27. Посредничество и принципы деятельности посредников

В условиях рыночных отношений посредники-это субъекты независимого и специфического бизнеса, осуществляющих свою деятельность на основе следующих принципов:

• равноправие сторон, то есть партнерские взаимоотношения посредника с производителями и потребителями продукции, предусматривающий альтернативные выборы контрагентов хозяйственных связей, одинаковую ответственность за нарушение условий договоров;

• предприимчивость, означающее хозяйственную смекалку, заинтересованность в реализации резервов, изобретательность в решении конкретных задач;

• оперативность, предусматривающий мобильность, динамичность, и своевременность выполнения заданий снабженческо-сбытовой деятельности;

• обслуживание контрагентов, то есть деятельность, которая вытекает из их потребностей, предоставление им комплекса услуг;

• экономическая заинтересованность субъектов в организации опосредствованных каналов распределения;

• коммерческие основы деятельности, то есть деловая активность, исходя из потребности получения посредником достаточной прибыли;

• договорные принципы взаимоотношений с контрагентами.

28. Цели выбора посредников

Предприятие использует посредников со следующими целями:

1.обеспечения удобства в приобретении продукции по времени, месту, форме и собственности.2.снижение затрат на организацию продукции или осуществлении операции по материально-техническим ресурсам.3.снижение на промышленных предприятиях уровня запаса готовой продукции или необходимости материально-технических ресурсов.4.уменьшения кол-ва снабженческих операций.5.улучшение контактов с банками, складскими, страховыми, транспортными организациями.6. достижение высокой оперативности в реакции на изменение рыночной конъюнктуры.7.обеспечение доступа к первичной рыночной информации.

29.Классификация посредников в зависимости от товарной специализации

Опыт развитых рыночных экономик показывает, что в товародвижении участвует большое количество разнообразных предприятий, организаций и отдельных лиц, которые выполняют торгово-посреднические функции.

-универсальные посредники — выполняют весь комплекс услуг. Эго дистрибьюторы, оптовики-купцы;

-специализированные посредники — выполняют отдельные функции, поэтому они подразделяются на: информационно-контактные (содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями),

информационные (чистые) — не имеют в своем распоряжении товара и выполняют реализацию по условиям производителя, поисковые (их называют торговыми агентами) — это, как правило, агенты промышленных фирм, которые занимаются поиском покупателей в определенных регионах. Они работают на основании договора или поручений, содействуют заключению сделок между продавцом (товаровладельцем) и покупателем, заключая их от имени товаровладельца,

поверенные (агенты-импортеры) действуют на основе договора поручения от имени и за счет доверителя. Агенты заключают договоры, где оговариваются их полномочия в части технических и коммерческих условий сделки. Подписанные агентами договоры выполняют доверители. Агенты за свои услуги получают вознаграждения. Агентами могут быть фирмы или юридические лица, имеющие лицензию на этот вид деятельности,

оптовики-посылторговцы осуществляют сбыт но почте, т.е. рассылают каталоги на отдельные группы товаров, а заказы отправляют по почте,

оптовики-коммивояжеры не только продают за наличный расчет, но и доставляют товар покупателям. Обычно это ограниченный ассортимент продуктов кратковременного хранения (хлеб, молоко, фрукты),

оптовики-организаторы работают с такими товарами, для которых характерно отсутствие тары (тяжелое оборудование, лес, уголь). Они не имеют запасов товара, а, получая заказ от покупателя (розничные торговые предприятия), находят производителя, который и отгружает этот товар покупателю.