Задача № 2

Тема 2. Товарорух і механізм використання каналів розподілу

Обрати посередника на основі експертних оцінок, представлених у таблиці. Проранжуйте наявні показники за ступенем їхньої значущості при виборі торговельного посередника для:

1) телефонних апаратів;

2) молочної продукції;

3) металорізальних верстатів.

Обґрунтуйте свій вибір.

Експертні оцінки посередника за різними критеріями

Критерії посередника	Експертні оцінки
	А	Б
1. Знання посередником свого потенційного споживача	7	8
2. Можливість утворення запасів	5	4
3. Можливості збільшення обсягів збутової діяльності	6	9
4. Зв'язок зі споживачами	4	2
5. Робота з торговельним персоналом	3	4
6. Близькість до виробника	5	3
7. Платоспроможність посередника, можливість передоплати	2	4
8. Досвід роботи на даному ринку	5	1
9. Уміння залучати покупців, стимулювання збуту	6	5
10. Наявність власних складських приміщень	6	8
11. Технічна оснащеність складських площ	7	4
12. Наявність власних приміщень під роздрібний магазин	5	4
13. Орієнтація на довгострокове співробітництво	8	2
14. Розмір торговельної націнки	1	3
15. Можливість використання особистих продажів	7	3

Задача № 3

Тема 3. Оптова і роздрібна торгівля в каналах розподілу

Визначить маржинальний прибуток оптового торговельного підприємства і виручку від реалізації 3500 пар жіночих зимових чобіт за ціною 145 грн., якщо змінні витрати на одиницю товару складають 95 грн. Розрахуйте оптимальну кількість товару, що буде доцільно закупити підприємству при посиленні конкуренції і зниженні продажної ціни до 130 грн., якщо коефіцієнт еластичності попиту за ціною дорівнює 1,34.

Задача № 4 Тема 6. Вибір оптимального каналу розподілу

Визначити доцільність вибору підприємством прямого або непрямого каналу розподілу, якщо відомо:

1. Обсяги збуту, які необхідно забезпечити - 160000 грн. на місяць.

2. Кількість споживачів - 1200 чіл.

3. Кількість контактів з одним споживачем - один телефонний дзвоник у 2 тижні.

4. Кількість контактних дзвоників у день, що може зробити один працівник відділу збуту підприємства - 8.

5. Середня зарплата працівника відділу збуту - 500 грн. на місяць.

6. Складські й офісні витрати відділу збуту - 4000 грн. на місяць.

7. Нарахування на заробітну плату працівників відділу збуту - 13 %.

8. Націнка торговельного посередника за весь обсяг виконаних робіт - 10%.

Задача № 5 Тема 7. Конкуренція в каналах розподілу

Оцініть вид конкуренції на основі даних про вартісний обсяг продажів дрібнооптової фірмі "Ліана", що займається торгівлею продуктами харчування, і її основних конкурентів на обраному сегменті ринку: кафе, бари, ресторани.

Характеристика конкурентів на певному сегменті

Фірма	Обсяг продажів (в натуральному виразі), тис. шт.	Ціна од. товару, грн.
Фірма «Ліана»	25,69	186,00
Конкурент 1	15,00	160,00
Конкурент 2	30,00	173,00
Конкурент 3	10,50	171,50
Конкурент 4	12,00	191,60
Конкурент 5	5,00	136,00
Конкурент 6	7,50	106,00