Виды внешнеторговых сделок

• Виды внешнеторговых сделок (ГК РФ гл.9)

Двухсторонние, многосторонние и односторонние;

Безусловные и совершаемые под каким либо условием;

По форме совершения – устно или в письменной форме;

Отдельные виды сделок подлежат государственной регистрации;

Оспоримые и ничтожные сделки, мнимые и притворные сделки.

• Критерии классификации внешнеторговых сделок:

По объектам;

Направление поставок;

Срок действия сделок;

Метод выхода российского участника ВТД на внешний рынок;

Способ заключения сделки.

• По объектам внешнеторговых сделок:

Сделки купли-продажи товаров;

Сделки по оказанию услуг;

Сделки по торговле интеллектуальной собственностью;

Сделки по купле-продаже информации.

• По направлению поставок:

Экспортные, включая реэкспортные;

Импортные, включая реимпортные;

Товарообменные, в том числе бартерные;

Компенсационные и комплексные.

Экспорт – это вывоз с таможенной территории РФ товаров без обязательства об обратном ввозе (ТК РФ)

Реэкспорт – это вывоз ранее ввезенного на таможенную территорию РФ иностранного товара.

Объектом реэкспортной сделки являются иностранные товары.

При вывозе реэкспортируемых товаров таможенные пошлины не взимаются.

Реэкспортер выступает в качестве посредника между экспортером и импортером товара.

Импорт – это ввоз товара на таможенную территорию РФ без обязательства об обратном вывозе.

Реимпорт – это ввоз ранее вывезенных с таможенной территории РФ российских товаров (срок реимпорта по ТК РФ не более 3 лет).

Товарообменные операции

По товарообменным сделкам происходит обмен с иностранным контрагентом товарами на равную стоимость по рыночным ценам.

Бартерные сделки – это прямой обмен товара на товар в равной стоимости без использования денежных средств (чистый бартер).

В 1996 году введены требования в отношении оформления бартерных сделок в соответствии с которыми участник ВЭД для совершения товарообменной операции обязан получить паспорт бартерной сделки.

Виды компенсационных сделок

• Компенсационные сделки на коммерческой основе – соглашения по которым экспортер заключает отдельный контракт на поставку товара иностранному покупателю и одновременно обязуется закупить определенный объем товара в стране покупателя (встречные сделки).

• Компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества – осуществляются в рамках поставок комплектного оборудования и предусматривают обязательства экспортера по обеспечению поставки оборудования на основе долгосрочных кредитов, расчеты за которое осуществляются поставками готовой продукции.

• Простые компенсационные соглашения – заключаются на сумму не более 20 млн. долл. на срок до 3 лет;

• Сложные компенсационные соглашения – их сумма составляет 20 млн. долл. и более, срок действия 5-10 лет.

• Толлинг

Сделки на давальческом сырье (толлинг) – одна сторона располагающая определенным сырьем в избыточном количестве, поставляет свое сырье иностранному партнеру для переработки в готовую продукцию на предприятиях с недозагруженными мощностями.

После переработки часть готовой продукции в сумме, эквивалентной полученному сырью, возвращается первой стороне .

• Выкуп устаревших товаров

Это касается товаров длительного пользования, включая бытовую технику, транспортные средства, некоторые виды промышленного оборудования. Новые модели технических изделий продаются в обмен на подержанные с установленной доплатой.

Срок действия сделки

• Краткосрочные сделки – которые исполняются в течение одного года с даты заключения.

• Среднесрочные сделки – сделки, со сроком действия до трех лет.

• Долгосрочные – характеризуются сроком действия от 3-5 лет и более.

Особый вид сделок, известных под названием «контракты на срок».

В этом случае покупатель заинтересован в получении товара строго к определенному сроку, после чего отпадает потребность в этом товаре.

Методы выхода на внешний рынок

• Прямой метод – характеризуется заключением сделки непосредственно с иностранным контрагентом.

• Косвенный метод – использование торгово-посреднических услуг третьих лиц.

