4. Написання контрольної роботи з метою перевірки ступеню освоєння теми №4. План семінарсько-практичного заняття № 10

Тема 5: маркетингова цінова політика

1. Сутність, значення, функції і форми ціни у маркетингу. Зміст маркетингової цінової політики.

2. Ціноутворюючі фактори та їх вплив на встановлення ціни на агропромислову продукцію.

3. Етапи ціноутворення. Практика встановлення цін на продукцію АПК.

4. Вплив цінової еластичності на встановлення ціни. Умови підвищення та зни­ження цінової еластичності.

5. Характеристика основних методів ці­но­ут­во­рення та можливість їх застосування в агропромисловій сфері.

6. Маркетингові цінові стратегії.

Література:

1) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.489-590.

2) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с.105-134, с.170-216.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.276-407, 573-641.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994. – с.160-237.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с.289-327, с.327-401.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: Питер, 2003. – с.501-601.

Структура заняття:

1. Обговорення проблемних питань теми № 5.

2. Вирішення практичних завдань (зад.2-4):

Задача 2. Розрахувати ціни на товар за трьома варіантами (а, б, в), якщо відомо: очікуваний обсяг виробництва та збу­ту 60000 шт., питомі змінні витрати 15 грн./шт., постійні витрати 355000 грн., та: а) плановий обсяг прибутку 25 тис. грн., б) плановий рівень рентабельності виробництва 15 %., в) планова рентабельність продажу 10 %.

Задача 3. Підприємство реалізує продукцію за ціною 60 грн. Постійні витрати складають 200 тис. грн., питомі змінні витрати – 29 грн. /шт. Протягом місяця за такою ціною реалізовується 40 тис. шт. продукції. Відділ досліджень ринку встановив, що за зниження ціни до 55 грн. еластичність попиту буде 2,5, а за зниження ціни до 50 грн. еластичність попиту буде 3,6. За якою ціною підприємству найвигідніше реалізовувати товар?

Задача 4. Визначте на основі цільового прибутку бюджет на маркетинг для агро­фір­ми, яка займається вирощуванням картоплі, за таких умов: прогноз по­тре­би даного регіону у картоплі – 300 тис. тонн. Частка агрофірми в цьому рин­ку – 3%. Оптова ціна на картоплю, що прогнозується – 38 коп.кг., роз­дріб­­на – 50 коп.кг. Планується продати 35% картоплі напряму на продук­то­во­му ринку та населенню через власний магазин, а решта – через посе­редників. Постійні витрати на вирощування картоплі становлять 1,1 млн. грн. Змінні витрати – 16 грн. на 1 ц картоплі. Агрофірма запланувала залишити на власні потреби (решта – витратити на маркетинг) 950 тис. грн. прибутку.

3. Презентація доповідей за актуальними питаннями теми. План семінарсько-практичного заняття № 11

Тема 6: маркетингова політика збуту

1. Суть і зміст маркетингової політики збуту. Основні етапи планування збу­­­тової політики підприємств АПК.

2. Переваги і недоліки різних методів збу­­­ту. Обґрунтування доцільності вибору методу збуту для різних типів про­дук­ції АПК.

3. Канал збуту, його функції, фактори, які впливають на його побудову.

4. Обґрунтування вибору торгових посередників для підприємств АПК різного типу.

5. Організація збутової діяльності. Маркетингові збутові си­сте­ми та можливість їх створення різними типами підприємств АПК.