Лекция 3 Определение рекламы. Виды, функции, цели

Реклама – лишь одна часть коммуникационного комплекса, средство коммуникации, позволяющее фирме передать сообщение потенциальным покупателям, прямой контакт с которыми не установлен.

Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг, которую заказывает и финансирует определенный спонсор.

Функции рекламы:

• Экономическая – информирование о товаре или услуге, их популяризация, повышение спроса и товарооборота.

• Социальная – информирование, стимулирование труда, мотивации деятельности человека, способствует формированию стиля жизни, стереотипов

Основные решения при создании рекламы

1. Постановка целей

Цель рекламы. Конкретная задача, которая должна быть решена в результате информационного воздействия на целевую аудиторию на протяжении определенного времени.

Вероятные цели рекламы

Информирование
Сообщить о появлении нового товара	Описать оказываемые услуги
Предложить новые способы применения известного товара	Исправить неправильное представление о товаре
Проинформировать об изменении цены на товар	Рассеять опасения покупателей в отношении товара
Объяснить принцип действия товара	Создать имидж компании
Убеждение
Сформировать предпочтение по отношению к конкретной марке	Убедить потребителей совершить покупку немедленно
Поощрить переход на конкретную марку	Убедить потребителей в необходимости связаться с коммерческим представителем компании
Изменить восприятие свойств товара потребителями
Напоминание
Напомнить потребителям, что товар может пригодиться в ближайшем будущем	Не дать потребителям забыть товар в периоды между сезонами
Напомнить потребителям, где продается товар	Поддерживать осведомленность потребителей о товаре.

Информативная реклама. Реклама, применяемая для сообщения потребителям о новом товаре или о новой особенности товара и формирования первичного спроса.

Убеждающая реклама. Реклама, применяемая для формирования избирательного спроса на конкретную марку, которая убеждает потребителей, что за свои деньги они получат наивысшее качество.

Сравнительная реклама. Реклама, прямо или косвенно сравнивающая одну марку с другой или другими.

Напоминающая реклама. Реклама, применяемая для того, чтобы не дать потребителям забыть о товаре.

Маркетологам также следует помнить о тех , кто уже сделал покупку, убеждая их в том, что они совершили правильный выбор. Например, автомобильным компаниям стоит использовать укрепляющую рекламу, которая изображала бы довольных покупателей, восторгающихся своим новым автомобилем.