализ издержек. Издержки определяет минимальную цену товара. Определить цену на нижней и верхней границе.

Анализ цен и товаров конкурентов. Цена конкурента оказывает существенное влияние на выбор метода ценообразования. Иногда цены конкурентов становятся более серьезным аргументом, чем собственные издержки и спрос. За счет постоянных издержек можно перераспределить накладные расходы.

Методы ценообразования организации в условиях конкуренции. Ценовая политика предприятия зависит прежде всего от типа рынка. В чистом виде типы рынков никогда не существуют. Имеет свои характерные особенности и ценообразование. Такие методы:

1. Средние издержки + прибыль. Самый простой и понятный метод, который заключается в начислении надбавки на себестоимость товара. Недостаток такой – метод не учитывает особенности покупательского спроса и конкуренции. Этот метод популян ибо продавцы товара имеют информацию об издержках, считается, что это самый справедливый метод, еще уменьшается ценовая конкуренция.

2. Обеспечение безубыточности и целевой прибыли. При данном методе фирма устанавливает цену из расчета желаемого объема прибыли.

3. На основе ощутимой ценности товара. Данный способ самый оригинальный. Цена устанавливается по восприятию товара покупателем.

4. По географическому принципу. Учитывается эластичность спроса по доходам населения, социально-экономическое положение населения.

5. На основе лидера цен. В данном методе основой является цена конкурента на аналогичный товар.

6. По психологическому принципу. Учитывается восприятие покупателем цены товара.

7. Уценка товара.

При установлении цен предприятие обязано соблюдать положение закона. Налоговый кодекс РФ. Четыре случая:

• реализация договора осуществляется между взаимозависимыми лицами

• вместо расчета денежными средствами проведены товарообменные операции

• при совершении внешнеторговых сделок

• если скидки по идентичным товарам превышают 20%, но на коротком отрезке времени. Скидки бывают сезонные, потеря качества, истечение срока годности.