- •Лекция 11,12 – Психология в рекламе
- •Информационные перегрузки
- •Сознание и Подсознание
- •Переключение внимания
- •Эмоциональная экспертиза
- •Важность информации определяется в первую очередь силой ее эмоционального подкрепления.
- •Положительные эмоции вызывают больше доверия к информации (и к рекламируемому продукту). И напротив, Отрицательные эмоции заставляют относиться к информации (и к рекламируемому продукту) с недоверием.
- •Роль сознания и подсознания на примере рекламной коммуникадии
- •Блеск и нищета подсознательного влияния
- •Нарушение табу
- •Новизна раздражителя
- •Движение в поле зрения
- •Сексуааьные раздражители
- •Типичные ошибки
- •4. Объект сексуального внимания является основным доводом в вашей рекламе.
- •Структурные ловушки
- •Рекламная кампания должна идти до бесконечности
- •Эмодиональные манипулЯцИи
- •Негативные эмоции в рекламе
- •Врожденные формы страха (угроза телесной смерти)
- •Эмоция отврАщЕния
- •Эмоция стрАдАния
- •Угроза потенциальной потери
- •Любые сильные эмоции являются основой для долговременного запоминания.
- •Эмоция интереса
- •1. Необычные визуальные решения (стопперы):
- •2. Необычные сюжетные линии.
- •3. Новые, незнакомые слова, неологизмы.
- •4. Реклама новых товаров, услуг.
- •5. Дефицит и искусственные ограничения
- •6. 3Аманивые предложения.
- •ЭмОцИя радости
- •Юмор, комические ситуации
- •Экспрессивная реклама
- •Авторитет в рекламе
- •Кумир, звезда, культовая фигура: личная апелля[iия
- •Профессиональный авторитет: эксперты и специалисты
- •Общественное признание: бренды, рейтинги, хит-паралы, лидеры
- •АссоциативНыЕ решения
- •Психология цвета
- •Акденты в тексте и акдентные пропорции
- •Кодирование и декодирование слов
- •Линии, рамки и делеуказатеаи
- •И место расположения и направление взгляда
- •Композиция с Точки зрения ориентадии во времени
- •Направляю[цие текста и его компоновка
- •Наложение текста на иллюстрацию
- •Иллюстрации
- •Продавайте товар, а не свои ассоциации
- •Говорите по существу
- •Низкие день’
- •Сервисное обслуживание
Информационные перегрузки
Мозг человека Способен удерживать в памяти некое количество информации. Например, двадцать слов. И это он делает Хорошо. Но если слов с каждым годом становится все больше и больше?
Завтра их будет тридцать. Послезавтра их будет пятьдесят. Объем информации неуклонно растет. Радио и телевидение. Книги. Газеты и журналы. Интернет. А мозг способен хорошо запоминать только двадцать слов. А если слов будет тридцать? Десять вылетят из головы. Если слов будет пятьдесят, тридцать из них придется записывать на бумажку. Иначе вы забудете эти слова.
А он, как известно, еще и не хочет.
Соображайте: если человек не может запомнить день рождения тещи или номер телефона своего шефа — а это все очень важные и значимые для него вещи, — тогда как (и зачем) он запомнит рекламу, до которой ему вообще нет никакого дела?!
Можно читать книгу. Или смотреть телевизор. Можно любоваться картиной на стене. Но делать все это одновременно — невозможно. Внимание может быть направлено только на один источник сигнала из всех.
А что происходит со всеми остальными сигналами? Они остаются «вне поля зрения», за порогом сознания. Что неизменно приводит в восторг «специалистов» по психотронным влияниям на подсознание человека. Ведь если «за порогом сознания», значит, их слышит и видит только подсознание. А следовательно, можно сообщить «только подсознанию» рекламные мысли, которые подтолкнут человека купить товар. Вот такая теория. Если бы это работало, жизнь можно было бы организовать с большой пользой. Например, на лекции студенты могли бы смотреть карманный телевизор, а когда преподаватель задает вопрос, ответить на него «подсознательно», так как подсознание (в отличие от сознания, которое смотрело телевизор) внимательно слушало лекцию и может ответить на любой вопрос. Согласитесь, это очень удобно. Только вот мне кажется, что вам не очень верится в такого рода возможности. Но почему тогда, позвольте спросить, вы верите, что человека можно подсознательно «научить» покупать кока-колу или пирожки?
Сознание и Подсознание
Позвольте проиллюстрировать работу сознания и подсознания в момент сосредоточения внимания. Уверен, что по телевизору вы видели круглый экран с вращающейся световой стрелкой, которая фиксирует появление самолетов. Называется «радар», в кино его часто показывают. Если в поле зрения радара появляется самолет, на экране возникает точка, движение которой сопровождается звуком. Работу радара контролирует диспетчер. Вот такая простая ситуация.
Вообразите теперь, что на экране радара не происходит ничего интересного. Не летит ни один самолет. В этом случае диспетчеру нет смысла смотреть на пустой экран, так что он достает газету и погружается в чтение.
Диспетчер — это сознание, радар — это подсознание. Если в течение часа на экране радара (подсознание) ничего не летает, диспетчер (сознание) спокойно читает газету. Но если в поле зрения радара появился самолет, то радар подает сигнал, диспетчер бросает газету и переключает внимание на экран.
Перенесем эту ситуацию в учебное заведение. Сознание студента (диспетчер) не слушает лекцию, а смотрит телевизор. В этот момент подсознание (радар) занято мониторингом окружающей обстановки.
«Радар» настроен таким образом, что, если педагог повысит голос, назовет фамилию этого студента или постучит кулаком по парте, подсознание немедленно подаст сигнал тревоги. И тогда студент прячет телевизор и делает вид, что внимательно слушает лекцию. Если же сигнал тревоги не прозвучал, студент продолжает смотреть телевизор на протяжении всей лекции.
