- •Раздел 1. Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий
- •Тема 1. Торговые организации (предприятия)
- •Тема 2. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий.
- •2.1. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле
- •Раздел 1. Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий
- •Тема 1. Торговые организации (предприятия)
- •1.1. Характеристика основных организационно-правовых форм функционирования торговых предприятий на рынке товаров и услуг
- •1.3. Основные единичные и групповые организационные формы компаний
- •5. Некоммерческие организации
- •1.2. Характеристика коммерческих и некоммерческих организаций
- •2.2. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой
- •Потребитель
- •Тема 3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности
- •3.2. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизация торговли
- •Изучение конъюнктуры рынка
- •Исследование конкурентной среды
- •3.3. Использование коммерческой информации в практической деятельности торгового предприятия
- •Раздел 2. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой, розничной торговли, торгово-посреднических структур.
- •4.3. Структура и составные части коммерческой деятельности в оптовой торговле
- •Оптовая торговля
- •Розничная торговля
- •5.2. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью оптового торгового предприятия
- •5.3. Функции и организационная структура управления оптовым торговым предприятием
- •5.4. Оптовая торговая сеть, ее структура и функции, перспективы развития
- •- Узкоспециализированных оптовиков, занимающихся частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину.
- •5.5. Организация складского хозяйства в оптовой торговле
- •6.2. Спрос и емкость рынков сбыта товаров - предпосылки развития коммерческой деятельности в оптовой торговле
- •6.3. Изучение конъюнктуры в оптовой торговле товарами
- •7.2. Товарный ассортимент и порядок его формирования в оптовой торговле
- •7.3. Разработка ассортиментных перечней для оптовых баз
- •Виды хозяйственных связей
- •8.2. Структура и содержание договора поставки
- •Разделы договора
- •8.3. Кооперация в оптовой торговле
- •9.1. Планирование, формирование и осуществление закупок в оптовой торговле
- •9.2. Выбор поставщиков
- •9.3. Товарные запасы: значение, управление и роль в оптовой торговле
- •9.4. Организация и методы оптовой продажи товаров
- •10.2. Принципы организации технологических процессов на складе
- •10.3. Значение транспорта в системе товародвижения
- •11.2. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
- •Тема 12. Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предпрятия
- •Тема 13. Организация работ по обеспечению безопасности оптового торгового предприятия
- •14.2. Модель формирования прибыли в оптовом торговом предприятии
- •14.3. Анализ объема продаж предприятий оптовой торговли
- •Список литературы
5.2. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью оптового торгового предприятия
Принцип – основное, исходное положение какой либо теории, учения, науки.
Основополагающие принципы построения управления коммерческой деятельностью торгового предприятия:
1. Обеспечение согласованности между подразделениями (службами). Каждому подразделению (службе) торгового предприятия свойственны определенная предназначенность и выполняемые функции, т. е. они обладают в той или иной степени автономностью. Вместе с тем их действия должны быть скоординированы и согласованы во времени, что обусловливает единство системы управления торговым предприятием.
2. Обеспечение взаимодействия между коммерческой деятельностью и целями торгового предприятия. Коммерческая деятельность формируется и изменяется в соответствии с интересами и потребностями рынка. Следовательно, функции управления коммерцией реализуются с учетом целей торгового предприятия.
3. Обеспечение иерархичности структуры управления. Характерным признаком управления является иерархический ранг. Организация управления коммерческой деятельностью должна быть ориентирована на вертикальные и горизонтальные связи.
4. Обеспечение комплексного подхода в управлении. С позиции комплексности принимаются во внимание все факторы, воздействующие на управленческие решения коммерческой деятельности. Предусматривается также связь коммерческих процессов торгового предприятия с субъектами внешней среды.
5. Обеспечение малозвенности в структуре управления. Под малозвенностью понимается несложная структура управления. Но при этом должны достигаться стабильность и надежность управления коммерческой деятельностью.
6. Обеспечение адаптивности структуры управления. Внутренняя и внешняя среда подвержена постоянным изменениям. Поэтому гибкость и приспособляемость структуры управления коммерческой деятельностью к переменам и условиям окружающей среды имеют существенное значение.
7. Обеспечение исполнительной информацией. Выработка и принятие управленческих решений основываются на исполнительной информации. Она включает получение исходной информации, обработку, анализ и выдачу результатов управляющего воздействия. Эта задача выполняется с помощью современных технических средств, позволяющих автоматизировать процесс информационного обеспечения.
Методы управления — это способы воздействия на управление коммерческими процессами и деятельностью. Они подразделяются на:
Административные методы определяются сферой деятельности и конкретными условиями торгового предприятия. Необходимо учитывать и альтернативные варианты управления, выбор и реализация которых определяется предвидением целевых результатов предприятия. Следует отметить, что иерархическое построение системы управления и содержание управленческих функций во многом зависят от занимаемых позиций руководством торгового предприятия. Здесь возможны различные компромиссные решения.
Организационные методы основаны на организационном, организационно-распорядительном, организационно-методическом и нормативном обеспечении. Они содержат регламентирующие требования организационного и методического характера, распорядительные, инструктивные и нормативные материалы, являющиеся предпосылками формирования управленческих решений. По мере развития рыночных отношений роль организационных методов, регулирующих воздействие на управление коммерческой деятельностью, будет возрастать.
Экономические методы в своем определении опираются на взятый курс и экономическую стратегию торгового предприятия, его потенциальные ресурсы, экономическое положение рынка. Совокупность экономических элементов - это исходные позиции в управлении коммерческой деятельностью предприятия. Воздействие экономических методов предопределяется окружающей экономической средой.
Правовые методы ориентированы на использование правового механизма, который базируется на принятых правовых и законодательных актах, соответствующих нормативах и положениях. Правовые методы заключаются в юридическом регулировании коммерческих процессов с учетом целевых задач торгового предприятия.
Названные методы управления не исключают друг друга и реализуются во взаимодействии. Их сочетание зависит от конкретных условий функционирования торгового предприятия и рыночной среды.