2. 5. Розробка елементів комплексу маркетингу

Визначивши місце свого товару на цільовому ринку, організація повинна розробити спеціальні заходи для забезпечення необхідних властивостей товару і доведення його до споживача. Ці заходи називаються комплексом маркетингу. Комплекс маркетингу охоплює:

1. розробку продукції, що задовольняє потреби покупців, виявлені в результаті позиціонування товару на цільовому ринку;

2. обґрунтування ціни продукції, яка задовольняє потреби організації і запити потенційних покупців при врахуванні цін конкурентів на аналогічний тип продукції;

3. розробку організацією спеціальних методів поширення і просування своєї продукції для успішної реалізації на обраному цільовому ринку.

Розглянемо реалізацію елементів комплексу маркетингу.

2.5.1. Поняття і розробка товарної одиниці продукції

Знати бажані властивості товару ще не означає його мати. Тому перед організацією виникає проблема розробки товару, який задовольняє потреби покупців. Говорячи про товар, необхідно дати його класичне визначення. "Товар - все, що може задовольнити потребу і пропонується ринкові з метою привернення уваги, придбання, використання або споживання". З визначення випливає, що товар - досить загальне поняття. Тому в маркетингу існує поняття: "товарна одиниця - відособлена цілісність, що характеризується показниками величини, ціни, зовнішнього вигляду й іншими атрибутами". У нашому випадку кожна конкретна квартира або група цілком однакових квартир - товарна одиниця, і далі, говорячи про продукцію, ми будемо конкретизувати й товарні одиниці.

У процесі розробки комплексу маркетингу організація повинна також визначити: чи буде її товар пропонуватися споживачам як марочний. "Марка -ім'я, знак (символ) або їхнє поєднання, призначені для ідентифікації товарів фірми і диференціації від товарів конкурентів". На наш погляд, кожна організація, що працює на ринку елітного житла, повинна сформувати і підтримувати свій імідж та продавати товар як марочний. З цією метою їй необхідно визначитися з марочною назвою і марочним знаком (емблемою) свого товару. "Марочна назва - частина марки, яку можна вимовити". "Марочний знак - частина марки, яку можна розпізнати, але неможливо вимовити".

Покупець марочного товару повинен знати, що "ховається" під маркою. Для цього організація повинна виробити чіткі критерії товарної марки і завжди їх дотримуватись.

2.5.2. Обґрунтування ціни продукції фірми

Процедура встановлення ціни на продукцію включає шість етапів:

1. завдання ціноутворення;

2. визначення попиту на товар організації;

3. визначення очікуваних фактичних витрат при виробництві та реалізації товару;

4. аналіз цін на товар конкурентів, ідентичний товарові організації;

5. вибір методу ціноутворення:

6. встановлення остаточної ціни.

Коротко зупинимося на змісті кожного етапу процедури ціноутворення.

2.5.2.1.Постановка завдання ціноутворення

Постановка завдання ціноутворення визначається метою, якої прагне досягти організація в результаті реалізації свого товару. У процесі розглянутих раніше дій організації щодо вибору цільових сегментів і позиціонування товару стає очевидним, що її мета - забезпечити своє виживання за рахунок одержання необхідного прибутку від реалізації продукції.