Анализ нужд потребителей

Выявление нужд потенциальных клиентов помогает предприятию определить действительные основные потребности которые не удовлетворяются в настоящий момент, но которые потенциально можно удовлетворить. Такими являются:

1. Ограждения, способные создать гармоничный ансамбль с домом и двором, т.е. эстетически приятный внешний вид

2. Ограждения способные противостоять процессу коррозии, перепадам температур, а также воздействию прямых солнечных лучей

3. Относительно низкая цена

4. Неприхотливость в уходе

5. Долгосрочный срок службы

6. Богатый ассортимент

7. Скорость изготовления и монтажа ограждений и многое другое.

В странах Старого Света, например, в Великобритании, домовладельцы предпочитают ограждения, не загораживающие их от внешнего мира. Европейский стиль жизни подразумевает отсутствие глухих и высоких стен в ограждениях. Европейцы не прячутся от соседей, и поэтому у них приветствуются символические «прозрачные» заборы, которые устанавливаются лишь для того, чтобы очертить границы участков.

Правовая форма предприятия Государственная регистрация предприятия:

Решая вопрос выбора организационно-правовой формы предприятия, мы остановились на обществе с ограниченной ответственностью ООО. Регистрация ООО – 7 680 рублей.

Уставной капитал может быть внесен имуществом, имеющим денежную оценку. В данном проекте в качестве уставного капитала будет выступать офисная оргтехника. Системой налогообложения была выбрана упрощенная система налогообложения (УСН) с 15% налога доходы минус расходы. При этом взимаются страховые взносы в размере 34% с фонда оплаты труда.

Маркетинг и Стратегия Стратегия

На основе результатов анализа маркетинговых исследований можно сделать следующий вывод. Рынок ограждений в Калининграде и области достаточно крупный, множество компании производят ограждения по стандартным технологиям. Так как предлагаемый нами товар уникален мы остановили свой выбор на стратегии дифференциации. По данной стратегии мы предлагаем дифференциацию продукта, т.е. его отличие от остальных в отрасли. Компания «Эдфенс Калининград» стремится к тому, чтобы в пределах отрасли потенциальные клиенты в ней видели какую-то уникальность. Такая стратегия позволяет существовать в пределах одной отрасли нескольким лидерам, каждый из которых сохраняет какую-либо отличительную черту своего продукта. В чем преимущество этой стратегии для фирмы? • Уникальность поставляемых ограждений служит достаточным препятствием на пути новых конкурентов. • Создаваемая дифференциацией более высокая доходность дает известную защиту от поставщиков, ибо позволяет иметь финансовые резервы для поиска альтернативных источников вводимых ресурсов. • Заборам “EdFence”, который предлагает фирма, придерживающиеся стратегии дифференциации, нелегко найти замену. Следовательно, у потребителей ограниченный выбор и ограниченная возможность сбивать цены.

Вместе с тем дифференциация несет с собой определенные риски:

• Если цена продукта у фирм, минимизировавших издержки, намного ниже, чем у фирм, проводящих стратегию дифференциации, потребители могут отдать предпочтение первым. Не исключено, что покупатель решит пожертвовать какими-то деталями, услугами и уникальностью, предлагаемыми второй группой фирм, чтобы добиться снижения издержек. • То, что отличает какую-либо компанию сегодня, возможно, завтра уже не сработает. Да и вкусы покупателей изменчивы. Уникальная особенность, предлагаемая компанией «Эдфенс Калининград» устареет. • Конкуренты, следующие стратегии минимизации издержек, способны достаточно удачно имитировать продукты фирм, проводящих стратегию дифференциации, чтобы завлечь потребителей и переключить их на себя.

В своей маркетинговой стратегии компания «Эдфенс Калининград» будет стремиться не только дифференцировать свой товар, но и создать для своих клиентов – застройщиков и установщиков ограждений – максимально выгодные условия (цена+качество) для реализации нашей продукции на калининградском рынке.

Цена

Цель, которую преследует наша компания в процессе ценообразования —завоевание рынка. Цель, как и ценовая стратегия, определяется жизненным циклом товара. Наш товар – ограждения, произведенные при инновационной технологии, находится на стадии внедрения. Согласно этому можно было бы использовать стратегию ценообразования «цена внедрения продукта на рынок (penetration-price)», но минус этой стратегии в том, что цена должна быть значительно ниже, чем у конкурентов с аналогичными товарами. Преимущество нашей продукции в инновационной технологии (на которую имеется патентное право) и, следовательно, абсолютно аналогичных товаров на рынке нет, но так как рынок металлоконструкций в Калининграде достаточно развит мы решили, что самая подходящая стратегия ценообразования компании «Эдфенс Калининград» это «средние издержки + прибыль». Она состоит в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Метод обеспечения целевой прибыли заключается в назначении цены исходя из желаемой прибыли. Устанавливая цену на уровне существующих на аналогичные (т.е сетчатые металлические ограждения «Алтай» и сварные металлические ограждения) товары, «Эдфенс Калининград» ориентируется на конкурентов. При этом оптовая цена позволит нашим потенциальным клиентам делать наценку на товар от 50% до 70% и быть конкурентноспособными на региональном рынке.