Рекомендуемые для компании «Сан Интербрю» маркетинговые решения, повышающие её конкурентоспособность на региональном рынке пива через эффективную сбытовую политику.6

Факторы конкурентоспособности компании на рынке в сфере сбытовой политики

Маркетинговые решения, обеспечивающие рационализацию товарной политики компании

1.Инновационные подходы к формированию имиджа марок, сортов и видов пива, реализуемых компанией на региональном рынке

1.1.Тестирование новых марок пива при продвижении их на рынок, создание пробных рынков, активная эксклюзивная реклама

1.2.Доведение до потребителей особенностей и преимуществ конкретных видов пива в разнообразных форматах

1.3.Использование инновационных стилистических решений и дизайна при оформлении бутылок, банок и др.тары при продаже пива

2.Реакция на покупательский спрос с учётом результатов оценки жизненного цикла марок пива и сегментаций регионального рынка

2.1.Контроль объёмов продаж банок пива, снятие, при необходимости, давно реализуемых и не пользующихся спросом на рынке

2.2.Максимальный учёт вкусов и потребностей покупателей пива на различных сегментах рынка, выявленных в ходе их маркетинговых исследований

2.3.Определение перспективных групп покупателей предъявляющих стабильный спрос на пиво на конкретном локальном рынке и целевая ориентация

3.Эффективная ассортиментная политика компании

3.1.Создание параметрических ассортиментных групп, формирование на их основе товарной номенклатуры пива на региональном рынке

3.2.позиционирование на рынке ценностей марок и сортов пива, пользующихся наибольшим спросом

3.3.Обеспечение насыщенности ассортимента за счёт предложения компанией значительного количества видов, марок и сортов пива на рынок

4.Активная марочная политика, реализация брендовых стратегий

4.1.Задействование в товарно-марочной практике названия компании «Сан Интербрю» для каждой ассортиментной группы пива («Толстяк», «Клинское», «Сибирская корона» и др.)

4.2.Создание и внедрение на рынок товарного бренда «Сан Интербрю», устойчиво ассоциирующегося у покупателей с качественным пивом, выгодной ценой за него, хорошим обслуживанием

5.Гибкая ценовая политика, адаптация цены на пиво к условиям рынка

5.1.Реализация стратегии ценообразования «реальная ценность товара», обеспечивающей действительно ценное предложение пива для потребителей

5.2.Установление цен с учётом их реально сложившегося уровня на региональном рынке пива, ориентир на цены конкурентов