Виды торгово-посреднических соглашений

Важное значение придается двум факторам:

• От чьего имени действует посредник;

• За чей счет действует посредник.

• Агентские соглашения (агенты)

Предполагают передачу основным коммерсантом – принципалом другой стороне – агенту прав на продажу товаров.

Агент действует и от имени и за счет принципала.

В агентском соглашении указывается:

• Конкретный товар;

• Договорная территория;

• Количество товара.

• Обязанности агента

Регулярное представление отчетов о своей деятельности по реализации товаров;

Организация рекламы реализуемых товаров;

Организация технического обслуживания продаваемой продукции.

• Обязанности принципала

Своевременно поставлять товар в распоряжение агента;

Предоставлять гарантии качества товаров;

Информировать агента о внесении усовершенствований в новые модели товаров.

Виды агентских соглашений

1. Простое (неисключительное) агентское соглашение не ограничивает возможности принципала предлагать товар другим агентам на той же территории.

2. Соглашения с исключительным (монопольным) правом продажи – принципал обязан продавать определенный товар только через одного агента и не вправе предлагать тот же товар другим фирмам в течение срока действия данного агентского соглашения.

• Изъятия из монопольной оговорки

• Ограничения исключительного права монопольного агента, разрешающие принципалу осуществлять поставки товара не только в счет заключенного агентского соглашения.

3. Агентское соглашение с преимущественным правом продажи (называемому «правом первой руки») – принципал обязан предлагать товар в первую очередь данному агенту и лишь в случае его отказа может делать предложения другим фирмам.

Договор комиссии

По договору комиссии одна сторона – комитент поручает другой стороне – комиссионеру за вознаграждение (комиссию) заключать сделки от имени комиссионера, но исполнение сделок осуществляется за счет комитента.

Комитент остается собственником товара до момента его реализации и поступления оплаты от комиссионера. Комиссионер, получает право распоряжаться товаром, не принадлежащим ему.

Договор консигнации

По этому договору одна сторона – консигнант передает товар другой стороне - консигнатору для реализации со склада за границей, (консигнационного склада), в течение определенного времени, за согласованное вознаграждение.

Виды консигнации:

1. При возвратной консигнации консигнатор по истечении срока консигнации перестает работать с непроданным товаром. Дальнейшую судьбу товара решает консигнант.

2. По безвозвратной консигнации нереализованный товар не возвращается консигнанту, этот товар должен быть куплен самим консигнатором.

3. Частично возвратная консигнация означает, что по согласованию сторон нереализованный товар частично приобретается консигнатором, а другая часть товара поступает в распоряжение консигнанта.

Договор поручения – одна сторона- доверитель (принципал) поручает другой стороне – поверенному (коммерческому представителю) за определенное вознаграждение заключать отдельные сделки от имени и за счет доверителя. В обязанности доверителя входит выдача поверенному доверенности на совершение юридических действий, предусмотренных договором поручения.

Договор коммерческой концессии (франчайзинг) – одна сторона –франчайзер (правообладатель) предоставляет другой стороне – франчайзи (пользователю) за вознаграждение целый комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю

• Комплекс исключительных прав включает: 1. права на использование фирменного наименования, (товарного знака); 2. права на получение коммерческой информации (ноу-хау, патентные права, деловая репутация).

Виды франчайзинга

-товарный;

-производственный;

-в сфере услуг.

Договор коммерческой концессии подлежит обязательной государственной регистрации. В России таким государственным органом является Роспатент.

• Способы заключения внешнеторговых сделок

• Безоговорочное подтверждение (акцепт) покупателем (акцептантом) полученного предложения (оферты), если продавец (оферент) выступает с инициативой заключения сделки.

• Оферта – это коммерческое предложение на продажу и поставку определенного товара.

• Виды оферт:

• Твердая оферта (безотзывная)

• Свободная (нетвердая) оферта

• Инициативная оферта

• Пассивная оферта

• Твердая оферта (безотзывная)

Связывает предлагающую сторону – оферента определенными обязательствами: не отзывать оферту, не переадресовывать ее, не менять условия оферты.

