11.2. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.

(самостоятельно)

Тема 12. Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предпрятия

Ценообразование - процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам.

Различают две основные системы ценообразования:

1) рыночное ценообразование (на основе взаимодействия спроса и предложения);

2) централизованное государственное ценообразование (на основе назначения цен государственными органами).

Ценообразование в оптовой торговле - установление цен на товары, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Цена является критерием, определяющим покупательские восприятия, и влияет на решения о покупке товаров. Она оказывает влияние на коммерческие результаты и прибыль торгового предприятия и находится в тесном взаимодействии с факторами рынка. Ей свой ственны следующие признаки:

- цена рассчитана на обоюдные интересы товаропроизводителя и торгового предприятия;

- она выступает как действенное средство конкурентной борьбы за потребителей на товарном рынке;

- цена предопределяет объем производства и продаж товаров;

- она влияет на реакцию и поведение покупателей, их платежеспособность.

Функция цены — обеспечение прибыли от реализации товаров.

Особая роль в определении цены на реализуемые товары принадлежит ценовой политике. Торговые предприятия, переходя на рыночное ценообразование, вынуждены сами формировать ценовую политику.

Ценовая политика - совокупность мероприятий и стратегий, которые использует предприятие при установлении цен на реализуемую продукцию. При выработке ценовой политики учитываются издержки производства, цены конкурентов, конъюнктура рынка, затраты на рекламу и стимулирование сбыта и т.д. Ценовая политика рассматривается только в контексте общей политики предприятия.

Ценовая стратегия - совокупность долговременных положений и принципов, исходя из которых производитель устанавливает цену на свой продукт. Разрабатывается исходя из долговременных целей предприятия в конкретной рыночной нише.

Метод ценообразования - метод расчета цены товара с учетом издержек производства и обращения, средней прибыли, а также с учетом спроса, предложения и конкуренции. Выделяют следующие методы определения цены, которые представляют интерес для использования в условиях рынка:

1. Определение цены с ориентацией на издержки. При таком способе составляющими цены являются суммарные издержки, включающие постоянные и переменные затраты на производство, продвижение и реализацию товаров. Следует принять во внимание фиксированное положение «безубыточности». Оно складывается из общих издержек, объема сбыта товаров и валового дохода. Совокупные издержки, приходящиеся на единицу определенной продукции с учетом предполагаемого объема продаж плюс норма прибыли и косвенные налоги, предопределяют прогнозную цену товара.

2. Определение цены на основе торговой наценки (традиционный способ установления цены). Шкала цены во многом зависит от торговой наценки, взимаемой за предоставление услуг по продаже товаров. В тех торговых предприятиях, где наценка на реализуемые товары составляет 12-15% по сравнению с 20-25% в других предприятиях, цена более гибка и приемлема, что стимулирует интересы покупателей. Такая политика ведет к расширению сбыта товаров. При этом уровень назначенной цены не должен превышать предельные затраты, так как они образуют границу прибыльности. Следовательно, смещение торговой наценки в сторону снижения оправданно ростом объема продаж товара, что способствует получению необходимой прибыли.

3. Определение цены на основе спроса покупателей. Покупатель, делая выбор товара, исходит из соответствия цены его спросу, полезным свойствам и ценности. В этом случае позиции и мнения покупателей являются предпосылками установления цены на продаваемые товары.

4. Определение цены с учетом ценовой конкуренции. На установление цены существенное влияние оказывают конкурентное положение товара и ценовая конкуренция на рынке. Причем чем острее ценовая конкуренция, тем ниже при прочих равных условиях цена товара. Ориентация на сравнительные цены продаваемых товаров позволяет устанавливать реальную рыночную цену товара и удерживать ры­ночную позицию, занимаемую торговым предприятием.

Помимо вышеперечисленных методов ценообразования, исходя из реальной действительности, оптовые торговые предприятия могут использовать различные методы ценообразования, в т.ч.:

Затратное ценообразование - метод ценообразования, в соответствии с которым цена продукта определяется только на основе затрат на производство и реализацию товара

Метод средневзвешенной стоимости - метод, согласно которому стоимость каждого изделия определяется по средневзвешенной стоимости аналогичных изделий, имеющихся в наличии на начало периода и приобретенных или произведенных в течение периода. Средневзвешенная стоимость может рассчитываться на периодической основе или по получении каждой дополнительной поставки

Целевое ценообразование - метод ценообразования, при котором основная задача состоит в получении желаемого уровня дохода на вложенный капитал.

Цена плюс - система ценообразования, при которой к цене товара прибавляются комиссионные продавца, исчисляемые в процентах к стоимости покупки.

Ценообразование на основе полных затрат - метод ценообразования, при котором цена определяется средними затратами и необходимым процентом прибыли.

Ценообразование на основе предельных издержек - метод установления цены на товар, основанный на определении предельных издержек его производства и распределения.

Ценообразование по пиковой нагрузке - принцип назначения более высоких цен на некоторые товары во время пикового спроса с целью покрытия более высоких предельных издержек.

Ценообразование с учетом доставки - учет расходов на транспортировку товара при расчете цены товара.