2.1.6 Анализ ценообразования

Франчайзинг всегда предполагает договорные взаимодействия между двумя предпринимателями (компаниями). Одна из сторон (франчайзор) предоставляет право использовать свое имя, фирменный стиль, опыт, знания, технологии, ноу-хау в деятельности другой компании. Другая сторона (франчайзи) вкладывает инвестиции и поступается частью предпринимательских свобод. При этом обе стороны остаются полноценными собственниками своего бизнеса. Ценообразование при франчайзинге носит в большинстве случаев рекомендательный характер — франчайзор доводит рекомендованные цены до франчайзи, которых он должен придерживаться. В ассортименте также присутствуют товары с фиксированной ценой, и франчайзи не может повлиять на её уровень. Каждый сезон завершается распродажей с нарастающими скидками (от 20 до 70%) и специальными акциями. Поскольку сеть франчайзии часто разбросана по регионам, то окончательное слово — за франчайзи, который лучше понимает, что происходит в его регионе. Наценка франчайзи обычно составляет 40%-80%. Чтобы выявить эффективность наценки франчайзи следует сравнить закупочные цены с розничными ценами реализуемых товаров.

Таблица 4 – Анализ наценки франчайзи по данным на конец 2010 года

Модели	Розничная цена, руб.	Закупочная цена, руб.	Наценка, руб.	Эффективность, %
1	2	3	4	5
Платье женское	1699	652,43	1046,57	134,35
Брюки детские	449	174,52	274,48	157,28
Футболка женская	549	206,59	342,41	165,74
Юбка	699	263,73	435,27	111,96
Обувь женская	1799	762,48	1036,52	88,73
Брюки детские	899	356,04	542,96	152,50
Рубашка мужская	599	297,44	301,56	101,39
Носки детские	199	83,92	115,08	137,12
Обувь детская	2299	976,05	1322,95	135,54
Ремень	899	295,26	603,74	294,48

По данным таблицы можно увидеть, что средняя наценка на представленные категории товаров составляет 147%.

2.2 Анализ внешней среды

2.2.1 Анализ потребителей

Сегмент рынка «молодежная одежда» не имеет четких возрастных ограничений, т.е. может быть востребована людьми от 14 до 40 лет и выше. Однако существуют форматы, которые можно назвать cугубо молодежными или предельно приближенными к ним.

Российский рынок молодежной одежды на 20% состоит из безмарочной продукции российских производителей, 15% рынка - это брендовая одежда российских и зарубежных компаний, а остальные 65% занимает дешевый импорт из азиатских стран.

Наиболее эффективным вариантом ведения бизнеса в области молодежной одежды является сочетание «собственное производство + ритейл». Именно к этому стремятся отечественные сети и оптимальной стратегией для них будет сочетание собственного производства и продвижения тех западных брендов, которые в ближайшие годы самостоятельно не доберутся до российского рынка. На рынке сейчас господствуют две противоречивые тенденции: тенденция разделения товаров по целевым аудиториям и тенденция появления магазинов, в которых представлены одновременно все направления в едином пространстве. Будущее российского бизнеса в этой области очень перспективно. В ближайшие 3 года рынок одежды будет расти на 10–12% в год, а в дальнейшем стабилизируется из-за перенасыщения как масс—маркетом, так и брендами класса «люкс». В магазинах « Ритейл Групп» представлены такие бренды как United Colors of Benetton и Sisley. Компания предлагает детские, молодежные и стильные вещи на любой вкус.

Марка United Colors of Benetton представлена несколькими линиями:

1. Линия Benetton

Представляет модную одежду для широкой возрастной группы – от 18 лет, которая включает в себя как мужские, так и женские модели. Женская коллекция называется Benetton DONNA , мужская – Benetton UOMO. Линия включает в себя группу аксессуаров и обуви.

2. Линия 012 – это широкий спектр детских товаров, представляющих одежду для детей от 0 года жизни до 12 лет, а так же аксессуары и предметы для новорождённых. Коллекция для новорождённых называется NEW BORN. Линия также включает в себя группу аксессуаров и обуви для детей.

3. Линия UNDERCOLORS – модели нижнего белья для детей и взрослых.

4. Линия CASA – товары для дома и домашнего обихода (тапочки, полотенца, халаты, пледы, посуда, свечи).

5. Линия PREMAMAN – это одежда и аксессуары для беременных женщин.

Одежда Sisley - это полные коллекции модной мужской и женской одежды для тех, кто любит выделяться из толпы, ценит качество материалов и безупречный крой. Каждая модель богата своими нюансами, нововведениями, креативностью и изысканной утонченностью, со вкусом подобранными тканями и цветами.

В отличие от яркого эпатирующего Benetton-а, Sisley сочетает в себе деловую сдержанность и акценты молодежной моды. Бренд Sisley славится своей яркой и шокирующей рекламой, при этом она остается в памяти намного дольше, чем воспоминания о самой одежде Sisley, выполненной преимущественно в классическом стиле. Таким образом, продукция «Ритейл Групп» рассчитана на различные группы потребителей с уровнем среднемесячного среднедушевого дохода от 15 000 до 40 000 рублей.