Задача 3 Управление ассортиментом на основе интегрированного abc- и xyz-анализа

Эффективнее применять XYZ-анализ в сочетании с АВС-анализом. В этом случае товары разделяются на девять категорий в соответствии с матрицей, представленной на рисунке 2. Она строится на основе объединения матриц АВС-анализа и XYZ- анализа. Такое объединение позволяет увидеть не только прибыльность отдельных видов товара или ассортиментных групп, но и прогнозировать дальнейший их сбыт на основе ретроспективного анализа. Достоверность прогноза обусловлена тем, что у маркетологов есть точные данные о динамике сбыта отдельных категорий товаров.

Пример решения:

На основе данных, полученных при решении задач 1 и 2, проведём интегрированный ABC- и XYZ-анализ ассортиментных позиций «Печатный двор». Затем ассортиментные позиции «Печатный двор» разделяем на 9 категорий так, как на рисунке 2.

АХ высокий вклад в сбыт, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления	AY высокий вклад в сбыт, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления	AZ высокий вклад в сбыт, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления
ВХ средний вклад в сбыт, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления	BY средний вклад в сбыт, средняя степень надежности прогноза , вследствие нестабильности потребления	BZ средний вклад в сбыт, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления
СХ низкий вклад в сбыт, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления	CY низкий вклад в сбыт, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления	CZ низкий вклад в сбыт, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления

Рис. 2 – Матрица интегрированного ABC- и XYZ-анализа товарооборота предприятия

На основе такой группировки можно сделать следующие выводы об ассортиментных группах «Печатный двор»:

Книги Брошюры АХ	AY	AZ
Культбыт Газеты ВХ	BY	BZ
Бланки СХ	Журналы CY	Этикеточно-упаковочная продукция Изо-продукция CZ

Рис. 3 – Матрица интегрированного АВС- и XYZ-анализа товарооборота предприятия.

1. Книги и брошюры – это товары типа АХ. Они обладают высоким вкладом в сбыт и высокой степенью надежности прогноза вследствие стабильности потребления. Для данных товаров необходимо, учитывая финансовую значимость и предсказуемость данной категории, устанавливать жесткие нормативы и контроль, соблюдению которых нужно уделять особое внимание. Также необходимо отметить, что данная категория товаров должна обслуживаться самыми опытными и квалифицированными сотрудниками, поскольку они являются «визитной карточкой» предприятия.

2. Товары культурно-бытового назначения и газеты расположились в категории BX. Эта категория со средним вкладом в сбыт и высокой степенью надежности прогноза вследствие стабильности потребления. Для данной категории необходим контроль в обычной степени, так как товары из данной группы отличаются средней прибыльностью и предсказуемым спросом.

3. Бланки попали в группу CX, то есть в группу с низким вкладом в сбыт, но высокой степенью надежности прогноза из-за стабильности потребления. В силу того, что данная ассортиментная позиция товара приносит сравнительно малую прибыль, нужно рассмотреть вероятность выведения ее из производства, даже не смотря на то, что она обладает высокой степенью надежности прогноза спроса. Этот товар практически не важен для исследуемого предприятия, вследствие того, что конкуренция на него складывается в пределах Ульяновской области и, отказавшись от него, ОАО ИПК «Ульяновский Дом печати» совсем ничего не потеряет.

4. Журналы – это товары типа CY, то есть товары с низким вкладом в сбыт и средней степенью надежности прогноза из-за нестабильности потребления. Журналы – сравнительно новая категория ассортимента, находящаяся на стадии развития. Это и является причиной нестабильного спроса и малой прибыльности. Но стоит заметить, продажи данного товара постоянно растут, поэтому выводить его из производства вполне не разумно. Нужно тщательно следить за данной ассортиментной категорией и прилагать значительные усилия для расширения доли рынка и увеличения заказов.

5. Этикеточно-упаковочная продукция и изо-продукция являются товарами типа CZ. Эта категория отличается от других низким вкладом в сбыт и низкой степенью надежности прогноза вследствие стохастического потребления. У данной категории товаров наблюдается очень сильный спад производства и, следовательно, низкая прибыльность. В структуре ассортиментных позиций они являются как бы сопутствующими товарами, именно поэтому они и попали в группу CZ. Таким образом, целесообразнее отказаться от выпуска данных товаров, чтобы была возможность сосредоточиться на более важных ассортиментных категориях предприятия.