Покупатель à Ценность à Цена à Затраты à Технология à Товар
Смешанные модели
рыночные цены выполняют роль регулятора производственно-хозяйственной деятельности предприятий, способствуют поддержанию основных хозяйственных пропорций.
полный отказ от государственного управления ценами и ценообразованием невозможен из-за наличия общественного сектора
Методология ценообразования – предпосылки единой системы цен.
Методология ценообразования в России – это совокупность общих правил, принципов и методов:
разработка концепции ценообразования,
определение цен,
формирование системы цен и управление ценообразованием.
Принципы ценообразования:
Научная обоснованность цен.
необходимость познания и учет в ценообразовании объективности экономических законов.
наличие обширной информации по проблемам конъюнктуры рынка, рыночных факторов.
Принцип целевой направленности цен.
четкое определение приоритетных экономических и социальных проблем, решаемых с помощью цен .
социальная защита освоения новых видов продукции – регулирование прибыли в цене.
Принцип непрерывности процесса.
изменение и дополнение действующих цен в соответствии с уровнем конкуренции.
замещение новыми товарами старых.
непрерывность производственных циклов.
Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.
необходимость проверки правильности применения установленных законодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования для режима свободных цен.
контроль распределяется на те отрасли, где есть государственное регулирование.
Структура цены – удельный вес отдельных элементов в составе цены.
Себестоимость (смета затрат)
Методы калькулирования
Absorption costing
Direct costing
Прибыль в составе цены – рентабельность
Если цены регулируются государством, то регулируется не прибыль, а норма рентабельности.
Торговая надбавка – цена услуг посредника.
Теоретические основы современного ценообразования
Две точки зрения на возможность использования выводов экономической теории в ценообразовании:
Радикальная - выводы не могут быть использованы менеджерами, т.к. в их основе лежат предпосылки, которые совершенно невозможно обеспечить в реальной жизни.
Компромиссная – экономическая теория не бесполезна при принятии конкретных решений в бизнесе, она создает основу для определения общих параметров, но на ее основе невозможно принять четкие количественные решения.
Затратное направление – формирование стоимости происходит в сфере производства.
Процесс ценообразования замыкается преимущественно в автономной определенного фактора – предложения, т.е. происходит его абсолютизация.
Субъективное маржинальное направление – процессы формирования стоимости и цены переносятся из сферы производства в сферу обращения.
Главная особенность ТПП с точки зрения ценообразования заключается в том, что происходит абсолютизация спроса.
Объективное маржинальное направление (предельное) – синтез спроса и предложения.
Основные принципы:
Рассмотрение спроса и предложения как равнозначных ценообразующих факторов.
Достижение равновесия на рынке.
Анализ соотношений спроса и предложения, рыночных переменных через призму предельных состояний.
Спрос как многофакторная функция:
Подтверждение закона спроса:
В одном из девяти случаев статистических наблюдений зафиксировано отклонение от закона спроса.
Результаты эконометрических исследований полностью подтверждают закон спроса.
Концепция предельных состояний:
Калькуляционный аспект МТЦ - в расчет цены включают только те затраты, которые непосредственно связаны с приростом продукции - приростные (предельные).
Учитывая эффект эластичности переменных затрат и неэластичности постоянных затрат от объема производства, наполнение предельных затрат идет за счет переменных издержек и переменной части постоянных (приростных постоянных).
Отсечение значительной части постоянных издержек в калькуляции маржинальной цены.
В краткосрочном периоде фирма оперирует в основном оборотным капиталом, преимущественно приращивая профильные продуктовые линии (параметрические ряды), поэтому движение затрат представлено переменными издержками.
Преимущества концепции МТЦ:
предельные состояния основных рыночных переменных в МТЦ имеют широкую математическую интерпретацию, основывающуюся на дифференциальном исчислении – функциональное выражение предельных издержек есть дифференциал функции, описывающей изменение совокупных издержек при изменении объема производства.
Разделение ценовых решений на долгосрочные и краткосрочные:
четкое разделение ценовых решений фирмы на краткосрочные и долгосрочные заставляет специалистов фирмы оперировать различным составом ценообразующих издержек и разными возможностями их возмещения.
последствия принимаемых фирмой ценовых решений будут зависеть от временных рамок.