Практичне заняття №7

Тема 7. Процес формування товарної та цінової політики підприємства

Форма проведення: семінар, практичне.

Мета: ознайомлення з особливостями організації товарної і цінової політики підприємства

Питання на практичне заняття за темою:

1. Поняття та види товару

2. Життєвий цикл товарів

3. Поняття та види цін

4. цінова стратегія підприємства

Питання для самостійної роботи:

1. Аналітичний огляд сучасних підходів до створення економічної ефективності цінової політики підприємства.

2. Потреби, як основний орієнтир маркетингу.

3. Суть та особливості маркетингового ціноутворення.

Теми рефератів

1. Аналіз відповідності екологічних товарів потребам ринку.

2. Економічні, пихологічні та соціологічні аспекти маркетингу.

3. Культурологічні аспекти маркетингу.

4. Особливості американського та європейського підходів до теорії маркетингу.

Тестові питання для оцінки знань студентів за темою:

1. Поняття послуга розкривається як:

2. На різних етапах життєвого циклу товару перед фірмою постають різні завдання. На етапі зростання головним для фірми є:

3. Життєвий цикл товару складається із 4 етапів. Етап виведення товару на ринок характеризується:

4. До товарів попереднього вибору відносять:

5. Здійснення сервісу пов’язано з:

6. Життєвий цикл товару це:

7. Який етап життєвого циклу товару характеризується мінімальною ціною:

8. Новим товаром на ринку вважається товар:

9. Заключним етапом в процесі створення нового товару є:

10. Крива поновлення життєвого циклу товару описує:

11. Товар в маркетингу це:

12. Товар в реальному втіленні характеризують:

13. Товари повсякденного попиту характеризуються:

14. В життєвому циклі товару на стадії впровадження:

15. На якому етапі життєвого циклу товару фірма отримує максимальний прибуток:

16. До видів кривих життєвих циклів товару не відноситься:

17. На якому етапі життєвого циклу товару конкуренція максимальна:

18. На якому етапі життєвого циклу товару конкуренція мінімальна:

19. Крива захоплення життєвого циклу товару описує:

20. Під час розробки нового товару на стадії формування ідей виробник має за мету:

21. Маркетингова оцінка товару включає характеристики:

22. Першим етапом в процесі створення нового товару є:

23. До видів кривих життєвих циклів товару не відноситься:

24. На якому етапі життєвого циклу товару конкуренція максимальна:

25. На якому етапі життєвого циклу товару конкуренція мінімальна:

26. Крива захоплення життєвого циклу товару описує:

27. Під час розробки нового товару на стадії формування ідей виробник має за мету:

28. Формування попиту використовується:

29. Які з факторів можуть бути причинами провалу нового товару на ринку?

30. Виробничою фірмою удосконалено зручність і комфорт користування меблями. Яка споживча властивість товару змінилася?

31. Фірма розробляє послідовність етапів формування асортименту. З якого етапу необхідно починати?

32. Товарний асортимент характеризують за допомогою ознак:

33. Товар "з підкріпленням " передбачає:

34. Визначте, які з названих нижче товарів взаємозамінні за попитом?

35. З точки зору маркетингу "товар" визначають як:

36. На ринку покупця характерними рисами ціноутворення є:

37. До довгострокових цілей ціноутворення відносять:

38. До короткострокових цілей ціноутворення відносять:

39. Умовою постановки цілі ціноутворення – максимізація поточного прибутку може бути:

40. Намагання підприємством через цінову політику зберегти завойовану частку ринку передбачає встановлення:

41. Намагання підприємства через цінову політику збільшити свою ринкову частку передбачає встановлення :

42. Ціль – збільшення обсягів збуту може досягатися через зниження цін за умови:

43. В умовах вільної (досконалої) конкуренції при формуванні цін окремого підприємства:

44. В умовах монополістичного ринку при формуванні цін підприємства-монополіста:

45. В умовах олігополістичної конкуренції при формуванні цін окремого підприємства:

46. Аналіз витрат при формуванні цін дозволяє встановити:

47. Ринок характеризується наявністю високої кількості продавців і покупців певного товару, при цьому цінова політика кожного продавця має мінімальне значення. Мова йде про ринок:

48. На товарному ринку працює декілька крупних підприємств. Цінова політика кожного з них значною мірою залежить від цінових політик конкурентів. До якого типу конкурентних ринків належить описаний?

49. Продавець змушений був знизити ціну від максимальної до середньої у першу чергу під впливом:

50. Стратегію орієнтації на цінового лідера застосовують підприємства, що функціонують в умовах ринку:

51. До заходів прямого державного регулювання цін відносяться:

52. До заходів побічного регулювання цін відносяться:

53. До методів визначення цін на основі витрат відносяться:

54. До методів визначення цін на основі попиту відносяться:

55. Встановлення цін виходячи з того, що покупець сприймає високі ціни як ознаку високої якості товару це:

56. Цінова стратегія „зняття вершків ” це:

57. Цінова стратегія проникнення на ринок це:

58. В умовах вільної (досконалої) конкуренції при формуванні цін окремого підприємства:

59. В умовах монополістичного ринку при формуванні цін підприємства-монополіста:

60. В умовах олігополістичної конкуренції при формуванні цін окремого підприємства:

61. Аналіз витрат при формуванні цін дозволяє встановити:

62. До маркетингових стратегій ціноутворення в межах товарної номенклатури відносяться:

63. Встановлення цін на побічні продукти виробництва відносяться до цінових стратегій:

Практичне завдання

Задача №1

Підприємство знизило ціну на товар з 45 до 42 грн. Обсяг продажу зріс з 64200 до 66100 шт. Визначить еластичність попиту.

