Тема 2. Ценовая политика хозяйствующих субъектов

Программная аннотация тематики лекционного занятия

Предназначение ценовой политики в контексте маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов. Методология и принципы определения ценовых уровней, прибыли и рентабельности. Основные разновидности ценовых стратегий: стратегии «снятия сливок» и «прорыва», дифференцированных, единых, неизменных и гибких цен. Стратегия ценового лидерства. Социально-психологические методы ценообразования. Инициативное повышение и сокращение цены.

Тематика практического занятия

1. Характеристика функций и роли ценовой политики в комплексе современной маркетинговой деятельности.

2. Важнейшие этапы формирования ценовых уровней.

3. Содержательная сущность понятия «маркетинговое ценообразование».

4. Определите доминирующий, согласно Вашему мнению, фактор маркетингового ценообразования. Аргументируйте ответ.

Темы докладов и рефератов

1. Ценовой маркетинг хозяйствующих субъектов: производственные и коммерческие взаимосвязи.

2. Ориентация на потребителей как основа ценовой политики предприятий.

3. Специфика формирования конкурентоспособных ценовых уровней в условиях российской действительности.

Контрольные вопросы

1. Считаете ли Вы «качество» и «потребительское качество» идентичными маркетинговыми категориями? Предоставьте обоснование ответу.

2. Каковы приоритетные принципы, образующие основу маркетингового ценообразования? Аргументируйте собственную точку зрения.

3. Приведите примеры социально-психологического ценообразования.

4. Какова наиболее предпочтительная, согласно Вашему мнению, ценовая стратегия современных российских предприятий? Поясните ответ на примере из маркетинговой практики отечественных хозяйствующих субъектов.

Тема 3. Политика формирования сбыто-распределительной сети

Программная аннотация тематики лекционного занятия

Представление об основных методах и маркетинговых системах сбыта. Организация сбыто-распределительной инфраструктуры современных предприятий. Содержательная сущность традиционной, вертикальной, горизонтальной и многоканальной систем сбыта. Маркетинговые факторы формирования сбыто-распределительной сети хозяйствующих субъектов.

Тематика практического занятия

1. Предназначение сбыто-распределительной политики в комплексе маркетинговой деятельности современных предприятий.

2. Индикация экономических преимуществ и недостатков прямого и косвенного методов реализации товаров.

3. Определение основных функций посредников сбыто-распределительного процесса хозяйствующих субъектов.

4. Важнейшие этапы планирования маркетинговой сбыто-распределительной стратегии.

Темы докладов и рефератов

1. Традиционные варианты построения сбыто-распределительной инфраструктуры российских хозяйствующих субъектов.

2. Полиморфные методы формирования каналов товаропродвижения.

3. Содержательная сущность и предназначение трейд-маркетинга.

Контрольные вопросы

1. Особенности организации мерчандайзинга в компании.

2. Обоснование экономической целесообразности такой формы прямых продаж как вэн-селлинг.

3. Экономическая взаимосвязь торгового маркетинга и сбытовой деятельности хозяйствующих субъектов.