3. План маркетингу

Завдання:

Скласти розділ по орієнтовним питанням:

1. Визначення потенційних споживачів продукції,послуг , їх класифікації на однорідні групи за ознаками.(Таблиця 1).

2. Обґрунтування місця розташування підприємства (вибір регіону, області,району,населеного пункту)

3. Аналіз конкурентів та конкурентної позиції бізнесу.(Таблиця 2).

4. Планування рекламних заходів.(Таблиця 3).

5. Формування цінової політики.(Таблиця 4.).

Методичні поради

Девізом написання цього розділу є : „Головне не продукція,а – товар”.

Розробка плану маркетингу (або маркетинг-плану) розпочинається,як правило,з корткої характеристики маркетингової стратегії.

В цьому розділі повинна надаватися слідуюча інформація:

-Визначення потенційних споживачів продукції,розподіл їх по групах.

- Обґрунтування місця розміщення підприємства.

- Вибір каналів реалізації продукції ( їх обґрунтування,аналіз транспортних зв’язків підприємства).

- Аналіз конкурентного середовища ( хто є найбільшими конкурентами,в чому їх переваги,які заходи будуть застосовані для перемоги в конкурентій боротьбі і т.д.).

- Рекламні заходи ( чи буде підприємство використовувати рекламу своєї продукції,які саме види реклами , яку суму планує витратити і т.д.)

- Цінова політика ( як встановлюватиметься ціна,які фактори будуть на неї впливати,порівняльна оцінка цін на аналогічний товар інших виробни-ків,можливість надання знижок, накопичу вальних дисконтів).

- Прогнозування продажу продукції за періодами ( в динаміці – по роках,кварталах,місяцях на вибір ).

При складання цього розділу можна використовувати допоміжні таблиці.

1. Аналіз ринкового середовища , потенційних споживачів продукції,каналів реалізації .

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблиця 1. Сегментація ринку

Категорія споживачів	Вік	Населений пункт (район міста чи інше)	Рівень доходу в місяць
Чоловіки
Жінки
Діти
Люди похилого віку

2. Обґрунтування місця розміщення підприємства.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Аналіз конкурентної позиції бізнесу.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблиця 2. Аналіз підприємств-конкурентів.

Підприємства-конкуренти	Види продукції,що виробляють	Переваги в діяльності	Недоліки діяльності

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Планування рекламних заходів.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Для планування видів та витрат на рекламу студентам пропонується використовувати таку таблицю.

Таблиця 3.

Продукція, яку необхід- но рекламу- вати	Вид реклами (телевізійна,друкована тощо)	Джерела розміщен-ня реклами	Період рекламу- вання (рік,місяць, тиждень, конкретні дні тощо)	Запланована сума коштів на рекламні заходи,грн

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Цінова політика

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

При обчисленні ціни реалізації на продукцію підприємство повинно враховувати такі фактори:собівартість продукції,запланований рівень прибутку та рентабельності для окуплення витрат.Розрахунки необхідно відобразити в таблиці.

Таблиця 4. Розрахунок ціни реалізації на продукцію

№ п-п	Види продукції	Собівартість одиниці продукції,грн	Нормативний рівень прибутку на одиницю продукції,грн		Прогнозована ціна реалізації одиниці продукції,грн
			%	грн

5. Опишіть базову стратегію,спираючись на яку буде існувати ваше підпри-ємство.В чому її суть та перевага ? (Стратегія зростання,стабілізації чи вижи-вання?)

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6.Сформуйте властивий для вашого бізнесу „портфель” видів продукції та проаналізуйте його.(Використовувати матрицю Бостонської консультативної групи : товари – дійні корови,товари-зірки,товари-дикі кішки,товари- собаки).

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Контрольні питання:

1. В чому полягає значення плану маркетингу в загальному контексті бізнес-плану?

2. Яким чином здійснюється визначення цільового ринку ?

3. Які фактори лежать в основі розбивки ринку покупців на сегменти?

4. Які фактори впливають на встановлення ціни на продукцію?

5. Які види реклами існують ?

6. Яка мета проведення рекламної кампанії?

7. Яким чином може аналізуватися діяльність конкурентів?