Практичне заняття №8

Тема 8: Маркетингова політика розподілу

Форма проведення: семінар, практичне

Мета: ознайомлення з особливостями політики розподілу підприємства

Питання на практичне заняття за темою:

1. Мета збутової політики. Канали збуту

2. Засоби формування попиту та стимулювання збуту

3. Імідж підприємства

Питання для самостійної роботи:

1. Новітні тенденції в маркетинговій політиці розподілу.

2. Управління розподілом і збутом аграрних підприємств.

3. Аналіз сучасних особливостей та перспектив підвищення ефективності застосування вітчизняними товаровиробниками маркетингових методів управління виробничо-збутовою діяльністю на прикладі агропромислової галузі.

4. Управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM – customer relationship management).

5. Франчайзинг в організації процесу розподілу продукції.

Практичне завдання

Письмова робота для поточного контролю знань студентів за темами курсу 5 – 8. Тестові питання до контрольної роботи:

1. Попит відбиває:

2. Сфери застосування маркетингу:

3. Міжнародні передумови розвитку маркетингу в Україні:

4. Один із принципів маркетингу:

5. Головна ідея маркетингу полягає в тому, що:

6. В умовах ринку маркетингової орієнтації основна увага приділяється:

7. Правильне визначення обміну:

8. Сучасне визначення маркетингу:

9. Сутність синхромаркетингу:

10. Сутність конверсійного маркетингу:

11. Концепції соціально-етичного маркетингу відповідає наступна орієнтація комерційної діяльності:

12. Концепції удосконалення виробництва відповідає наступне твердження:

13. Який з видів маркетингу застосовує підприємство, що продає цитрусові, якщо апельсини і лимони вживають споживачі різного віку і різних смаків:

14. Відмінні риси ринку маркетингової орієнтації полягають в тому, що:

15. Компанія "СП" вийшла на ринок, де попит значно перевищує пропозицію. У цьому випадку найдоцільніше для компанії буде застосування концепції:

16. Концепцію фірми "ДС" можна сформулювати так: успіху на ринку можна досягнути лише, якщо пропонувати споживачам товари, які мають найвищу якість, найкращі експлуатаційні властивості та характеристики. Названа фірма сповідує концепцію:

17. За ступенем настійності потреби розміщуються у такій послідовності (від більш настійних до менш настійних):

18. На ринку все більш популярними стають ті підприємства, які пропонують екологічно нешкідливі товари. Ці фірми застосовують концепцію:

19. Комплекс маркетингу включає:

20. Функція маркетингу:

21. Комплексне дослідження ринку передбачає:

22. Маркетингова ціль повинна бути лише:

23. Внутрішнє маркетингове середовище включає:

24. Один із чинників мікросередовища фірми

25. Один із приведених факторів відноситься до зовнішнього маркетингового середовища підприємства:

26. Макроекономічне середовище фірми формують фактори:

27. Контактні аудиторії це:

28. Яка з приведених цілей відповідає маркетинговим вимогам?

29. Поняття послуга розкривається як:

30. На різних етапах життєвого циклу товару перед фірмою постають різні завдання. На етапі зростання головним для фірми є:

31. Життєвий цикл товару складається із 4 етапів. Етап виведення товару на ринок характеризується:

32. До товарів попереднього вибору відносять:

33. Здійснення сервісу пов’язано з:

34. Життєвий цикл товару це:

35. Який етап життєвого циклу товару характеризується мінімальною ціною:

36. Новим товаром на ринку вважається товар:

37. Заключним етапом в процесі створення нового товару є:

38. Крива поновлення життєвого циклу товару описує:

39. Товар в маркетингу це:

40. Товар в реальному втіленні характеризують:

41. Товари повсякденного попиту характеризуються:

42. В життєвому циклі товару на стадії впровадження:

43. На якому етапі життєвого циклу товару фірма отримує максимальний прибуток:

44. До видів кривих життєвих циклів товару не відноситься:

45. На якому етапі життєвого циклу товару конкуренція максимальна:

46. На якому етапі життєвого циклу товару конкуренція мінімальна:

47. Крива захоплення життєвого циклу товару описує:

48. Під час розробки нового товару на стадії формування ідей виробник має за мету:

49. Маркетингова оцінка товару включає характеристики:

50. Першим етапом в процесі створення нового товару є:

51. До видів кривих життєвих циклів товару не відноситься:

52. На якому етапі життєвого циклу товару конкуренція максимальна:

53. На якому етапі життєвого циклу товару конкуренція мінімальна:

54. Крива захоплення життєвого циклу товару описує:

55. Під час розробки нового товару на стадії формування ідей виробник має за мету:

56. Формування попиту використовується:

57. Які з факторів можуть бути причинами провалу нового товару на ринку?

