3.2. Параметрические методы ценообразования и сферы их применения

Параметрические методы ценообразования используются при расчете на аналогичную продукцию, то есть продукцию, удовлетворяющую одинаковую потребность и идентичную по физико-химическому составу. Эти методы применяются, когда основные потребительские параметры аналогичной продукции поддаются четкому количественному определению. Такая продукция может быть описана параметрическим рядом – ряд станков различных марок в зависимости от показателей мощности, энергоемкости, ряд полимерных материалов в зависимости от показателя основного вещества. Параметрические методы находят свое применение в основном на рынке товаров промышленного назначения, так как ее полезность может быть выражена через четко определяемые количественные параметры, например, в машиностроении, металлургии, добывающей промышленности (угольной), а также распространены на рынке высокотехнологичных продуктов (компьютеры, оргтехника).

Рост цен происходит в той же пропорции, что и увеличивается основной параметр полезности продукта.

Параметрическое ценообразование используется, таким образом, в двух ситуациях:

• при наличии большого ассортимента однотипной продукции, различающейся одним или несколькими параметрами;

• при существенной зависимости экономической ценности товара от таких параметров.

Параметрический ряд – совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Параметрическое ценообразование – установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с формализованной моделью зависимости цены от значений основных потребительских параметров этих товаров.

В зависимости от типа параметрического ряда различают следующие методы установления цен.

Метод регрессивного анализа

Параметрический ряд продуктов со сходными технико-экономическими параметрами. При дополнении ряда новой модификацией применяется метод регрессионного анализа для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров или параметров качества продукции. Необходимым условием применения этого метода является тщательная аналитическая работа по формированию параметрического ряда, определению технических и экономических параметров. Продукты отбираются в параметрический ряд по признакам однородности технических требований и однотипности технологии изготовления. Для целей ценообразования важно выявить различия в пределах параметрического ряда, которые определяют разные эксплуатационные возможности, а следовательно, связаны с удовлетворением конкретного спроса на каждое изделие. При этом цена выступает как функция от параметров:

Р=f(x₁, x₂, x₃…x_n),

где x₁,x₂,x₃…x_n – основные параметры качества товаров.

Уравнения регрессии применяются при расчете цен на автомобили, когда цена зависит от таких основных потребительских параметров как мощность двигателя, расход топлива, максимальная скорость. Однако полученная цена может не соответствовать требованиям рынка, особенно, если покупатель платит престижную цену или покупает статус (тогда цена может существенно превышать расчетную).

Балловый метод

Параметрические ряды продуктов с трудно формализуемыми характеристиками, такими как удобство использования, дизайн, цвет, запах, эстетичность, экологичность, современность (мода), то есть параметры разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению. В этом случае используется экспертная оценка значимости параметров товаров, крупным недостатком которой является субъективизм. При использовании данного метода для определения конкретных цен действует следующий алгоритм: отбор основных параметров, начисление экспертами баллов по каждому параметру, суммирование баллов по базовому (или эталону) и искомому товару, расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов:

Р_н=Р_б( Б_н/ Б_б),

где P_б – цена базового товара (эталона);

Б_н и Б_б – балльная оценка параметра нового и базового (эталона) товаров.

Данный метод нашел широкое применение при обосновании цен на парфюмерно-косметические изделия, вина, масла, сыры, то есть в том случае, когда важно оценить и внешний вид, а не только качество.

Агрегатный метод

Параметрические ряды продуктов, состоящих из отдельных унифицированных узлов и деталей. Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. Данный метод широко применяется на рынке автомобилей (базовая и улучшенная комплектация), мебели, розничной продажи компьютеров. Цена продукта определяется суммированием цен унифицированных элементов с добавлением стоимости монтажных и сервисных работ и норматива рентабельности.

Метод удельных показателей

Параметрический ряд продуктов, характеризующийся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены продукта (длина, вес, площадь). Метод удельной цены распространяется на продукцию, выстроенную в параметрический ряд по главному параметру. Метод удельной цены используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена

Р_у=Р_б/С_б,

где P_б – цена базового продукта;

C_б – величина параметра базового продукта.

Затем рассчитывается цена нового изделия по формуле

Р_н=Р_у/С_н,

где P_у – удельная цена;

C_н – значение основного параметра нового продукта в соответствующих единицах измерения.

Метод применим для обоснования уровня и соотношения цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним главным параметром. Метод крайне груб и несовершенен, так как не учитывает спрос и сложившийся уровень конкуренции, игнорирует другие потребительские свойства продуктов, не учитывает другие способы применения продукции. Его можно использовать для приблизительных ориентиров при обосновании цен на новинки с одним главным параметром. Широкое распространение метод получил на рынке строительных материалов, текстильной продукции.