• Инициативная оферта Применяется по усмотрению оферента в тех случаях, когда у него имеются веские причины не скрывать своего намерения заключить сделку.

• Пассивная оферта направляется в ответ на полученный запрос контрагента.

• Свободная (нетвердая) оферта

Не налагает прямых обязанностей на продавца (оферента). В ее тексте указывается, что оферент готов предложить товар не твердо или без обязательств предлагающей стороны, либо при условии ее окончательного подтверждения.

• Реквизиты оферты

• Предмет предложения с точными обозначениями товара, услуг;

• Количество предлагаемого товара;

• Цена за единицу товара в определенной валюте с обязательным указанием условий поставки;

• Срок поставки;

• Условия платежа;

• Срок действия предложения.

• Формы оферты:

• Устно- по телефону или при личной встрече;

• Письменно- в виде соответствующего делового письма, сообщения по телеграфу, телетайпу, факсу, электронной почте и т.д.

• В смешанной форме- частично в письменной и дополнительно в устной формах.

• Подтверждение (акцепт) продавцом поступившего заказа, когда инициатива заключения сделки исходит от покупателя (заказчика).

• Коммерческий запрос (вызов на оферту) – это обращение потенциального покупателя к продавцу, содержащее просьбу предложить определенный товар.

Сделки, совершаемые на международных товарных биржах, аукционах и торгах. Электронная торговля

• Биржа в классическом понимании это: 1. место, где регулярно проводятся торги по определенным товарам; 2. объединение торговцев и биржевых посредников, которые сообща оплачивают расходы по организации торгов, устанавливают правила торговли, определяют санкции за нарушения.

• Функции классических бирж

• Предоставление рыночного места;

• Организация биржевого торга;

• Фиксация торговых обычаев;

• Установление стандартов на товар;

• Разработка типовых контрактов;

• Квотирование цен;

• Урегулирование споров;

• Информационная деятельность.

• Абсолютное большинство международных бирж – это не прибыльные организации, участники бирж получают выгоду не от ее функционирования, а от своего участия в торгах.

Предметом купли-продажи на международных товарных биржах являются контракты на различные товары массового производства, т.е. на бирже обращается не сам товар, а титул собственности на него.

• Объекты биржевой торговли.

Это около 70 видов продукции, на долю которых приходится 30% мировой торговли.

Ежегодно оборот международных товарных бирж оценивается в 3,5 – 4 трлн. долл.

• Признаки биржевых товаров

• Достаточно однородны по качеству;

• Высокая степень стандартизации;

• Взаимозаменяемость.

• Биржевые товарные группы

• Продукция сельского хозяйства (зерновые, растительные масла, сахар, кофе, картофель, животноводческая продукция);

• Энергоносители, другое минеральное сырье и полуфабрикаты (нефть, нефтепродукты, СПГ, цветные и драгоценные металлы).

До середины XIX века на всех товарных биржах осуществлялась торговля реальным товаром, именно биржи являлись центрами национальной оптовой торговли.

• Виды биржевых сделок

• Сделки на наличный товар с немедленной поставкой (spot – спот(кэш) сделки);

• Сделки на товар с отсроченной поставкой т.е. через несколько месяцев и более отдаленный период (forward - форвардные сделки).

• Сделки по купле и продаже

стандартных контрактов (futures - фьючерсные сделки (бумажные сделки));

• Сделки по купле и продаже прав на будущую куплю или продажу по установленной цене товаров или контрактов на поставку товаров (опционные сделки).

• Внутренняя структура бирж

• Основными документами, регламентирующим деятельность биржи, выступают Устав биржи и Правила биржевой торговли.

• Участники биржи – это физические и юридические лица, участвующие в формировании имущества биржи (уставного фонда).

• Виды бирж

• В зависимости от организационно-правового статуса биржи подразделяются на 2 типа: имеющие публичноправовой характер и биржи, имеющие частноправовой характер;

• По месту и роли в мировой торговле различают международные, национальные и региональные биржи;

• По виду биржевых товаров биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные биржи;

• В зависимости от характера деятельности различают специализированные и универсальные биржи.

