Уточнені стратегії, що пропонуються фірмою Артур д. Літтл.

Позначення	Стратегія
A	Зворотна інтеграція
B	Розвиток бізнесу за кордоном
C	Розвиток виробничих потужностей за кордоном
D	Раціоналізація системи збуту
E	Нарощування виробничих потужностей
F	Експорт тієї ж продукції
G	Пряма інтеграція
H	Невпевненість
I	Початкова стадія розвитку ринку
J	Ліцензування за кордоном
K	Повна раціоналізація
L	Проникнення на ринок
M	Націоналізація ринку
N	Методи і функції ефективності
O	Нові продукти / нові ринки
P	Нові продукти / ті ж самі ринки
Q	Раціоналізація продукції
R	Раціоналізація асортименту продукції
S	«Чисте» виживання
T	Ті ж самі продукти / нові ринки
U	Ті ж самі продукти / ті ж самі ринки
V	Ефективна технологія
W	Традиційна ефективність і зниження собівартості
X	Відмова від виробництва

Домінуюча / Зародження. Це, імовірно (але не обов'язково), прибуткова позиція. Необхідні для розвитку фінансові ресурси позичаються, звичайний розвиток реалізується з допомогою стратегії «повне зосередження на збільшенні частки ринку - швидке зростання» (В, С, Е, G, L, N, О, Р, Т, V) або стратегії «утримання позиції - початок нового бізнесу» (Е, І, L). Необхідно інвестувати дещо швидше, ніж цього вимагає розширення ринку.

Домінуюча / Розвиток. Прибуткова позиція, яка імовірно, але не обов'язково породжує чистий пози­тивний потік грошових коштів. Звичайний розвиток можна здійснювати з допомогою стратегій «утримання позиції-досягнення лідерства у ціноутворенні» (А, С, N, U, V, W) або «утримання частки ринку - захист становища» (А, С, Н, U, V, W). Доцільно продовжувати інвестування, щоб підтримати темпи зростання, що склалися, і випередити вплив нових або можливих конкурентів.

Домінуюча / Зрілість. Прибуткова позиція, яка відіграє роль «генератора» коштів. Звичай­ний розвиток здійснюється з допо­могою стратегій «утримання частки ринку - зростання разом з вироб­ництвом» (А, В, С, F, G, J, N, Р, Т, U) або «утримання частки ринку - захист становища» (А, С, N, U, V, W). Доцільно реінвестувати кошти в міру необхідності.

Домінуюча / Занепад. Прибуткова позиція, яка відіграє роль «генератора» коштів. Звичай­ний розвиток може здійснюватися з допомогою стратегії «утримання частки ринку - захист становища» (А, С, N, U, V, W). Кошти реінвестуються в міру необхідності.

Сильна / Зародження. Позиція, що може бути неприбутковою. Кошти позичаються, а звичайний розвиток можна реалізувати через стратегії «спроба поліпшити становище - старт» (Е, І, L) або «цілеспрямоване намагання отримати частку ринку - швидке зростання» (В, С, Е, G, L, N, О, Р, Т, V). Інвестувати потрібно так швидко, як того вимагає ринок.

Сильна / Розвиток. Позиція, яка з великою імовірністю є прибутковою і фінансується за рахунок зовнішніх позик. Звичайний розвиток здійснюється з допомогою стратегій «спроба поліпшити становище – досягнення лідерства у ціноутворенні» (А, С, N, U, V, W) або «цілеспрямоване намагання отримати частку ринку - швидке зростання» (В, С, Е, G, L, N, О, Р, Т, V). Інвестування має здійснюватися лише з метою збільшення темпів зростання.

Сильна / Зрілість. Прибуткова позиція – «генератор» коштів. Звичайний розвиток (вибірковий розвиток) може здійснюватися шляхом виконання стратегій «утримання частки ринку – захист становища» (А, С, N, U, V, W) або «утримання частки ринку – зростання разом з виробництвом» (А, В, С, F, G, J, N, Р, Т, U). Рекомендується реінвестування в міру необхідності.

Сильна / Занепад. Прибуткова позиція, що використовується як «генератор» коштів. Звичайний розвиток може здійснюватися з допомогою стратегій «утримання частки ринку - захист становища» (А, С, N, U, V, W) або «збирання («жнива»)» (D, Н, К, М, Q, R, V, W). Вибірковий розвиток можна реалізувати з допомогою стратегії «утримання - збереження ніші» (С, D, N, Q, U). Доцільно здійснювати мінімальні реінвестиції для підтримання становища.

