3. Анализ рынка

   1. Портрет потребителя

1. Географический фактор. Охватывает все регионы Российской Федерации.

2. Демографические факторы. Возраст потребителей военной обуви – 18-27 лет, рабочей обуви – 18 – 50 лет, детская обувь делится на три категории: малодетская обувь (5-6 лет), детская (7-8 лет), школьного возраста (9-14 лет). Обувь для военных, силовых структур и рабочих – универсальная, подходит и мужчинам и женщинам, детская – для девочек и для мальчиков. Род занятий – рабочие, военные, служащие в силовых структурах, дети дошкольного и младшего школьного возраста.

3. Психографический фактор. Социальный слой – среднего достатка.

4. Поведенческие факторы. Характер приобретения покупки – целенаправленный характер приобретения. Поиск выгод – поиск изделия высокого качества и более низких цен. Степень нуждаемости в продукте – нужен постоянно. Повод для свершения покупки – обыденная покупка, но имеет высокую степень важности.

2. Расчет емкости рынка

Ёмкость рынка - количество реализованного товара за определенный период времени при определенном уровне цен.

Для расчёта ёмкости рынка воспользуемся формулой (3.1.):

E=n*p*q , (3.1)

где n – количество покупателей, p – средняя стоимость товара, q – количество покупок производимых покупателями в среднем за год.

Рассчитаем ёмкость рынка для военных:

E=(120000*1950+84000*1500)*0,5=297 млн.р. в год.

Ёмкость рынка для МВД:

E=1000*930*0,5=5,58 млн.р. в год

Ёмкость рынка рабочей обуви:

E=2000*5800*0,5=580 т.р. в год

4. Конкуренты

Основными конкурентами фирмы являются ОАО «Дон обувь» (Ростов), ООО «Паритет» (Москва), ООО «Парижская Коммуна» (Москва), ООО «Скороход» (Питер).

ЗАО «Донобувь»

Предприятие долго работает на рынке спецобуви, имеет широкий ассортимент, занимается производством военной, гражданской и рабочей обуви. Емкость рынка – 1,94%.

Сильные стороны:

• хорошо зарекомендовавшая себя известная торговая марка;

• имеет новейшее европейское оборудование;

• использует современные технологии;

• невысокая отпускная цена;

• усиленный контроль качества продукции.

Слабые стороны:

• использует ненатуральные материалы;

• слабо развит рынок гражданской продукции.

ООО «Паритет»

Компания существует на рынке средств индивидуальной защиты более 10 лет, имеет широкий ассортимент. Специализируется на выпуске защитной обуви.

ООО «Парижская Коммуна»

Известная торговая марка, стратегическое направление – производство обуви: мужской, женской, детской, специализированной. Ежегодно производится около 2000 моделей, обновление ассортимента достигает 70%. Ежегодно производят около миллиона пар обуви. Удерживает около 2% рынка производства обуви.

ООО «Скороход»

Известная фирма по производству детской обуви, производит только гражданскую обувь.

5. Swot-анализ

Для выявления проблем на предприятии воспользуемся методикой SWOT - анализа, с помощью которой определим слабые и сильные стороны внутренней среды организации (на основе проведенного анализа внутренней среды) и сопоставим их с открывающимися возможностями и угрозами внешней среды (на основе анализа внешней среды). На таблице 2 представлена SWOT- матрица.

Таблица 2. SWOT-матрица

Сильные стороны предприятия (S)	Внешние благоприятные возможности (О)
1. Качественная продукция	1. Расширение ассортимента
2. Квалифицированный персонал	2. Освоение нового сегмента
3. Сильная внутрикорпоративная культура	3. Переобмундирование армии
4. Использование высококачественных материалов	4. Покупка нового современного оборудования
5. Большой опыт работы компании	5. Увеличение государственных заказов
6. Система обучения и повышения квалификации сотрудников
Слабые внутренние стороны (W)	Внешние угрозы (Т)
1. Однотипность товарного ассортимента	1. Дешевая китайская обувь низкого качества из искусственных материалов
2. Старое оборудование	2. Большая сеть подпольных обувных цехов
3. Недостаток финансовых средств	3. Рост конкуренции на рынке
4. Текучесть кадров	4. Изменчивость предпочтений со стороны покупателей

Таблица 3. Оценка влияния благоприятностей и угроз

Внешние благоприятные возможности (О)	Возможность использования	Влияние на компанию
Расширение асcортимента	0,7	высокое
Освоение нового сегмента	0,66	высокое
Переобмундирование армии	0,5	высокое
Покупка нового современного оборудования	0,65	очень высокое
Увеличение госзаказов	0,8	очень высокое
Внешние угрозы (Т)	Вероятность появления	Влияние на компанию
Дешевая китайская обувь низкого качества из искусственных материалов	0,68	среднее
Большая сеть подпольных обувных цехов	0,7	высокое
Рост конкуренции на рынке	0,6	среднее
Изменчивость предпочтений со стороны покупателей	0,45	низкое