На основі аналізу еластичності попиту виберіть варіант подальших дій підприємства:

а) зменшити ціну ще на 5% для збільшення ринкової частини;

б) зберегти цю ціну та знизити собівартість;

в) повернути стару ціну;

г) збільшити ціну до 50 грн. за одиницю.

Задача №2

Торгова фірма закупає товар за ціною 170 грн. за одиницю і продає в кількості 200 шт. Щотижня за ціною 250 грн. маркетинговий відділ за результатами дослідження рекомендує знизити ціну на тиждень на 105. розрахуйте, скільки одиниць товару потрібно реалізувати фірмі, щоб зберегти свій валовий прибуток на попередньому рівні.

Задача №3

Визначити, чи збільшиться виручка від продажу при зниженні ціни на 0,5 грн., якщо еластичність попиту за ціною складала 1,5, початкова ціна – 5 грн. за кг, а прогнозний обсяг продажу 100 т.

Практичне завдання для самостійної роботи

За допомогою програми EXEL побудуйте графіки життєвого циклу, використовуючи дані щоквартального обсягу реалізації кожного товару

Для виконання даного завдання необхідно:

1. Створити свою папку під своїм ім’ям

2. У своїй папці створити EXEL - файл „ЖЦТ”

3. перенести дані таблиці у комп’ютер

4. на базі даних побудувати графік кривої для товару А:

   • У меню „Вставка” _ кнопка „Діаграма”

   • У меню „Діаграма” – „Стандартні” кнопка „Графік”

   • Кнопка „Далі”

   • Вибрати діапазон даних у стовпцях (стовпець товару А)

   • Кнопка „Далі”

   • „Заголовки” – „Назва діаграми” (ЖЦТ товару А), „Вісь Х” (квартал), „Вісь Y” (обсяг реалізації)

   • Кнопка „Далі”

   • Помістити діаграму на окремому листі з ім’ям „А”

   • Готово

Аналогічно побудуйте графіки для товарів Б, В, Г, Д, Е.

Поясні отримані результати

Квартал	Товари
	А	Б	В	Г	Д	Е
1	12	12	65	11	12	4
2	14	18	90	41	68	20
3	16	25	121	54	479	30
4	19	56	139	123	123	40
5	24	76	156	220	159	55
6	26	102	170	323	197	63
7	30	189	200	498	211	79
8	38	200	239	551	225	95
9	49	211	240	559	241	123
10	63	212	238	589	245	145
11	75	220	211	590	251	165
12	101	187	187	591	260	198
13	121	158	158	592	264	215
14	156	103	142	592	270	240
15	195	189	123	560	269	273
16	225	201	113	400	275	311
17	229	210	114	361	280	356
18	231	218	110	300	281	394
19	249	185	95	265	285	415
20	258	158	123	260	290	312
21	260	109	148	250	290	294
22	261	159	160	246	291	211
23	259	198		240	294	194
24	245	202		239	298	156
25	232	215		234	300	111
26	221	210		230	301	95
27	213	200		239	302	76
28	195	190				61
29	177
30	158
31	132
32	111
33	90

Література до теми

1. Армстронг Гарі Маркетинг: Загальний курс / Г. Армстронг, Ф. Котлер. Пер з англ.. – 5-е вид. – Москва – С-Петербург-Київ: Діалектика, 2007. – 602с.

2. Балабанова Л.В. Маркетинг підприємства : Навчальний посібник / Л.В.Балабанова, В.В.Холод, І.В.Балабанова . ─ К. : Центр учб. літ-ри, 2012 . ─ 612с.

3. Бєлявцев М.І. Маркетингова цінова політика : Навчальний посібник / М.І.Белявцев,І.В.Петенко,І.В.Прозорова . ─ К. : Центр навчальної літератури, 2005 . ─ 332с.

4. Гірченко Т.Д. Маркетинг: Навчальний посібник / Т.Д.Гірченко,О.В.Дубовик . ─ К. : ІНКОС, 2007 . ─ 255с.

5. Липчук В.В. Маркетинг . ─ Львів : Новий Світ-2000 ; Магнолія плюс, 2003 . ─ 288с.

6. Маркетинг. : Навчальний посібник / Сахацький М.П., Запша Г.М., Крутій Ю.С., Шинкарук Л.В.. Частина1, Теоретичні основи маркетингу та інформаційне забезпечення маркетингової діяльності підприємства. ─ Одеса : "Пальміра", 2008 . ─ 170с.

7. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие – М.: Изд. Дом «Дашков и Ко», 2002. – 156 с.