58. Виробничою фірмою удосконалено зручність і комфорт користування меблями. Яка споживча властивість товару змінилася?

59. Фірма розробляє послідовність етапів формування асортименту. З якого етапу необхідно починати?

60. Товарний асортимент характеризують за допомогою ознак:

61. Товар "з підкріпленням " передбачає:

62. Визначте, які з названих нижче товарів взаємозамінні за попитом?

63. З точки зору маркетингу "товар" визначають як:

64. На ринку покупця характерними рисами ціноутворення є:

65. До довгострокових цілей ціноутворення відносять:

66. До короткострокових цілей ціноутворення відносять:

67. Умовою постановки цілі ціноутворення – максимізація поточного прибутку може бути:

68. Намагання підприємством через цінову політику зберегти завойовану частку ринку передбачає встановлення:

69. Намагання підприємства через цінову політику збільшити свою ринкову частку передбачає встановлення :

70. Ціль – збільшення обсягів збуту може досягатися через зниження цін за умови:

71. В умовах вільної (досконалої) конкуренції при формуванні цін окремого підприємства:

72. В умовах монополістичного ринку при формуванні цін підприємства-монополіста:

73. В умовах олігополістичної конкуренції при формуванні цін окремого підприємства:

74. Аналіз витрат при формуванні цін дозволяє встановити:

75. Ринок характеризується наявністю високої кількості продавців і покупців певного товару, при цьому цінова політика кожного продавця має мінімальне значення. Мова йде про ринок:

76. На товарному ринку працює декілька крупних підприємств. Цінова політика кожного з них значною мірою залежить від цінових політик конкурентів. До якого типу конкурентних ринків належить описаний?

77. Продавець змушений був знизити ціну від максимальної до середньої у першу чергу під впливом:

78. Стратегію орієнтації на цінового лідера застосовують підприємства, що функціонують в умовах ринку:

79. До заходів прямого державного регулювання цін відносяться:

80. До заходів побічного регулювання цін відносяться:

81. До методів визначення цін на основі витрат відносяться:

82. До методів визначення цін на основі попиту відносяться:

83. Встановлення цін виходячи з того, що покупець сприймає високі ціни як ознаку високої якості товару це:

84. Цінова стратегія „зняття вершків ” це:

85. Цінова стратегія проникнення на ринок це:

86. В умовах вільної (досконалої) конкуренції при формуванні цін окремого підприємства:

87. В умовах монополістичного ринку при формуванні цін підприємства-монополіста:

88. В умовах олігополістичної конкуренції при формуванні цін окремого підприємства:

89. Аналіз витрат при формуванні цін дозволяє встановити:

90. До маркетингових стратегій ціноутворення в межах товарної номенклатури відносяться:

91. Встановлення цін на побічні продукти виробництва відносяться до цінових стратегій:

92. Маркетингова оцінка товароруху (розподілу товару) включає характеристики:

93. Один із етапів особистого продажу включає:

94. В процесі особистого продажу при виявленні дійсних намірів замовника важливо:

95. В процесі особистого продажу при виявленні дійсних намірів замовника використовують питання:

96. В процесі особистого продажу аргументація щодо необхідності зробити замовлення наводиться:

97. В процесі особистого продажу заперечення з боку клієнта виникають:

98. Однорівневий канал товароруху включає

99. Вертикальна маркетингова система включає

100. Франшиз (франчайзинг) – це:

101. Керівництво виробничої фірми "Росток" вимагає, щоб маркетологи сформулювали визначення, яке найбільш точно відповідає змісту маркетингової політики розповсюдження. Ви вважаєте, що це:

102. Фірма виходить на ринок з новим товаром. Виробничі потужності дозволяють вже на першому етапі забезпечити цим товаром весь платоспроможний попит споживачів. Фірма не має досвіду в організації торгівлі, не має власної роздрібної мережі. Найбільш оптимальним каналом розподілу товарів є:

103. До складу яких збутових маркетингових систем входять франчайзингові системи?

104. Представництво "Цептер" має у своєму штаті працівника, який здійснює збут посуду вдома у покупців. Як називається такий працівник?

105. Підприємство використовує для збуту своєї продукції канал: "Виробник - оптовий посередник - споживач". Підприємство найбільш ймовірно випускає:

106. Спортивний одяг можна придбати у будь-якому спеціалізованому магазині або замовити його за каталогом виробника. Який це тип конкуренції?