Основной тенденцией развития современных бирж является движение от торговли реальным товаром к фьючерсной форме торговли.

Товарная биржа из чисто рыночного института, где велась торговля товарами, преобразовалась в финансовый институт, обслуживающий сферу товарного обращения через хеджирование, котировку, удешевление биржевых сделок и т. д.

• Функции современных бирж

• Индикаторы ценообразования на соответствующих товарных рынках;

• Источники информации о конъюнктуре товарных рынков;

• Проводятся операции «хеджирования» – страхования от рисков неблагоприятного изменения цен;

• Масштабные площадки для спекулятивной деятельности.

• Экономические показатели деятельности биржи: - число и объем сделок; - размер маржи при фьючерсных сделках; - итоги котировок; - расходы и доходы биржи; - число и стоимость брокерских мест.

• Черты современных бирж

• Биржи стали многопрофильными, универсальными.

• Резко возросли объемы биржевой торговли, причем это относится преимущественно к спекулятивным операциям с акциями и другими ценными бумагами.

3. Появилось множество новых видов биржевых сделок и контрактов (фьючерсы, купля-продажа опционов).

4. Произошли сдвиги в географическом размещении биржевых центров.

5. Возникли электронные биржи.

• Этапы развития бирж в России

• Первая биржа в России была основана Петром I в 1703 г.в Санкт-Петербурге.

• После революции их было более 100. К 30-м годам биржи были ликвидированы.

• После начала перестройки в стране начался процесс организации бирж.

В начале 90-х годов в России было создано большое количество бирж, т.е. возник своеобразный биржевой бум. В этот период в стране насчитывалось 500 бирж. Однако в дальнейшем, особенно с принятием в 1992 г. Закона РФ «О товарных биржах и биржевой торговле» их деятельность стала упорядочиваться, а численность сокращаться.

• Московская межбанковская валютная биржа (ММВБ).

• Создана в 1992г.

• Электронная торговая система ММВБ является одной из самых передовых в мире. Она способна обрабатывать 10млн. сделок в сутки, что соответствует уровню ведущих электронных бирж мира.

• Аукционы – это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время производится продажа товаров.

• Свойства аукционов

• Торговля ведется только реальным наличным товаром.

• Объектами аукционной торговли является ограниченный круг товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и не поддаются стандартизации.

• Аукционные товары

Чай, фрукты, овощи, рыба, цветы, табак, пушно-меховое сырье, шерсть немытая, предметы антиквариата, лошади спортивные и племенные, скот.

• Организаторы аукционов

• Государственные организации;

• Крупные торговые компании;

• Специализированные аукционные фирмы;

• Объединения продавцов;

• Этапы проведения аукциона:

I Подготовка аукциона (формирование лотов, составление каталогов);

II Осмотр товаров;

III Аукционный торг;

IV Оформление и исполнение аукционной сделки.

• Методы проведения торгов

• На «повышение цены»;

• С «понижением цены».

• Типы

• Классический (английский) – участники аукциона повышают цены на товар с фиксированным или произвольным шагом;

• Скандинавский – предлагает покупателям товары по ценам на 10-20% ниже их рыночной стоимости, но требует плату за совершение сделок;

• Голландский – характеризуется снижением цены.

• Интернет - аукционы

• Отсутствие временных ограничений;

• Отсутствие географических ограничений;

• Участие большого количества покупателей и продавцов;

• Эффект масштаба;

• Отсутствие барьеров входа на рынок;

• Прозрачность совершаемых сделок.

• Публичные – предоставляют своим участникам возможность наблюдать за изменением ставок в течение всего процесса;

• Приватные – ставка принимается только один раз в течение ограниченного времени, участник не имеет данных о суммах, предложенных конкурентами;

• Тихие – имена участников остаются неизвестными.

• Интернет – аукционы в России

Начали работу в 1999 году.

В 2008 году Правительство РФ утвердило положение о пользовании сайтами в сети Интернет, на которых осуществляется проведение открытых аукционов.

