- •1.Коммерческий риск, его виды и способы уменьшения.
- •2.Коммерческие сделки, их подготовка. Схема заключения коммерческих сделок. Виды договоров, используемые в коммерческой практике.
- •3.Способы платежа и формы расчетов, используемые в коммерческой практике.
- •1. Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в торговли. Организационно коммерческие принципы и факторы обеспечения коммерческой работы оптового и розничного торгового п/п.
- •4. Товародвижение: понятие, цель, основные участки процесса и факторы.
- •5. Современная система товароснабжения как основа осуществления торгово-технологического процесса предприятия или объединения. Виды перевозок и их коммерческо-правовое обеспечение.
- •6. Формы и методы розничной продажи товаров, их эффективность и перспективы.
- •7. Изучение рынка закупок и сбыта товаров как основа выбора стратегии коммерческой деятельности оптового и розничного п/п, их основных целей и тактики.
- •9.Продажа товаров со склада п/п оптовой торговли: методы, организация и эффективность.
- •12. Управление товарными запасами
- •16. Цели, задачи, функции окд в инфраструктуре рынка.
- •17.Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности.
- •18.Виды и характеристики банковских услуг коммерческой деятельности предприятия.
- •19Содержание страхования и его значение в кд п/п.
- •20.Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
- •21. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного п/п-я. Сущность, цели, задачи, предмет. Субъекты сбыта. Задачи сбытовой деятельности, функции сбыта.
- •22.Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •23. Планирование сбыта на промышленном предприятии.
- •24.Планирование ассортимента продукции на промышленном предприятии.
- •25 Сбытовая система промышленного предприятия: сущность, формы, методы, системы.
- •26 Поиски выбор посредников на промышленном предприятии.
- •27.Организация продвижения товаров и стимулирование сбыта на промышленном предприятии.
- •28. Организация и планирование сервиса
- •29. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами: цель, предмет.
- •30. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на прмышленном предприятии. Виды запасов. Система контроля за состоянием производственных запасов
- •32 . Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. Формы мто.
- •33. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы подготовки материалов цехам.
- •34. Развитие материально – технической базы в коммерческой деятельности. Оценка эффективности материально – технической базы. Инвестиции как источник развития материально-технической базы.
17.Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности.
Бизнес-план – это программа-сделка между двумя предприятиями с целью получения взаимовыгоды.
Бизнес-план – необходимый документ для ведения деловых переговоров.
Основные направления бизнес-плана: прогнозирование рынка; изучение маркетинга и сегментов в непосредственной разработке бизнес-плана; оценка деятельности предприятия; оценка влияния факторов на деятельность предприятия; оценка эффективности использования ресурсов; оценка стоимости имущества и товара и др.
Бизнес-план позволяет определить инвестиционные вложения, рассчитать эффективность инвестиционного проекта и развивать свой бизнес.Разделы бизнес-плана:1. Резюме. 2. Товар или услуга. 3. Раздел сбыта. В разделе дается таблица объема продаж, которая отражает объем выпуска и объем реализации за последние 5 лет.
4. Конкуренция. 1)Создание и развитие предприятий. 2)Сегменты рынка. 3)Конкуренция и борьба.
5. Стратегия маркетинга (маркетинг продаж). Рассчитываются затраты, прибыль, цена, НДС.6. План производства.1)План развития производства.2)План развития науки и техники.3)Инвестиционный проект. 4)План по прокату.5)План повышения экономической эффективности. 6)План социального развития. 7)План по охране окружающей среды. 7. Организационный раздел.8. Финансовые риски. 9. Финансовый раздел (распределение прибыли).
10. Стратегия финансов (выплата дивидендов и т.д.). 11. Формула успеха (страховые риски). 12. Юридический раздел. Процесс бизнес-планирования – это последовательное изложение системы реализации проекта, т.е. тех ключевых моментов бизнеса, которые: 1)могут быть проверены не только экономистами-профессионалами, но и инвесторами, решающими в какой бизнес вложить определенную сумму собственных денег; 2)аргументировано убедить инвестора или партнера в выгодности данного бизнеса и необходимости участия в нем или предостеречь от вложения денег из-за слишком большого и неоправданного риска. По объему, полноте изложения фактов, документально подтвержденных и научно обоснованных аргументов, бизнес-план может быть трех видов: 1.Полный, содержащий все расчеты, справки, свидетельства и другие материалы. Такой бизнес-план (с вариантами и поисковыми рассуждениями) должен храниться у руководителя фирмы и предъявляться ограниченному числу заинтересованных лиц – самым серьезным участникам бизнеса. 2.Достаточный, т.е. содержащий все разделы бизнес-плана (компьютерные версии) по предлагаемому варианту и не обязательно включающий подробные расчеты по альтернативным вариантам. Он носит доказательный характер относительно перспектив реализации проекта и развития предприятия. 3.В виде резюме, т.е. представляющий собой краткие выводы по каждому разделу бизнес-плана, без обоснования и расчетов (может быть приложением к деловому предложению). Такой бизнес-план, содержащий от одной до четырех страниц текста «с ответами без решений», имеет значение некоей «визитной карточки» или даже рекламы самой фирмы либо разрабатываемой продукции (проекта, программы, услуги). Ключевыми моментами бизнес-планирования (содержания бизнес-плана) являются: обоснование необходимости выпуска продукции (услуг); обоснование возможности выпуска продукции (услуг); выявление потенциальных потребителей; определение конкурентоспособности продукта на внутренних или внешних рынках; определение своего сегмента рынка; достижение показателей различных видов эффективности; обоснование достаточности капитала у инвестора бизнес-идеи; выявление возможных источников финансирования.