- •1.Коммерческий риск, его виды и способы уменьшения.
- •2.Коммерческие сделки, их подготовка. Схема заключения коммерческих сделок. Виды договоров, используемые в коммерческой практике.
- •3.Способы платежа и формы расчетов, используемые в коммерческой практике.
- •1. Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в торговли. Организационно коммерческие принципы и факторы обеспечения коммерческой работы оптового и розничного торгового п/п.
- •4. Товародвижение: понятие, цель, основные участки процесса и факторы.
- •5. Современная система товароснабжения как основа осуществления торгово-технологического процесса предприятия или объединения. Виды перевозок и их коммерческо-правовое обеспечение.
- •6. Формы и методы розничной продажи товаров, их эффективность и перспективы.
- •7. Изучение рынка закупок и сбыта товаров как основа выбора стратегии коммерческой деятельности оптового и розничного п/п, их основных целей и тактики.
- •9.Продажа товаров со склада п/п оптовой торговли: методы, организация и эффективность.
- •12. Управление товарными запасами
- •16. Цели, задачи, функции окд в инфраструктуре рынка.
- •17.Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности.
- •18.Виды и характеристики банковских услуг коммерческой деятельности предприятия.
- •19Содержание страхования и его значение в кд п/п.
- •20.Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
- •21. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного п/п-я. Сущность, цели, задачи, предмет. Субъекты сбыта. Задачи сбытовой деятельности, функции сбыта.
- •22.Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •23. Планирование сбыта на промышленном предприятии.
- •24.Планирование ассортимента продукции на промышленном предприятии.
- •25 Сбытовая система промышленного предприятия: сущность, формы, методы, системы.
- •26 Поиски выбор посредников на промышленном предприятии.
- •27.Организация продвижения товаров и стимулирование сбыта на промышленном предприятии.
- •28. Организация и планирование сервиса
- •29. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами: цель, предмет.
- •30. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на прмышленном предприятии. Виды запасов. Система контроля за состоянием производственных запасов
- •32 . Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. Формы мто.
- •33. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы подготовки материалов цехам.
- •34. Развитие материально – технической базы в коммерческой деятельности. Оценка эффективности материально – технической базы. Инвестиции как источник развития материально-технической базы.
3.Способы платежа и формы расчетов, используемые в коммерческой практике.
Расчеты в ком-ой деят-ти осущ-ся в 2-х формах: наличная форма расчетов и безналичная.
Наличная форма расчетов производиться с обязательным применением контрольно-кассовых машин. Организация должна иметь кассу и вести кассовую книгу. Ведение кассовых операций возложено на кассира, кот. несет полную материальную ответственность. Помещение кассы должно быть изолированно и двери должны быть закрыты с внутренней стороны. Хранение в кассе наличных денег не принадлежащие данному п/п запрещается. Безналичная форма расчетов осущ-ся через банки. Это создает условия для контроля банка. Безнал. расчеты осущ-ся по товарным (купля-продажа сырья, матер-лов) и нетоварным операциям (расчеты с коммунальными учреждениями, учебными заведениямиасчеты с коммунальными ()-ловадлежащие данному п/п запрещается.совых машин.ая. реакции на рекламу, цены. ). Безналичный расчет разделяют на: 1) иногородние (расчеты м/у организациями обслуживающие учреждениями банка, находящихся в разных населенных пунктах). 2) и одногородние (организ. кот обслуж одним или двумя учрежден банка, наход в одном насел пункте)
Формы:1.Платежное поручение (перечисление денежных средств с расчетного счета организации на счет получателю денег); 2.Расчеты чеками (чек содержит письменное поручение владельца счета (чекодателя) обслуживающему его банку на перечисление указанной в чеке суммы денег с его счета на счет получателя (чекодержатель); 3.Инкассовая – предполагает передачу продавцом поручение своему банку на получение от покупателя определенной суммы платежа – за соответствующие товарные документы. Этапы сделки: Продавец (инкассодатель) открывает счет (инкассо) в банке и передает товарные документы банку →Банк продавца направляет инкассовое поручение +товарные документы банку покупателя → Банк покупателя предъявляет товарные документы и выдает покупателю за указанную сумм платежа →Полученная от покупателя сумма переводится банком покупателя на счет банка продавца кот. Зачисляет ее на счет продавца; 4.Аккредитивная (установлен договором) – обязательства банка произвести по указанию и за счет покупателя платеж продавцу на сумму стоимости поставляемого тов. после предъявления продавцом тов. документов. Этапы: Продавец дает поручение своему банку открыть в банке продавца аккредитив на определенную сумму и на оговоренный срок в пользу поставщика → Банк покупателя открывает в банке продавца аккредитив. Банк продавца извещает поставщика об его открытии→ продавец отгрузив тов.предъявляет банку в к-ом открыт аккредитив необходимые документы и получает причитающуюся сумму платежа→ банк продавца пересылает товарные документы банку покупателя, последний вручает их покупателю, к-ый возмещает банку сумму аккредитива. Виды: *подтвержденный (банк в к-ом открыт аккредитив выплачивает продавцу сумму платежа не зависимо от того получит ли он возмещение от банка покупателя или нет); * неподтвержденный (платит продавец в том случае если банк покуп. перечисляет соответствующую сумму); * отзывной (может онулирован досрочно не только по указанию покупателя, но и банком, к-ый его открыл в случае ухудшения финансового положения покупателя); * безозывной; *делимый (предусматривает выплату продавцу после каждой частичной поставки); *неделимый.
Вексельная форма. Может быть:1 Простым – обязательства одного лица векселядателя произвести уплату определ. суммы др. лицу векселядержателю в назначенный срок и в определенном месте. 2 Переводной (тратта) – распоряжение одного лица трассанта др. лицу трассату уплатить в назначенный срок определ. сумму третьему лицу ремитенту.
Способы: 1.Наличный платеж (производится через банк, он может осуществляться единовременно или по частям); 2.Платеж с авансом (выплата сумма до передачи тов. в распоряжение покупателю. Служит средством обеспечения обязательств покупателя по договору, выполняет функцию кредитования);3.Платеж в кредит – расчет на основе представленного продавцом коммерческого кредита покупателю.