Недостаток – основная конкурентная борьба разворачивается вокруг небольшого количества объектов продажи.

• Международные торги (торговля по тендерам) организуются с целью приобретения на конкурсной основе у иностранных или национальных поставщиков (подрядчиков) товаров и услуг.

• Объекты международных торгов

• Комплектное оборудование;

• Сооружение промышленных объектов «под ключ»;

• Выполнение проектно-исследовательских, конструкторских, изыскательских работ;

• Отбор участников концессионных соглашений на разработку полезных ископаемых.

• Обучение производственно-технического персонала;

• Товары потребительского назначения.

• Преимущества торгов

• Возможность достижения наиболее выгодных условий для заказчика по данной сделке;

• Позволяет избежать коррупции и других недобросовестных действий со стороны фирм, борющихся за получение заказов.

• Организаторы торгов: - государственные организации; - муниципалитеты; - банковские и другие кредитные учреждения; - частные фирмы.

• Организатор торгов формирует тендерный комитет, направляет и рассматривает апелляции на решения тендерного комитета, ликвидирует тендерный комитет, оплачивает все расходы по подготовке и проведению торгов. Организаторы торгов разрабатывают условия торгов и комплект тендерной документации.

• Комплект тендерной документации содержит:

• Инструкции с подробной характеристикой закупаемого объекта;

• Проформу предложения – тендер;

• Проформу контракта.

• Тендер содержит:

• Технические условия заказа;

• Коммерческие, включая базис поставки;

• Срок поставки;

• Условия платежа;

• Перечень специальных гарантий;

• Требования по техническому обслуживанию;

• Обучению персонала и др.

• Два основных вида торгов:

Открытые (публичные, гласные). В них участвуют все желающие, их число не ограничивается. Результаты торгов также предаются гласности.

Закрытые (ограниченные, негласные). Состав участников строго ограничен и определяется самими организаторами торгов.

• Этапы торгов

• Уведомление об открытии торгов, приглашение потенциальных участников направить свои предложения и приобрести пакет тендерной документации в тендерном комитете.

• Второй этап

• Подготовка и представление соискателями тендерных предложений. Каждый участник торгов в качестве залога обязан представить предварительную банковскую гарантию. После закрытия торгов предварительные гарантии возвращаются всем участникам, кроме победителя.

• Третий этап

• Оценка тендерных предложений и определение победителя торгов.

Одновременно с подписанием контракта победитель торгов обязан предоставить заказчику гарантию выполнения заказа в размере 5-10% стоимости контракта.

• Электронные торги

• Повышают эффективность всего закупочного процесса;

• Дают возможность значительно снизить закупочные цены (до 15%);

• В ходе торгов соблюдается анонимность поставщиков;

• Прозрачность совершаемых сделок;

• Неограниченный круг поставщиков и заказчиков.

В формировании международно-правового регулирования тендерной деятельности принимало участие ряд организаций:

• Комиссия ООН по торговому праву (ЮНСИТРАЛ);

• Всемирный банк;

• ОЭСР;

• Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД);

• ГАТТ\ВТО.

В мире существует два механизма регулирования международных тендеров:

• Первым механизмом, установленным в рамках ГАТТ 1947 г. пользуются все развивающиеся страны;

• Второй механизм, возникший в результате переговоров на Токио-раунде, используется развитыми странами.

• Первый механизм

• Опирается на принцип недискриминации при проведении торгов;

• Регламентирует организацию международных торгов;

• Действует в отношении государственных предприятий.

• Второй механизм

• Направлен на развитие конкуренции в мировой торговле;

• Обеспечение «прозрачности» проведения тендеров;

• Сокращение государственных расходов при проведении тендеров.

• ЮНСИТРАЛ

• Призвана содействовать согласованию и унификации правовых документов в области международных торгов. В1993 г. Подготовила Типовой закон о закупках товаров и услуг.

• Всемирный банк

• Целью ВБ является обеспечение эффективности закупок товаров и услуг, финансируемых Всемирным банком.