107. Прямим каналом називається той, за допомогою якого товар продається:

108. Кількість незалежних учасників розповсюдження, що перебувають на одному й тому самому етапі ланцюга по просуванню товарів від виробників до споживачів - це:

109. Іваненко та Петренко - торговельні посередники, діяльність яких полягає у тому, що вони підшукують партнерів для фірм, підписують з ними контракти, але не беруть на себе комерційних ризиків. Названі особи працюють:

110. Керівництво мережі магазинів "Сільпо" прийняло рішення збільшити обсяги збуту товарів за допомогою більш агресивного маркетингу. У даному випадку фірма застосовує стратегію:

111. До каналу розповсюдження входить виробник, оптовий та роздрібний торговець і споживач. Скільки рівнів має названий канал розповсюдження?

112. Оптове підприємство, яке закуповує товари у закордонного виробника з метою їх продажу місцевим виробникам - це:

113. Завод "Соса-Соlа" має величезну потужність, яка дуже приваблює різноманітних партнерів і є координуючим фактором їх співпраці. Йдеться про:

114. Різноманітну діяльність, завдяки якій забезпечується фізична доступність товару для цільових споживачів, відносять до:

115. Взуттєва фабрика "Крок" продає свою продукцію через оптові бази, роздрібні магазини, торговельних агентів та інших посередників, які в системі розповсюдження даного виробника є:

116. Виробник реалізує посуд через оптову базу, три роздрібні магазини та два кіоски. Якою є ширина даного каналу розповсюдження?

117. Пекарня продає випічку через універсами міста, магазини "Продтовари", мережу кіосків "Завжди свіжий хліб", застосовуючи при цьому:

118. Співробітниця компанії "Аvоn" займається реалізацією обмеженого асортименту продукції, яку вона продає за готівку, доставляючи її безпосередньо споживачам. Такі функції виконує:

119. Проаналізувавши результати діяльності фірми спеціалісти вия­вили внутрішні резерви для зростання обсягів продажу. Йдеться про:

120. Фірма „Volkswagen” купила ряд підприємств-конкурентів. Звідси робимо висновок, що вона застосовує стратегію:

121. Спеціалісти фірми "Олком" вважають, що розповсюджувати товари через посередників їм зручніше, тому що:

122. Чотири роздрібні магазини однакової спеціалізації об'єдналися в асоціацію з метою досягнення спільних цілей. Така система розпов­сюдження має назву:

123. М'ясокомбінат продає ковбасу міському холодильнику, який реалізує її через шість роздрібних магазинів. Довжина каналу розповсюдження у даному випадку становить:

124. Підприємство "ТОВ" для реалізації своїх товарів застосовує інтенсивне розповсюдження. З цього можна зробити висновок, що попит на товари даного підприємства:

Література до тем

1. Армстронг Гарі Маркетинг: Загальний курс / Г. Армстронг, Ф. Котлер. Пер з англ.. – 5-е вид. – Москва – С-Петербург-Київ: Діалектика, 2007. – 602с.

2. Балабанова Л.В. Маркетинг підприємства : Навчальний посібник / Л.В.Балабанова, В.В.Холод, І.В.Балабанова . ─ К. : Центр учб. літ-ри, 2012 . ─ 612с.

3. Бєлявцев М.І. Маркетинг : Навчальний посібник / М.І. Бєлявцев, Л.М. Іваненко . ─ К. : Центр навчальної літератури, 2005 . ─ 328с.

4. Бєлявцев М.І. Маркетингова цінова політика : Навчальний посібник / М.І.Белявцев,І.В.Петенко,І.В.Прозорова . ─ К. : Центр навчальної літератури, 2005 . ─ 332с.

5. Бронникова Т.С. Маркетинг : Учебное пособие . ─ Москва : ПРИОР, 2002 . ─ 128с.

6. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навчальний посібник – К.: Вища школа, 1994. – 327 с.

7. Гірченко Т.Д. Маркетинг : Навчальний посібник / Т.Д.Гірченко,О.В.Дубовик . ─ К. : ІНКОС, 2007 . ─ 255с.

8. Липчук В.В. Маркетинг . ─ Львів : Новий Світ-2000 ; Магнолія плюс, 2003 . ─ 288с.

9. Маркетинг. : Навчальний посібник / Авт. кол.: Крамаренко В.І., Холод Б.І., Ванеєва Н.В. та ін. ; Під ред. Крамаренка В.І., Холода Б.І. ─ Київ : ЦУЛ, 2003 . ─ 258с.

10. Маркетинг. : Навчальний посібник / Сахацький М.П., Запша Г.М., Крутій Ю.С., Шинкарук Л.В.. Частина1, Теоретичні основи маркетингу та інформаційне забезпечення маркетингової діяльності підприємства. ─ Одеса : "Пальміра", 2008 . ─ 170с.

11. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие – М.: Изд. Дом «Дашков и Ко», 2002. – 156 с.

12. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг: навчальний посібник – К.: Вища школа, 1994. – 256с.