Доля в объеме продаж

к Доля в прибыли ниги АА	брошюры АВ	АС
товары культурно-бытового назначения ВА	газеты ВВ	ВС
СА	СВ	журналы, этикеточно-упаковочная продукция, изо-продукция, бланки СС

Рис.1 – Двойной АВС-анализ товарного ассортимента ООО «Печатный двор»

На рисунке 1 представлен обобщённый анализ структуры ассортимента по двум критериям. Стрелками здесь показаны возможные направления работы с каждой категорией товаров. Результатом этой работы, в идеале, должна стать аналогичная матрица, где все ассортиментные позиции располагались бы исключительно на местах товаров типа АА, ВВ, СС.

Рассмотрим 5 групп товаров, которые получились в результате данного анализа и сделаем необходимые выводы по работе с категориями товарного ассортимента ООО «Печатный двор»:

1. Согласно данной матрице, книги – это товары типа АА, которые вносят большой вклад, как в прибыль, так и в объем продаж.

Данную категорию ассортимента необходимо поддерживать на том же уровне, сохраняя и увеличивая продажи, а также долю рынка. Эта позиция требует тщательного планирования, учета и контроля, т.к. этот товар обладает высокой долей оборачиваемости и прибыли, а следовательно очень важен для предприятия.

2. Брошюры – это товар типа АВ, т.е. товар с большим вкладом в прибыль, но со сравнительно небольшой оборачиваемостью. Стрелкой на рисунке показано направление от АВ к АА, т.е. если товар характеризуется высокой прибыльностью, нужно рассмотреть возможность увеличения его доли в структуре продаж.

3. Товары культурно-бытового назначения – это товары типа ВА. Они занимают большую долю в объеме продаж, но у них средний вклад в прибыль ООО «Печатный двор». Стрелкой на рисунке показано направление от ВА к ВВ, т.е. если товар характеризуется средней прибыльностью, необходимо рассмотреть возможность уменьшения его оборачиваемости или продаж.

4. Газеты – это товары типа ВВ, со средней прибыльностью и средней оборачиваемостью. В работе с ними необходим обычный контроль и учет, т.к. эти товары достаточно устойчивы и имеют второстепенное значение для предприятия.

5. Журналы, этикеточно-упаковочная продукция, изопродукция и бланки – это товары типа СС, т.е. ассортиментные категории с незначительным вкладом, как в прибыль, так и в объем продаж. Следовательно, необходимо провести работу, связанную либо с выведением данных товаров из ассортимента ООО «Печатный двор», либо, рассмотрев их перспективы, принять меры по увеличению оборачиваемости и прибыли.