Сприятлива / Зародження. Найімовірніше, неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються із зовнішніх джерел. Звичайний розвиток можна здійснювати з допомогою стратегії ««цілеспрямоване намагання отримати частку ринку - швидке зростання» (В, С, Е, G, L, N, О, Р, Т, V). Можна інвестувати, але вибірково.

Сприятлива / Розвиток. Мінімально прибуткова позиція. Кошти для розвитку залучаються із зовнішніх джерел. Звичайний розвиток – з допомогою стратегій «спроба поліпшити становище - лідерство у ціноутворенні на найважливішому ринку» (А, С, N, U, V, W). Доцільно вибірково інвестувати для поліпшення становища.

Сприятлива / Зрілість. Помірковано прибуткова позиція - «генератор» коштів Звичайний розвиток здійснюється з допомогою стратегії «належна експлуатація - зростання разом з виробництвом» (А, В, С, F, G, J, N, P, Т, U). Для вибіркового розвитку найкраще підійде стратегія «знайти свою нішу і захищати її». (А, G, І, М, R, Т). Рекомендується мінімальне та вибіркове реінвестування.

Сприятлива / Занепад. Помірковано прибуткова позиція. Грошові потоки збалансовані. Вибірковий розвиток, переважно, здійснюється шляхом реалізації стратегій «збирання («жнива») - експлуатація ринкової ніші» (В, С, Т, L, N, Р, U, V), «утримувати - утримувати нішу» (С, D, N, Q, U) або «поетапний вихід - вихід» (D, М, Q, R, W). Доцільно мінімально інвестувати в експлуатацію або відмовитися від інвестування.

Міцна / Зародження. Неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються іззовні. Звичайний або вибірковий розвиток можна здійснити з допомогою стратегії «вибірковий пошук своєї позиції - зосередження, диференціація» (G, L, Т) або шляхом доведення життєздатності. Інвестувати потрібно дуже вибірково.

Міцна / Зростання. Неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються із зовнішніх джерел або грошові потоки збалансовані. Звичайний або вибірковий розвиток можна здійснити з допомогою стратегії «вибірковий пошук своєї позиції - зосередження, диференціація» (G, L, Т) або «швидкий пошук своєї частки - встигнути» (D, Е, L, М, Р, Q, R). Рекомендується вибіркове інвестування.

Міцна / Зрілість. Мінімально прибуткова позиція. Грошові потоки збалансовані. Вибірковий розвиток можна здійснити, реалізувавши стратегію «знайти нішу і утримувати її - утримувати нішу» (С, D, N, Q, U). Якщо життєздатність донести неможливо, рекомендується стратегія «поетапний вихід - вихід» (D, М, Q, R, W). Доцільні мінімальні реінвестиції або відмова від інвестування.

Міцна / Занепад. Мінімально прибуткова позиція. Грошові потоки збалансовані. Якщо життє­здатність довести неможливо, рекомендуються стратегії «поетапний вихід - ви­хід» (D, М, Q, R, W) або «відмова - відмова» (X). Доцільними є дезінвестиції або відмова від подальшого інвестування.

Слабка / Зародження. Неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються із зовнішніх джерел. Потрібно доводити життєздатність з допомогою стратегії «наздогнати - наздогнати» (D, Е, L, М, Р, Q, R). Якщо це не вдається, тоді рекомендуються стратегії «поетапний вихід - вихід» (D, М, Q, R, W) або «вихід - відмова від інвестування» (D, K, Q, R, S)

Слабка / Розвиток. Неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються із зовнішніх джерел або грошові потоки збалансовані. Основні стратегії «зсув» (D, L, М, N, Q, R, V, W) або «оновлення» (D, М, О, Р, Q, R, U) спрямовуються на доведення життєздатності. Якщо життєздатність довести неможливо, реалізується стратегія «відмова від бізнесу» (X). Можна вибірково інвестувати, особливо для оновлення, або відмови­тися від інвестицій.

Слабка / Зрілість. Неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються іззовні або отримуються від власної діяльності. Характерні стратегії, пов'язані з доведенням життєздатності; «зсув» (D, L, М, N, Q, R, V, W) або «оновлення» (D, М, О, Р, Q, R, U). Якщо життєздатність довести неможливо, рекомендується стратегія поетапний вихід – вихід» (D, М, Q, R, W). Інвестувати потрібно вибірково або взагалі відмовитися від інвестицій.

Слабка / Занепад. Неприбуткова позиція. Стратегія - «відмова від бізнесу (X). Інвестиції не здійснюються, можливі лише дезінвестиції.

Для того, щоб практично використати модель АDL, необхідно визначити такі показники (табл. 8.2.).

Таблиця 8.2.